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怎么選擇好的集成吊頂品牌

2008-03-16 來(lái)源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：19221次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

一，首先要考查品牌的團(tuán)隊(duì)，最重要的是了解團(tuán)隊(duì)的核心人物以及品牌操盤(pán)手（或企業(yè)的老板）。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的集成吊頂還處于老板品牌的時(shí)代。老板的思路決定品牌的出路。品牌團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)決定品牌的品質(zhì)。
然后是品牌戰(zhàn)略：一個(gè)品牌能否做成功，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略都很重要，價(jià)格反而不太重要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律告訴我們價(jià)格屠刀永遠(yuǎn)也戰(zhàn)勝不了文化寶劍。
一系列的好產(chǎn)品加上一整套好的營(yíng)銷(xiāo)方案，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶，如果一個(gè)所謂的品牌連一套營(yíng)銷(xiāo)方案都拿不出來(lái)這樣的品牌就有待考慮了。
二、專賣(mài)店的質(zhì)量
首先是專賣(mài)店的選址：要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，選址很關(guān)鍵，一流的品牌必須在一流賣(mài)場(chǎng)或一流鋪位，當(dāng)然還必須在吊頂區(qū)，夾板區(qū)及櫥柜區(qū)，衛(wèi)浴區(qū)這三個(gè)關(guān)聯(lián)區(qū)域，但是最好是在大品牌的旁邊及最旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發(fā)商。因?yàn)榱闶凵淌亲鼋K端客戶的，而批發(fā)商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂臺(tái)去較量。
1、專營(yíng)店的裝修：
1）專營(yíng)店的窗口和臉面，代表著品牌形象，是與顧客直接接觸交易的場(chǎng)所，專營(yíng)店質(zhì)量的高低，直接影響終端銷(xiāo)售，專營(yíng)店裝修必須嚴(yán)格按公司手冊(cè)的設(shè)計(jì)來(lái)裝修，不得隨意改變裝修風(fēng)格和裝修材料，細(xì)節(jié)的處理按設(shè)計(jì)要求，做工精致、精細(xì)。
2）要有照明燈和產(chǎn)品展示射燈，店內(nèi)寬敞、明亮、簡(jiǎn)潔、明快、格調(diào)高雅、風(fēng)格突出；
3）品牌印象強(qiáng)烈，主體形象墻要鮮亮突出，顧客眼睛能夠停留的地方都要有品牌字樣；
4）頂面必須安裝代理品牌集成吊頂。
2、樣品的展示：
1）每種樣品必須配射燈；
2）樣品展示必須在離地面60cm以上，240cm以下的范圍，使顧客不需仰視也不需俯視；
3）樣品按檔次分類(lèi)擺放，顏色深淺交錯(cuò)；
4）品名標(biāo)簽張貼整齊統(tǒng)一，分別貼在上排樣品的右下角和下排樣品的右上角；
5）專營(yíng)店不得展示和銷(xiāo)售其他品牌的吊頂。
3、專營(yíng)店的人員培訓(xùn)：
各專營(yíng)店的開(kāi)業(yè)之初，必須對(duì)營(yíng)業(yè)代表，商務(wù)代表和安裝工人進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：行業(yè)專業(yè)知識(shí)，推銷(xiāo)的技巧，溝通的技巧，實(shí)戰(zhàn)的演練，問(wèn)題解答等等。所有員工必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)才能上崗。員工上崗后還要反復(fù)強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)

1、店長(zhǎng) 統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作與執(zhí)行，作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)，分配任務(wù)考核指標(biāo)
2、導(dǎo)購(gòu)員高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)無(wú)形中提高產(chǎn)品的檔次，提高品牌在消費(fèi)者心中的形象
3、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁，是促進(jìn)銷(xiāo)售，搜索目標(biāo)客戶的偵察兵，有能力的業(yè)務(wù)員能代表企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

人員培訓(xùn)、任務(wù)分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機(jī)制、可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。品牌是人才干出來(lái)的，要注重人才隊(duì)伍的建設(shè)、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業(yè)做大做強(qiáng) 。