搜房對話：廣東集成吊頂如何在品牌戰(zhàn)中突圍(三)

主持人：如果請您用一個詞或者一句話形容我們跟他們的關(guān)系，或者說誰先誰后，您會怎么形容？

丘漢忠：如果說集成吊頂，可以說他們先。他們的缺點是什么呢？基本上都是比較單一的。我們廣州是比較后才搞，我們不僅是方的，而且是長的等等。

陳總：我是從去年的9月1日接受奧斯美的全國市場，在這中間也做過一些市場的調(diào)查，優(yōu)勢和劣勢其實我認為各有各的長處。因為廣東的廠家以前是以一個材料商的面貌進入市場的。

主持人：天花板以前是建材材料。

陳總：完全是一個材料，價格跟利潤額是比較低的。也是讓廣東的廠家沒有辦法像浙江一下進行一個很有力度的品牌宣傳，這個當然是劣勢的地方。當然也有優(yōu)勢的地方，廣東廠家的天花板可以進入二級市場。但是浙江的品牌雖然很好的牌品牌形象，因為這方面的成本很高，就無法在二級市場跟我們廣東的天花廠家爭奪。我認為這方面是廣東廠家的優(yōu)勢，因為我們的供貨價是相對來說比較低的，一直是以材料的形式去做這個事情，浙江的是以一個完整的產(chǎn)品的形式去走。我認為就各有長處，廣東廠家也要向他們學習品牌的操作手法，讓產(chǎn)品的附加值能夠更好的提升。優(yōu)勢的話，也是利用自己的優(yōu)勢，在二級市場這一類他們劣勢的地方可以再做得更好。

萬任華：我個人感覺這么多品牌相互依存。因為你只有不斷的競爭，集成吊頂這個行業(yè)才能慢慢的走向規(guī)范，走向成熟。你在走的這個過程當中，會不斷的洗牌，怎么去洗，我個人感覺，有能力的生存下來做成品牌，沒有能力的就半路消失了。

廣州歐斯龍建材科技有限公司 梁振杰總經(jīng)理

主持人：現(xiàn)在廣東在什么位置？

萬任華：中間。在營銷上面我個人認為比浙江企業(yè)要差，人家一個專賣店敢500元一個平方，我們巴迪斯不敢，我們做的是量，我不敢那樣做。我們所秉承的概念就是穩(wěn)步向前走。在廣東這邊也是少有的，自己成立電器的研發(fā)部門，以前發(fā)現(xiàn)的問題，但是我們發(fā)現(xiàn)的問題要把握好，然后一步一步的補充自己。

主持人：梁總也一直做自己的研制廠。

梁振杰：我們廣東的優(yōu)勢是得天獨厚的。集成吊頂現(xiàn)在還處在一個發(fā)展的階段，電器方面就單獨拿照明來說就沒有專業(yè)做燈的企業(yè)那么專業(yè)。我們目前想把目前集成吊做到非常專業(yè)是一個過程，那是需要我們共同努力的。我個人認為利用好廣東的機遇，在品牌推廣方面廣東是比較落后的，在這方面我們要吸取多一點經(jīng)驗。我相信在這方面對電器的補充，對品牌推廣再做得到位一點，我們廣東的品牌肯定是很好的。

何子斌：我們的品牌成立的比較短時間，浙江那一代的集成吊頂跟我們屬于一個不同范疇的東西。

主持人：怎么樣不同范疇？

何子斌：他們是偏重于工裝這方面的。我們是偏重于市場這方面的。我們原來也做家裝這個市場，但是因為我們?yōu)榱藵M足客戶顏色這方面的需求。

主持人：剛才有一位嘉賓又過來了，請您自我介紹一下。

盧力：我是天花板報的主編盧力。

主持人：等一會有問題要請教您，希望您得行業(yè)的發(fā)展提出您的看法，畢竟你對這個行業(yè)知道很多、了解很多。

盧力：今天的主角是他們，我也是來聽他們的。

主持人：接下來我們看看集成吊頂?shù)臋C遇和挑戰(zhàn)，我沒有用“困難”我用了“挑戰(zhàn)”，怎么處理好這兩者的關(guān)系，有哪些你們已經(jīng)遇到了，哪些是你們考慮的范圍？

萬任華：任何行業(yè)都會有這兩方面的問題，有機遇就有挑戰(zhàn)。我看了你挑戰(zhàn)里面有為他人做嫁衣裳，我不認同，如果你踏踏實實去做，最終收益的還是品牌本身。如果你從基礎(chǔ)做好，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，你就把質(zhì)量這一塊做好，你的產(chǎn)品不能滿足個性化需求就要往這方面去研究。不能走到一半，我開始做品牌后來就不做品牌，這肯定就為他人做嫁衣裳。如果我堅持走自己的路，那肯定就不存在這個問題。

我個人是這么認為的，OEM不是不可取，是要把握一個度。比如說你有一個產(chǎn)品，你自己掌握技術(shù)，或者有賣點，恰恰這個技術(shù)又是你自己掌握的。這個問題是可以處理好的。

市場消費理念薄弱，怎么說呢？需要大家去烘托，也需要整個行業(yè)去規(guī)范，慢慢的走向成熟。

主持人：也就是說你肯定了，確實有這個現(xiàn)象存在。

萬任華：有，目前還有，為什么呢？價格在整個行業(yè)，不管在建材的某一個行業(yè)，市場消費理念還是靠這個行業(yè)的人共同去烘托的。產(chǎn)品質(zhì)量殘參差不齊，每一個企業(yè)都會有，如果你要做百年企業(yè)的話，你的質(zhì)量一定要過關(guān)。

主持人：兩者去衡量你認為哪一邊比較重要？

萬任華：機遇大一些，畢竟市場是一步一步往前走的。

主持人：我想提機遇的第三點，中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，每一個行業(yè)都在提這個名詞。天花吊頂有沒有遇到這個問題？

萬任華：肯定有。中國制造只是屬于一個加工水準，一個低成本、低技術(shù)、低附加值的，你必須不斷的去創(chuàng)新才能長久，在這個市場立足，乃至于在這個市場上做大做強。

主持人：中國制造和中國創(chuàng)造兩者連成一線，我們處在哪個位置

萬任華：還在中間，但偏向中國制造

主持人：但也向中國創(chuàng)造的這個方向前進

萬任華：對。每一個行業(yè)都在重視這個問題，加重自己品牌的內(nèi)涵。關(guān)鍵一點就是看市場的認可度，消費者需要什么東西，市場需要什么東西，這才是關(guān)鍵的。

丘漢忠：現(xiàn)在市場產(chǎn)品的價格、定位還有一個廠家的品牌意識各方面，市場價格都是比較混亂的。對市場的影響很大的。

佛山新景實業(yè)有限公司 何子斌廠長

講到中國制造向中國創(chuàng)造這一點，不一定要往這方面轉(zhuǎn)型，這要看企業(yè)的發(fā)展方向。在市場上大家都明白，在市場上0.6講成0.8，0.6已經(jīng)很不錯的了，我們常規(guī)的產(chǎn)品我們是0.6，現(xiàn)在市場上有人說，有沒有0.8甚至有沒有說1.0的，感覺到這個市場很混亂，很不規(guī)范。

主持人：要怎么解決這個不規(guī)范的問題呢？

梁振杰：我認為市場方面，拿中國來說，中國的市場非常大，因為消費者誠信，市場決定生產(chǎn)廠家的誠信。我認為只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。就拿我們來說，我們開廠到現(xiàn)在，一直堅持質(zhì)量和服務(wù)，我們這幾年來，不管市場怎么變化，在這兩者的情況下，我們的市場價格、市場銷售都有穩(wěn)步的上升，每年的增長都超過20%，這就說明產(chǎn)品想做強做大，先把最基礎(chǔ)的做好。

主持人：梁總一直很強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量。我想了解一下，其實吊頂這個行業(yè)有沒有像其它行業(yè)一樣有價格戰(zhàn)的問題。

陳總：這個行業(yè)還是屬于比較特殊的，因為是自主行業(yè)，參照已經(jīng)很透明了。剛才講的零點幾，我認為我們這個行業(yè)缺乏一個標準，我在市場上看到的，以厚度去談質(zhì)量是不完整的，有的人在后面附一層膜，這個也就不標準了，光是那個附膜的厚度已經(jīng)達到0.5幾了，隨便都有這個厚度。我認為這個市場還是再一個教育消費的階段，首先是我們行業(yè)沒有很明確的產(chǎn)品名稱。如果你拿厚度來說，是不能代表品質(zhì)的。如果是在同一標準之下，恐怕價格戰(zhàn)的機會就很少，大家都是買這么多噸的鋁，這些都是很透明的，你作假的話，是做了完全不同的東西。

主持人：在教育消費者怎么辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，您認為現(xiàn)在目前需要做的事情是什么？

陳總：我認為應(yīng)該是有一個行業(yè)標準，是最好的，對不作假的會有一個保護，我還是比較希望有一個行業(yè)標準的。

提到機遇，我認為這個市場的機遇真的很大，在座的各位可能都有同感。談到天花板市場就想到櫥柜市場，十幾年前櫥柜都是在包工頭的定制這樣去做，現(xiàn)在發(fā)展到現(xiàn)在的裝修對整體櫥柜的量已經(jīng)占很大了。我記得我家的裝修的時候，都暈暈的，用什么材料做裝修的都沒有什么要求。但是因為你完全不知道，不明白有這個產(chǎn)品，以前的天花產(chǎn)品不是完整的產(chǎn)品，沒有照明、排風、浴霸這些東西結(jié)合的時候，還是一個材料，不產(chǎn)品，你沒有辦法讓業(yè)主指定某一個材料。你像櫥柜一樣，他們慢慢明白了之后，這個消費市場就會慢慢開始成熟。我認為這個還是需要時間讓這個市場成熟起來的。

何子斌：我認為陳總說得挺對的，因為天花這個材料有很多內(nèi)在的東西消費者是不太清楚的，有很多質(zhì)量稍微弱一點的，就通過誤差去誤導消費者。我希望通過一些行業(yè)標準，據(jù)我所知浙江已經(jīng)有一個集成吊頂?shù)男袠I(yè)標準出來的

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