銷售員手冊(cè)：學(xué)會(huì)使用肢體語言銷售

在銷售學(xué)中，所能使用到的符號(hào)很多，語言符號(hào)，表情符號(hào)，肢體符號(hào)，心理符號(hào)等等，一般的銷售員都自然的運(yùn)用這些符號(hào)，但優(yōu)秀的銷售員卻是不斷的學(xué)習(xí)這些符號(hào)，自覺的把這些符號(hào)運(yùn)用到自己的銷售工作中去，也取得了非常好的業(yè)績(jī)。今天我重點(diǎn)給大家介紹肢體符號(hào)，也稱肢體語言。

我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬個(gè)肢體動(dòng)作，有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng)，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征，你會(huì)用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人，反之會(huì)被認(rèn)為粗俗，沒有禮貌缺乏修養(yǎng)，會(huì)在銷售中遇到不該有的麻煩。因此，肢體語言在銷售工作中還是很重要的，應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握。

什么是肢體語言呢?我個(gè)人的定義是：由頭，雙手，雙腳在坐立行走時(shí)，所做出的動(dòng)作以及呈現(xiàn)出的身體形態(tài)統(tǒng)稱為肢體語言。我這篇文章只討論肢體語言在銷售中的運(yùn)用，由于肢體語言太多，我只講幾個(gè)有代表性引起朋友們的關(guān)注。

1、握手。這是我們?cè)谑状我娒婧透鎰e。時(shí)的禮貌動(dòng)作，也是重要的肢體語言。要根據(jù)不同的對(duì)象，握手的方式也不同，對(duì)同性的長(zhǎng)輩，要先用右手握住對(duì)方的右手，再用左手握住對(duì)方的右手手背。實(shí)際上就是雙手相握，以表示對(duì)長(zhǎng)輩的尊重和熱情。對(duì)待同齡人，晚輩，同性，只要伸出右手，和對(duì)方緊緊一握就可以了。對(duì)待異性，特別是男性和女性握手，只應(yīng)伸出右手，握住對(duì)方的四個(gè)指頭就可以，有時(shí)女性對(duì)男性的反感就來源握手，有的用力全握，有的抓住不放，都是不禮貌的，都會(huì)給對(duì)方留下不好的第一印象。

2、手勢(shì)。我們每一個(gè)人在談話的過程中都會(huì)有不同的手勢(shì)，只是有的手勢(shì)是有助于我們表達(dá)的，有的會(huì)令人討厭。在生意談判時(shí)，最好不要出現(xiàn)用十指點(diǎn)指對(duì)方的手勢(shì)，這樣會(huì)讓對(duì)方非常反感，也不要講話時(shí)亂揮舞拳頭，這些手勢(shì)都是不禮貌的。

3、立姿。我們?cè)阡N售工作中，很多時(shí)候都需要站著和客戶談業(yè)務(wù)，可許多銷售員站著不斷的搖晃肩膀，不斷的倒換雙腳，這些動(dòng)作會(huì)讓客戶感到你不耐煩，想盡快結(jié)束談話，也不禮貌。正確的做法是，象軍人稍息的動(dòng)作，一腳稍微在前，一腳靠后為重點(diǎn)。比較穩(wěn)重，盡量不要搖頭晃腦。

4、坐姿。在拜訪客戶，接待客戶，坐姿是我們銷售員最常用的肢體語言，由于習(xí)慣或者太過隨意，有的男性銷售員坐在沙發(fā)上，要不兩腿伸的長(zhǎng)長(zhǎng)的，要不就翹個(gè)二郎腿晃來晃去，會(huì)讓客戶非常反感，不禮貌不說，還很不穩(wěn)重，引起客戶的不信任。有的女性銷售員，也采取男性的坐姿，有的穿著裙子還開著雙腿，這些也會(huì)讓客戶不舒服，影響形象，如果對(duì)方也是位女性，十有八九，業(yè)務(wù)談不成。因?yàn)榕愿憛捙缘牟欢饲f。

5、鞠躬。有的銷售員到客戶公司去拜訪客戶，看見辦公室有幾個(gè)人，理都不理的坐下，也是很不禮貌的，這一點(diǎn)我們應(yīng)該向日本人學(xué)習(xí)，向大家鞠個(gè)躬，問聲大家好!，我想就是由于你的禮貌，其他人也會(huì)幫助你拿下定單的。一般在面對(duì)幾個(gè)人時(shí)，學(xué)會(huì)鞠躬是不錯(cuò)的銷售肢體語言。

6、點(diǎn)頭。在許多場(chǎng)合點(diǎn)頭微笑，也是銷售的最好肢體語言。比如：在會(huì)場(chǎng)，在飯廳，在辦公室正在談話，你都可以用點(diǎn)頭的肢體語言表示自己的問候。

以上我介紹了6種常見的肢體語言，實(shí)際上，只要我們和人交往，每時(shí)每刻都會(huì)用到肢體 語言，只有不斷的提高自己的修養(yǎng)，注意生活中的細(xì)節(jié)，我們就會(huì)讓自己優(yōu)雅起來。