頂善美引導集成吊頂進入個性化時代

眾所周知，近年來中國裝飾建材市場急劇擴大，天花板行業(yè)作為新興產業(yè)，方興未艾。2005年集成吊頂異軍突起，又在國內天花板市場掀起波瀾，不僅為浴霸電器行業(yè)找到了一條發(fā)財?shù)男侣纷?，許多天花板廠家、經銷商也像發(fā)現(xiàn)了新大陸，紛紛調轉船頭，重新定位。
市場前景看好，蛋糕誘人，大企業(yè)眼饞，小作坊也躍躍欲試，一時間集成吊頂市場群雄并起，烽火遍地。據(jù)中國建材市場協(xié)會統(tǒng)計顯示，2008年中國集成吊頂銷售量預計可以達到20億。在2007年第一屆中國（上海）國際吊頂系統(tǒng)展覽會上，集成吊頂顯示其迅猛的發(fā)展勢頭，由此可以看出，中國集成吊頂市場的細分終將細膩，中國集成吊頂市場將進入個性化時代。

適合我的吊頂就是好頂

“價格當然是很重要的因素，但在承受范圍內還是希望突出個性?！痹?a target="_blank">頂善美展臺前觀看的李小姐表示。現(xiàn)在買吊頂也像買衣服一樣，總是不希望和別人，或者說和太多人的一樣?！斑@不是進飯館，哪家人多選哪家?！?SPAN lang=EN-US>

隨著經濟的發(fā)展、收入的增加，人們的個性化需求越來越明顯。近年來，中國的集成吊頂企業(yè)和市場都得到了很大的發(fā)展。從“沒錢買頂”到“有錢買不到頂”，以及后來的“有錢買到頂”“買到想買的吊頂”“買到適合的吊頂”，中國集成吊頂市場上的產品不斷豐富，人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者，尤其是中高收入的消費者在經歷了買價格、買性價比這一過程后，逐步有了買個性的需求。

“適合我的吊頂就是好頂?！崩钚〗惚硎尽，F(xiàn)在中國各個檔次的集成吊頂都有，加上進口板，一個級別的吊頂中有幾十種甚至上百種款式，價格早已經不是區(qū)別一款吊頂優(yōu)劣的絕對標準?！爸毁I對的，不買貴的”。

石子、細沙、水

“如果把目前集成吊頂市場比喻成一個碗，那么這個碗里已經裝滿石子，如果在沒有石子被拿出的情況下想再進入，只能填進細沙和水來彌補其間的縫隙?！闭劦侥壳暗募傻蹴斒袌?，頂善美營銷總監(jiān)王總打了一個形象的比喻。

觀察國內集成吊頂市場，幾乎所有業(yè)內巨頭都把個性化突出生產。如頂善美集成吊頂在全國銷售最好的個性空間、炫影技術等。王總介紹，今年集成吊頂市場走勢的一個重要特點，就是新產品投放異?；钴S和密集。每個檔次、各個級別和層次的扣板都有新款式推出，競爭的激烈程度不斷增加。

本次吊頂展會上亮相的頂善美集成吊頂炫影系列“春暖花開、夏日情懷、真愛一生”等新款集成吊頂令人眼花繚亂。這些個性吊頂都不約而同地強調滿足消費者個性化需求的市場細分。由此可見，滿足個性化需求已經成了國內集成吊頂市場的一個共識。

蛋糕將越分越細

本屆國際吊頂系統(tǒng)展覽會上，頂善美集成吊頂王總監(jiān)在接受媒體采訪時表示，“不希望看見再三降價的局面”。同時，這可能也是很多國內吊頂企業(yè)所面臨的一個難題。降價必然成為今后一段時期吊頂市場的一個趨勢。如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、生存并發(fā)展下去成為企業(yè)最需要研究的問題。而做好市場前期調研，為產品尋找更加準確合適的細分市場，贏得一批忠誠的客戶群可能成為其中一條出路。近一年來，除了大量新款扣板密集上市，個性化圖紋頻繁被廠家推出，這從一個側面可以反映出廠家應對集成吊頂市場個性化發(fā)展趨勢的招數(shù)。

從國內市場來看，集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展趨勢。集成吊頂市場今年必然保持30%以上的增長率，但不同的細分市場，表現(xiàn)仍不平衡。當前集成吊頂市場競爭呈現(xiàn)多元化趨勢，是一種全價值鏈的競爭，貫穿于投資、研發(fā)、制造、營銷、售后服務等各個環(huán)節(jié)。體現(xiàn)在具體的產品上，競爭表現(xiàn)在性價比、營銷推廣、個性化服務等各個方面。

總體來說，集成吊頂市場未來幾年，整體上將保持兩位數(shù)的增長趨勢。當然，進一步開發(fā)細分市場，滿足消費者的個性化需求，需要有更加雄厚的技術和服務的支持。而多家集成吊頂企業(yè)已紛紛建立研發(fā)中心也正應對了這一點。