面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，建材企業(yè)在做強(qiáng)之后紛紛謀求做大規(guī)模

2008年開(kāi)年，一些有代表性的民營(yíng)建材企業(yè)開(kāi)始在做強(qiáng)之后謀求做大。

像中國(guó)的服裝、電子制造等其他行業(yè)一樣，家居建材行業(yè)是一個(gè)擁有龐大企業(yè)數(shù)量，且聚集民營(yíng)企業(yè)最多的一個(gè)行業(yè)。

這樣的現(xiàn)狀一方面昭示了建材行業(yè)的龐大市場(chǎng)規(guī)模，而另一方面也表明，目前行業(yè)內(nèi)還鮮有絕對(duì)規(guī)模的巨無(wú)霸型企業(yè)。

在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬挺貴看來(lái)，中國(guó)的家居建材行業(yè)有著8000億的市場(chǎng)規(guī)模，但是卻沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能達(dá)到市場(chǎng)占有率2位數(shù)以上的規(guī)模企業(yè)。對(duì)此，已經(jīng)有了一定規(guī)模，一定品牌的知名度的家居建材企業(yè)，還有著巨大的想象空間。

如何細(xì)分、行業(yè)深耕，如何擴(kuò)容做大似乎成為中國(guó)民營(yíng)建材企業(yè)一個(gè)不得不直面的“考題”。

謀求做大成為行業(yè)熱點(diǎn)

3月28日，在位于長(zhǎng)三角城市群的連云港，一個(gè)有著5年歷史的民營(yíng)企業(yè)，美步樓梯舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的5周年廠慶，同時(shí)為其四期廠房工程舉行奠基儀式。

美步樓梯所從事的樓梯制造與銷售，在整個(gè)家居建材產(chǎn)業(yè)鏈條上是一個(gè)很小的細(xì)分行業(yè)。在主管樓梯與人造板的中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂斌看來(lái)，中國(guó)樓梯行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模也就在100億元左右的規(guī)模。

但是，就在整個(gè)僅100億規(guī)模左右的建材行業(yè)里卻有著大大小小上千家企業(yè)。從全國(guó)工商聯(lián)樓梯專委會(huì)秘書長(zhǎng)李國(guó)話口里得知，在這個(gè)行業(yè)目前還沒(méi)有一個(gè)達(dá)到2位數(shù)以上規(guī)模的企業(yè)。

美步樓梯總經(jīng)理孫剛介紹，美步2007年的總銷售額也就在2億左右。作為被行業(yè)和業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，美步的目前規(guī)模似乎有點(diǎn)“名不副實(shí)”。

為此，創(chuàng)業(yè)5年后的孫剛在2008年做出了創(chuàng)業(yè)5年之后的又一個(gè)大動(dòng)作，擴(kuò)容。按照孫剛的設(shè)想，四期生產(chǎn)廠竣工投產(chǎn)以后，美步的產(chǎn)能將增長(zhǎng)一倍以上，下一個(gè)5年，美步樓梯的市場(chǎng)占有率要達(dá)到2位數(shù)。

而在長(zhǎng)三角的另一個(gè)區(qū)域，浙江嘉興民營(yíng)建材企業(yè)友邦吊頂也在做著與美步樓梯類似的事情。

作為業(yè)內(nèi)最大的集成吊頂企業(yè)，友邦也是全國(guó)工商聯(lián)認(rèn)可的行業(yè)龍頭企業(yè)。但是和美步一樣，其年銷售額雖然同比與其他企業(yè)有著絕對(duì)的領(lǐng)先，但在整個(gè)行業(yè)內(nèi)卻沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模的比重。

為此，在2008年的2月份，友邦把全國(guó)近30個(gè)省市的200多個(gè)代理商召至嘉興，一場(chǎng)規(guī)模盛大的經(jīng)銷商大會(huì)也變成了銷售動(dòng)員會(huì)。友邦集成吊頂董事長(zhǎng)時(shí)沈祥表示，為了擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率，友邦吊頂在08年加大了對(duì)代理商的品牌宣傳支持力度，同時(shí)要大舉進(jìn)軍工裝領(lǐng)域。

針對(duì)這些現(xiàn)象，全國(guó)工商聯(lián)家具業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)融合之外，細(xì)分家居建材行業(yè)也是一種值得關(guān)注的現(xiàn)象。在這些細(xì)分行業(yè)中，走在前頭的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在原始積累和樹(shù)立品牌上取得了巨大進(jìn)步，但要真正的站穩(wěn)腳跟，還是要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)之外所面臨的“困境”

盡管做大成為行業(yè)共識(shí)，但市場(chǎng)的現(xiàn)狀也讓這些謀求做大的企業(yè)面臨著不可回避的“困境”。

在張傳喜看來(lái)，部分建材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖大，但消費(fèi)市場(chǎng)并不成熟。絕大部分民營(yíng)建材企業(yè)它們面對(duì)的消費(fèi)群體90%以上還都是散裝客戶。而分散的家裝客戶市場(chǎng)消費(fèi)的多極需求，以及個(gè)性化的特點(diǎn)，這使得面對(duì)單一作散裝市場(chǎng)很難形成“壟斷”優(yōu)勢(shì)。

張傳喜認(rèn)為，建材行業(yè)企業(yè)要做大市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)嘗試深入涉足工程、商業(yè)領(lǐng)域，加大工裝市場(chǎng)份額或許是最好的選擇。目前科寶•博洛尼、東易日盛等一些家居企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把工裝和商業(yè)項(xiàng)目作為企業(yè)增長(zhǎng)的重點(diǎn)，這值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

對(duì)此，美步樓梯、友邦集成吊頂?shù)绕髽I(yè)也都透露了08年要加大進(jìn)軍工裝領(lǐng)域的力度，加大人、財(cái)、物的投入，組建強(qiáng)大的工裝銷售團(tuán)隊(duì)。

除了要拓展銷售市場(chǎng)，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，家居企業(yè)如何建立可控制的良性銷售渠道也是一次“大考”?！把虐偈录北砻?，單一的銷售渠道并不可靠，對(duì)渠道把控權(quán)的丟失會(huì)讓企業(yè)陷入被動(dòng)。

如何做好銷售渠道，劉晨建議首先可以選擇全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，一同擴(kuò)張。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的渠道霸權(quán)，以及防止過(guò)分依賴于代理商商，廠家可以考慮在全國(guó)主要區(qū)域建立分公司以及直營(yíng)店，建立多元的銷售渠道。

雖然，建材企業(yè)在做強(qiáng)后要做大，還會(huì)遇到巨大的挑戰(zhàn)，但業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)卻是，先行一步會(huì)讓企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

對(duì)于目前中國(guó)家居建材市場(chǎng)的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)認(rèn)為，未來(lái)的幾年在競(jìng)爭(zhēng)中“洗牌”仍然是行業(yè)的主旋律。對(duì)于率先打響品牌，在把企業(yè)作強(qiáng)之后，如果能盡快把企業(yè)做大將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占的先機(jī)，也會(huì)在未來(lái)市場(chǎng)中獲取更大的收益。