招不到合適代理 寧可空缺絕不能湊合

賓寶服飾小心翼翼選省代

“要把省代放出去很簡(jiǎn)單，但是要找到合適的則沒(méi)有那么容易”廣東賓寶服飾有限公司董事長(zhǎng)佘旭錦如是說(shuō)。

自去年11月份國(guó)際著名風(fēng)投IDGVC與賓寶服飾公司簽約結(jié)盟，欲利用自己的資本力量幫助賓寶公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年上市目標(biāo)后，賓寶開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，打破分公司操作的渠道格局，決定在分公司的模式外招收部分省級(jí)代理，但在招收省代的過(guò)程中顯得異常謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)從去年年底的招商會(huì)上僅僅放出遼寧和山東兩省的代理權(quán)可見(jiàn)一斑。

德國(guó)時(shí)尚休閑服飾品牌BENBO（賓寶）于2002年由香港金信興集團(tuán)的子公司、擁有十幾個(gè)國(guó)際品牌代理權(quán)的汕頭金信興服飾有限公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)并開(kāi)設(shè)專賣店，鑒于BENBO（賓寶）品牌兩年內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭良好，金信興集團(tuán)于2004年在廣東成立了廣東賓寶服飾有限公司，專門負(fù)責(zé)BENBO（賓寶）品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

賓寶公司前幾年在渠道建設(shè)上一直采用分公司模式在國(guó)內(nèi)特別是華南和西南建設(shè)百家直營(yíng)店和拓展200家加盟店，銷售額扶搖直上。同時(shí)，分公司管理模式和大建直營(yíng)店也必然導(dǎo)致各種成本一路飆升，然而賓寶公司似乎從未擔(dān)心過(guò)資金鏈的問(wèn)題，一直默默走穩(wěn)步發(fā)展之路。

當(dāng)與IDGVC聯(lián)姻后，賓寶公司似乎不滿于之前的發(fā)展速度，終于開(kāi)始招收省代了。然而，據(jù)董事長(zhǎng)佘旭錦透露，賓寶今年計(jì)劃放出的暫時(shí)只有河北、河南、陜西、新疆、安徽等少量幾個(gè)省的代理權(quán)，對(duì)代理商的選擇也非常謹(jǐn)慎。

“如果只選有錢的代理商，一個(gè)月可以把所有的省代招滿，但是我們不缺資金，不是套錢，我們需要代理商的協(xié)助一起把BENBO做大作強(qiáng)做上市，代理商必須認(rèn)同我們的品牌，并有較強(qiáng)的渠道、終端開(kāi)發(fā)能力，豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，否則，一個(gè)不合格的代理商會(huì)讓我們損失一個(gè)省的市場(chǎng)，整個(gè)賓寶品牌形象也會(huì)大打折扣。”董事長(zhǎng)佘旭錦毫不掩飾其在選擇省代上的謹(jǐn)慎態(tài)度：“如何招不到合適的省代，寧可空缺，絕不會(huì)湊，我們之前的投入那么大，不會(huì)拿品牌開(kāi)玩笑的?！?