業(yè)界預(yù)判“5?1”建材促銷戰(zhàn)將更猛烈

假日消費已趨理性長假縮水分流客源

“就算不取消黃金周長假，黃金周消費熱潮也是一年年趨緩。”作為房產(chǎn)裝修行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，城市獵房網(wǎng)與業(yè)內(nèi)商家以及房產(chǎn)裝修消費者，都有著密切的聯(lián)系，其負責人陳詩彬向記者分析道，綜合這幾年業(yè)內(nèi)商家透露的信息，以及網(wǎng)友們在論壇互動中的反應(yīng)，可以看出，黃金周經(jīng)濟的熱度在逐年減弱。消費者假日消費更加理性。而且這幾年，商家也在逐漸成熟，越來越懂得主動出擊，促銷行動不僅僅集中于黃金周長假，再加上每年幾場有影響的本土大型裝修展會的舉辦。這些原因都已經(jīng)在一定程度上模糊了裝修行業(yè)淡旺季的界限。今年“５?１”長假取消，肯定將進一步分流掉一部分客源。

一線地板品牌宜人地板連鎖機構(gòu)福建營銷負責人余師斌也認為，現(xiàn)在建材展會每年都吸引大量消費者前來訂購，一定程度上分流了黃金周的消費人群。 “５?１”、“１０?１” 雖然仍是傳統(tǒng)的建材消費旺季，但是其他時間的營銷業(yè)績與黃金周業(yè)績的差距正在縮小。

國內(nèi)著名實木家具品牌――聯(lián)邦家居的福州營銷負責人張禮輝則認為，除了展會外，清明、端午小長假的增加，原本相對集中的黃金周長假客源肯定將分流到其他時間點。

業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌友邦集成吊頂?shù)母＝I銷負責人葉石松分析道，在往年的黃金周，一般客戶都是集中于６、７日成交。說明廣大消費者在挑選建材產(chǎn)品的時候，都是十分慎重的，需要留給他們充分的時間來觀察比較。假期縮短，肯定影響成交。而且很多建材高端消費者是來自八縣等周邊地區(qū)，他們都是趁著黃金周長假來福州采購建材，現(xiàn)在“５?１”黃金周縮水，肯定會將這部分核心客源分流到其他時間點。

一線衛(wèi)浴品牌歐路莎的營銷負責人徐國華也認為，今年“５?１”長假的縮水，客流和市場份額都會分流到其他時間點，肯定將造成“５?１”消費同比下降。商家的集中促銷時間被迫縮短，品牌造勢效果削弱。所以，“現(xiàn)在是考驗業(yè)內(nèi)同行集體智慧的時候”。

消費習慣不會驟然改變“5?1”仍是傳統(tǒng)消費節(jié)點

“想要‘１０?１’入住的業(yè)主，‘５?１’肯定要著手裝修；想要春節(jié)入住的業(yè)主，‘１０?１’肯定要著手準備?！毕灿T建材家具廣場的企劃經(jīng)理陳偉告訴記者，過去兩個黃金周能成為建材銷售旺季，除了長假的選購時間優(yōu)勢，傳統(tǒng)的喬遷觀念影響也很大。所以盡管“５?１”長假縮水，但還是傳統(tǒng)的建材消費旺季，剛性需求仍將釋放，商家還是很重視在這個時間點的促銷。

百安居建材超市的相關(guān)負責人也認為，雖然“５?１”黃金周縮短為三天，但是大部分消費者已經(jīng)形成了一個在“５?１”采購的消費習慣，而且商家也喜歡在這個時間做活動促銷，盡管被其他節(jié)點分流走一批消費者，但“５?１”已經(jīng)形成的特定消費氛圍，不會因為長假縮短而驟然改變。

上渡建材市場的企劃經(jīng)理黃祖磊分析道，“５?１”前后，正是開工裝修的時候，商家的促銷活動正好迎合了業(yè)主的需求，肯定還是會有大批業(yè)主選擇在這個時間選購建材家具。

著名衛(wèi)浴品牌ＴＯＴＯ的福建營銷負責人孫先生認為，雖然假期變短了，但是多年形成的經(jīng)濟氛圍還是沒變，在“５?１”購物的主流消費意識也沒改變。

而宜人和華明兩大地板品牌的福建營銷負責人則都認為，雖然長假取消了，對行業(yè)有種種影響，但是從大勢來看，“５?１”肯定仍是消費者的消費大節(jié)，且長假縮短，減少了客戶出游的幾率，對已經(jīng)被其他節(jié)點分流的客戶量是一個良好補充。時間短了，怎么做好“５?１”促銷，就看商家自己的策略了。

“眼球爭奪戰(zhàn)”競爭加劇 促銷力度更加猛烈

“商家肯定會主動出擊”，城市獵房網(wǎng)負責人陳詩彬分析道，縮短的“５?１”假期，留給商家吸引眼球的時間不多，競爭肯定更加激烈，促銷將更加猛烈。消費者將因此得益。

友邦集成吊頂?shù)母＝I銷負責人葉石松告訴記者，雖然現(xiàn)在還未接到廠家的支持方案，但是作為經(jīng)銷商，他已經(jīng)比往年提前開始準備“５?１”促銷，促銷的力度將更大，亮點將更多，爭取在短暫的時間內(nèi)實現(xiàn)聚焦。

歐路莎衛(wèi)浴的福建營銷負責人徐國華表示，相比往年，歐路莎不僅將增加促銷款式，加大價格優(yōu)惠，還將組織高端目標客戶前往上海旅游參觀工廠生產(chǎn)線，并組織業(yè)主參觀樣板房。爭取在有限的時間內(nèi)，以更靈活的營銷方式彌補時間上的不足。

聯(lián)邦家居的福州營銷負責人張禮輝透露，除了將舉辦大型的主題活動外，今年“５?１”，聯(lián)邦也將大力提供部分新款產(chǎn)品來特價回饋消費者。

宜人地板與ＴＯＴＯ衛(wèi)浴的福建營銷負責人也表示，今年肯定將繼續(xù)要求廠家支持，以更強勁的力度推出促銷活動，滿足習慣“５?１”消費的廣大業(yè)主。

而喜盈門、上渡、百安居的負責人均透露，今年“５?１”仍將延續(xù)以往的大力度促銷。

喜盈門建材家具廣場企劃經(jīng)理陳偉認為，“５?１”畢竟是傳統(tǒng)的大節(jié)，是消費者購買建材的傳統(tǒng)節(jié)點，所以，經(jīng)銷商多數(shù)都會在這個時候向廠家申請促銷支持，而且在這個時候，廠家的支持力度也一般比較大，所以促銷肯定不會遜色于往年。可以預(yù)見，今年下半年的原材料價格上漲將進一步影響建材家具價格，所以“相信需要裝修的業(yè)主，還是會趁‘５?１’采購?fù)戤叀?。為了?yīng)對假期縮短的影響，陳偉介紹，喜盈門的促銷時間將延長到５月１１日，并推出連環(huán)送禮，可以說“長假縮短，只會讓優(yōu)惠更多”。

華明地板福建營銷負責人楊岳錕告訴記者，長假取消了，爭奪眼球的競爭也更加激烈，一些優(yōu)勢品牌在調(diào)整促銷力度的同時，肯定將在服務(wù)上升級，維護好“５?１”消費氛圍。