集成吊頂企業(yè) 營銷政策的制定

講這個問題之前，我想談一下關(guān)于品牌價(jià)格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由于承受不了開業(yè)初期生意冷清的局面，降價(jià)銷售，很好的品牌也賣不出好價(jià)錢，淪落到與雜牌產(chǎn)品競爭價(jià)格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊(duì)伍之后接下來要搞策劃了，分以下幾個步驟進(jìn)行：
1、 合作伙伴的利益分配
要想干好一個品牌，必須要發(fā)動一切可以發(fā)動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業(yè)目前還存在許多分銷商潛規(guī)則，我一個品牌運(yùn)營商不可忽略的。關(guān)聯(lián)行業(yè)、設(shè)計(jì)師、物業(yè)公司等的推廣和宣傳不可忽視，那么怎么發(fā)動這些關(guān)聯(lián)資源為我所用呢。這就需要利益驅(qū)動，那么我們的價(jià)格就要有空間，有足夠的動力推動這些關(guān)聯(lián)資源為我們宣傳與介紹，所以我們價(jià)格體系一定要守住，而且要制定一個可行性的分配方案，比如分銷商加多少利潤，裝飾公司、工頭、設(shè)計(jì)師、櫥柜、衛(wèi)浴的導(dǎo)購員，聯(lián)合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，并兌現(xiàn)承諾。
2、 小區(qū)終端的推廣，節(jié)假日促銷終端推廣與促銷在現(xiàn)代品牌營銷也非常重要。品牌運(yùn)營商要勤跑終端并在當(dāng)?shù)馗邫n樓盤附近做宣傳廣告，聯(lián)合大品牌搞促銷（比如櫥柜、衛(wèi)浴、地磚）等品牌，實(shí)行折扣、回贈等節(jié)假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分準(zhǔn)備、最好讓消費(fèi)者能在節(jié)假日馬上提貨，因?yàn)楹芏啻黉N訂單節(jié)假日過后消費(fèi)者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經(jīng)常發(fā)生，買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了，畢竟建材不是 日常消費(fèi)品。
3、 要有計(jì)劃的去籌備團(tuán)購活動，怎么發(fā)動團(tuán)購成員，給團(tuán)購成員什么優(yōu)惠，如何讓目
標(biāo)受眾知道我們活動？（有針對性的宣傳）如何醞釀團(tuán)購活動的渴望氣氛都是那深入研究的，也要做好周詳?shù)挠?jì)劃，配備合適的人力資源，取得團(tuán)購活動的成功。
4、 廣告宣傳
為了配合以上幾點(diǎn)的順利開展，我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執(zhí)行不同的方案有不同的宣傳方式，比如說，潛規(guī)則的宣傳必須的一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團(tuán)購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳，越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張、收音機(jī)等條件成熟都要做到位。

做好以上各方面的工作之后，持之以恒的堅(jiān)持到勝利，就像長跑比賽，還沒到終點(diǎn)就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了，再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行，并且執(zhí)行到位才能產(chǎn)生效果，總之，我們要讓無形的理念變成有形的產(chǎn)品，讓有形的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成有效的社會效益，我們的營銷才是成功。