已經實行了7年的"五一"黃金周從今年起正式取消,清明、端午、中秋成為新的法定假日。黃金周的取消牽連著各行各業(yè),除了明顯的旅游業(yè)外,家居行業(yè)也受到一定程度的影響。黃金周本來是家居業(yè)進行促銷和拉動消費的好時機,取消后商家冀望能在清明、端午等新節(jié)日中取得平衡。但是在剛剛結束的清明假期中,家居賣場亦未見火爆場面,這無疑是對家居業(yè)一次不少的沖擊。
打破黃金周傳統(tǒng)銷售模式 團購風越吹越烈
雖然假期的商機還是存在,商家把更多投入壓注在五一,但是,尋求新的營銷渠道,轉換營銷模式是家居行業(yè)現在新的需求。2006年以后,營銷渠道發(fā)展越來越多樣化,連鎖建材超市與大型團購成為亮點,大型團購的盛行將被更多的商家關注。
團購即為團體采購,也稱集體采購(集采)。中國最早出現團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行采購。而發(fā)展到目前"個人層面",得歸功于互聯網,由業(yè)內有影響的個人或專業(yè)的團購服務公司(團購網站)進行召集,將有意向購買同一產品的消費者組織起來,大量向廠家或總代進行購買行為,從而在保證質量的情況下,獲得產品超低價格和服務保障;大型團購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來,并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費模式。好萊客,索菲亞,格力,穗寶等一批家居企業(yè)紛紛加入團購戰(zhàn)團,更多的商家也將融入這股潮流中。
2008年3月,搜房網席卷全國30個主要城市的家居建材大集采圓滿結束,10余萬網友參與其中,現場簽單過億元的成績又一次成為媒介和市場焦點所在。隨著4月裝修旺季的到來,團購風也順勢越吹越烈,搜房網4月19日的家電、家居、建材大團購已經蓄勢待發(fā)。
尋找新營銷渠道 商機蘊藏在團購
盡管團購還不是主流的消費模式,但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團購在近幾年開始盛行,商家從中看到了不少商機。網絡團購具有很大的靈活性,不受時間地點的限制,每月也有不同規(guī)模的團購進行。團購的內容也具有多樣化,根據行業(yè)分有建材團購、家電團購等,也有集合各大家居行業(yè)的綜合大團購。
每年的年初和年尾是樓盤交樓的密集期,家居裝修需求上漲,不用等到黃金周等節(jié)假日,商家也可以自己抓住市場,紅火一番。團購場所較多會選擇在城市旺地或者賣場中,具備一定的人流量,大型團購更加高達上千人。團購前期,網站會在網上募集消費者,為商家和消費者建立一個交流平臺,幫助商家召集有購買需求的人群并且聽取他們的需要。團購現場的集體消費也可以提高人們的消費意欲,商家可以是主動的角色,向消費者提供一些新產品和打折產品,引導他們的消費方向。一些市場新興的產品,如集成吊頂,在團購中可以映入消費者眼簾,迅速打入市場。
集體砍價 團購中有著數
網絡的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。盡管團購的出現只有短短兩年多的時間,卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。
團購對消費者一般具有以下幾方面好處:
一、工作繁忙的打工一族缺少時間逛商場,同時對市場產品和價格不熟悉了解。人們可以在團購現場找到各類家具商品,同時貨比三家,也可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價,在購買和服務過程中占據主動地位,真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品。
二、團購最核心的優(yōu)勢體現在商品價格更為優(yōu)惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量,消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。參加團購能夠有效降低消費者的交易成本,在保證質量和服務的前提下,獲得合理的低價格。團購實質相當于批發(fā),團購價格相當于產品在團購數量時的批發(fā)價格。通過團購,可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買,所以購買同樣質量的產品,能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服務。
三、業(yè)內人士表示,團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則,能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為。因市場不透明和信息不對稱,導致消費者弱勢地位,市民通過參加團購更多地了解產品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間。
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