訪奧斯美集成吊頂湖北分公司總經(jīng)理 建材“打新”有絕招

■人物檔案

姓名：寧甫勝

年齡：34歲

籍貫：廣東化州

職務(wù)：奧斯美集成吊頂湖北分公司總經(jīng)理

在廣東商人中，甚少見(jiàn)到像寧甫勝這樣身材高大渾實(shí)的。留著小平頭，一臉憨厚，講得一口廣式普通話，

饒是這樣一個(gè)壯實(shí)漢子，在艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程中，也曾遭遇慘痛挫折，甚至一度失去生活的勇氣。不過(guò)，他終于挺了過(guò)來(lái)。數(shù)年前，武漢廚衛(wèi)天花板市場(chǎng)，鋁扣板革了塑料、石膏吊頂?shù)拿?。寧甫勝正是最早的市?chǎng)拓荒者之一。如今，他繼續(xù)玩著新概念“集成吊頂”，已是順風(fēng)順?biāo)?，相?dāng)從容。

寧甫勝借鑒股市概念，稱(chēng)操作新產(chǎn)品為“打新股”。他說(shuō)，“打新”難度甚大，而一旦成功將獲利豐厚，不過(guò)，需要足夠耐性和智慧。

安全是天大的創(chuàng)業(yè)技巧

1998年，寧甫勝是廣州大光鋁業(yè)公司駐上海的業(yè)務(wù)員。上海眾多工地和住宅樓都留下他的足跡。憶及當(dāng)時(shí)，他十分感慨。有時(shí)找一個(gè)客戶(hù)要爬幾十層樓，喘半個(gè)小時(shí)粗氣才能開(kāi)口講話。路走得太多，一雙新鞋不到一個(gè)月就磨破了。

體力上的辛勞容易恢復(fù)，生意場(chǎng)上的困境才是痛苦的考驗(yàn)。2000年，他成為該鋁扣板的武漢經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)未打開(kāi)，卻遭遇當(dāng)頭棒喝。

那時(shí)，武漢市場(chǎng)裝飾吊頂，全是塑料板或石膏打天下。他在小東門(mén)開(kāi)了武漢市場(chǎng)最早的鋁扣板門(mén)面。小本起家，他連業(yè)務(wù)員都不敢請(qǐng)，每個(gè)月銷(xiāo)售區(qū)區(qū)萬(wàn)余元。

這年6月，他從一家家裝公司手上分接了一個(gè)近20萬(wàn)元的大單，當(dāng)時(shí)激動(dòng)得心都要跳出來(lái)了。但是，貨物交付后，對(duì)方一直拖著遲遲未付款。他到工程方去討錢(qián)，對(duì)方的采購(gòu)主管、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之間打起了太極，要么找不到人，要么關(guān)機(jī)。

寧甫勝在工地上等了一個(gè)禮拜，毫無(wú)進(jìn)展。生意剛起步遇到“太極推手”，他感到心灰意冷。無(wú)奈之下，他只好返回老家，哪想下了大巴坐上回家的的士，一摸口袋，包里最后的兩三百元竟也被小偷“借”走了。

回到家，女兒剛剛出生，老婆正在坐月子，寧甫勝淚水在眼眶中直打轉(zhuǎn)，千般委屈硬是不敢吐露半個(gè)字。

廠里的催款電話一聲比一聲急，讓他心亂如麻。“你不知道，那筆錢(qián)靠我自己打工，要20年才能還上，萬(wàn)一收不回來(lái)，我的整個(gè)家就完了?！蹦且豢?，寧甫勝仰天長(zhǎng)嘯，甚至覺(jué)得“生而何歡，死又何懼”。

幸好，那家公司不是輕易蒸發(fā)的皮包公司。冷靜下來(lái)后，他接受朋友建議：打官司。法院凍結(jié)了那家公司的賬戶(hù)，一個(gè)月后他獲得勝訴，一分不少地拿到了應(yīng)得款項(xiàng)。

回憶往昔，苦楚仍浮現(xiàn)在寧甫勝臉上：“這件事給我教訓(xùn)太深刻，做生意，穩(wěn)健十分重要，一切以盈利為本?！贝撕螅彩恰靶挪蛔恪钡墓?，一律現(xiàn)金交易，先給錢(qián)后交貨。

工程領(lǐng)域魚(yú)龍混雜，騙子很多。后來(lái)家裝界每年都有企業(yè)消失，2002年甚至發(fā)生深盟、名雕等裝飾公司攜款潛逃的事件。寧甫勝叮嚀創(chuàng)業(yè)新人，“一定要把好結(jié)算模式。按信譽(yù)給予信用額度，最好按月結(jié)算，不要造成不必要的損失?！?/FONT>