紅星美凱龍 全新模式引領(lǐng)業(yè)內(nèi)商業(yè)潮流

4月9日，對于沈陽鐵西區(qū)來說，是一個意義重大的日子，因為鐵西這個老工業(yè)區(qū)迎來了三個重量級的商業(yè)大鱷：中國最大的家居連鎖巨頭紅星美凱龍、國際知名的土耳其商業(yè)巨子星摩爾和紅遍全球的瑞典家居用品零售商宜家家居。


更令人興奮的是，三大企業(yè)在這里并不是各自為陣，而是攜手合作，在鐵西塑造一個全新的商圈。這種國際間的跨行業(yè)合作在沈陽乃至中國都尚屬首次。憑借鐵西的區(qū)位優(yōu)勢，三大商業(yè)巨頭的錯位經(jīng)營、優(yōu)勢互補，不久的將來，鐵西將構(gòu)筑起一個輻射沈陽及整個東北的新商圈，一個全新的商業(yè)模式也將在中國大地開花結(jié)果，引領(lǐng)時尚潮流。

三大巨頭“結(jié)義”沈陽鐵西

“井水不犯河水”是句中國古語，在中國商業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)都遵循著這樣的游戲規(guī)則，尤其在同一街區(qū)，企業(yè)更是各自為陣，相互之間要么暗地里較勁兒，大打出手，要么就誰也不理誰，老死不相往來。但在4月9日，紅星美凱龍、星摩爾、宜家三個來自不同國家、發(fā)端于不同行業(yè)、有著國際影響力的商業(yè)巨子卻在沈陽宣布“桃園三結(jié)義”，聯(lián)袂舉行一場盛大的開工奠基儀式，在沈陽市鐵西區(qū)的版圖上，上演了一出共創(chuàng)新項目的大戲，由此翻開了鐵西商業(yè)發(fā)展的嶄新一頁。

按照規(guī)劃，三家企業(yè)的新項目均位于鐵西區(qū)北二路，其中紅星美凱龍的二期工程緊靠其即將于5月份開業(yè)的一期工程，星摩爾、宜家的新工程則與之隔街相望。三大巨頭緣何不約而同地選擇在這里“掘金”？據(jù)紅星美凱龍董事長兼CEO車建新介紹，幾年前，沈陽鐵西區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子親赴上海招商引資，以讓人期待的發(fā)展前景和精誠合作的誠意打動了他，因而他決定到沈陽投資，并選中了鐵西這塊工廠拆遷后的土地。去年10月，紅星美凱龍與在中國獲得巨大成功的宜家家居在上海結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，雙方約定聯(lián)手開店，共同發(fā)展。通過紅星美凱龍的穿針引線，宜家家居將其沈陽的第一家店選址在紅星美凱龍的旁邊。后來車建新出訪歐洲時，與星摩爾的投資方土耳其特克莫公司董事長Hans Otto Nagel先生相見恨晚，Hans先生希望到中國投資，經(jīng)過多次選址，星摩爾最后選中沈陽鐵西作為投資中國的第一站，與紅星美凱龍做了“鄰居”。“我可以說是這個大項目的紅娘，但無論是星摩爾還是宜家，選址都不是隨意的，一定是看中了這里的商業(yè)機會。”車建新說，與宜家和星摩爾合作的最大好處是可以規(guī)?；啬玫兀瑥亩軌螂S心所欲地按照自己的想法創(chuàng)建新的商業(yè)模式，加上與合作伙伴的錯位經(jīng)營，可以迅速增加人氣，建立一個新的商圈。

據(jù)車建新透露，目前紅星美凱龍在全國已有40家連鎖店，今年計劃再開15家，與星摩爾的合作不僅限于合作開發(fā)鐵西這塊土地，而且還是星摩爾的重要股東，雙方也可能將這種合作模式移植到其他合適的項目中。而與宜家的合作，則是對家居產(chǎn)品的延伸，實現(xiàn)家居購物的“一站式”。車建新稱，這種聯(lián)手開店的模式會在全國推廣，目前除沈陽外，還在上海、南京、無錫等地達成了合作意向。宜家家居亞太區(qū)總裁杜福延表示，宜家在中國已有8家店，與紅星美凱龍這樣的專業(yè)家居巨頭合作可以加快開店速度。

打造家庭MALL傳遞新體驗

在中國家居行業(yè)，紅星美凱龍是最早也是最有力的“體驗式購物”的倡導(dǎo)者，顛覆了家居賣場擺攤兒賣產(chǎn)品、吆喝著賣服務(wù)的傳統(tǒng)，其賣品質(zhì)、賣感覺、賣綠色的家居體驗MALL模式已深入人心，但紅星美凱龍的開拓并沒有停止，其掌舵人車建新在4月9日的沈陽二期開工奠基儀式上表示，紅星美凱龍將借沈陽二期工程推出一個全新的家居經(jīng)營模式――“家庭MALL”。

根據(jù)車建新的構(gòu)想，投資6.3億元的沈陽二期工程除了延續(xù)“家居ShoppingMall”的風(fēng)格，經(jīng)營家具、配飾等與家庭裝飾裝修有關(guān)的產(chǎn)品外，還將新增百貨、餐飲、休閑、娛樂等多種經(jīng)營項目。“紅星美凱龍不號召大家去買家具，卻號召大家去逛家居賣場，去體驗這里的服務(wù)，一家人可以在這里玩、吃甚至住，真正去享受一種舒心愜意的生活方式，因為紅星美凱龍不僅是在賣家居產(chǎn)品，而且是在推銷生活方式?！痹谲嚱ㄐ驴磥恚绻M者在家居賣場里也能夠吃、喝、玩、樂，逛賣場就成了逛街一樣的享受，如果賣場里有了百貨、餐飲，可以休息、聊天，甚至有休閑、娛樂活動，那么過去被視為包袱、麻煩，讓人感到枯燥、勞累的家居采購，也將變成全家人一起分享的輕松時光。更方便、更舒心、更快樂，這就是對“家庭MALL”最直觀的闡釋。

據(jù)了解，紅星美凱龍沈陽一期總建筑面積達20萬平方米，并將于5月正式開業(yè)，二期工程總建筑面積也達到18萬平方米。車建新表示，“家庭MALL”模式很快將形成一股強勢潮流，并逐步通過紅星美凱龍在全國的40家店滲透到老百姓的生活中，加之與合作伙伴宜家、星摩爾在經(jīng)營定位上的錯位、互補，“家庭MALL”的氛圍將格外濃厚，成為一種全新的商業(yè)模式，在中國商業(yè)領(lǐng)域引領(lǐng)時尚潮流。

大手筆聯(lián)手托起新商圈

“沈陽正處在依靠第二產(chǎn)業(yè)拉動經(jīng)濟增長的爬升階段，鐵西則是沈陽的‘西部十字金廊’，是一塊可以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的沃土，我們很高興看到紅星美龍、星摩爾、宜家這樣的商業(yè)巨子落戶鐵西?！鄙蜿柺需F西區(qū)委書記李繼安在開工奠基儀式上的致辭顯示出政府部門對鐵西商業(yè)發(fā)展的關(guān)注和對投資者的重視。三大企業(yè)相中的沈陽鐵西區(qū)北二路有著相當(dāng)有利的區(qū)位優(yōu)勢，一個新商圈的雛形已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

長期以來，鐵西區(qū)是沈陽市舉足輕重的工業(yè)區(qū)，除了老牌的鐵西百貨和剛開業(yè)不久的新瑪特購物中心以外，商業(yè)一直是一塊短板。但鐵西離商業(yè)中心并不遙遠，故宮中街和和平區(qū)太原街兩大沈陽最繁華、最成熟的商業(yè)區(qū)，距離紅星美凱龍選擇的鐵西北二路分別只有半小時和十分鐘的車程。“宜家的選址跟肯德基、麥當(dāng)勞一樣，非常挑剔、苛刻，既然宜家都能相中這塊地，這里是有潛在的有利條件的。”車建新認為，雖然鐵西區(qū)現(xiàn)在并不是一個商業(yè)發(fā)達的地區(qū)，但當(dāng)?shù)卣谂ν苿予F西由工業(yè)重鎮(zhèn)朝工商結(jié)合的新城轉(zhuǎn)型，因此這一帶蘊藏著巨大的商機。

實際上，紅星美凱龍在沈陽鐵西區(qū)的落子是在聯(lián)合星摩爾和宜家等商業(yè)巨子營造一個新商圈，在這一點上，此前已有成功案例。2002年，當(dāng)紅星美凱龍在北京西四環(huán)開出10萬平方米的高檔家居賣場時，附近仍是一片不毛之地。在紅星美凱龍的帶動下，不到兩年時間，一批大型家居賣場、超市紛紛扎堆西四環(huán)，如愛家、百安居、家得寶等競相入駐，如今的北京西四環(huán)已經(jīng)形成了一個以“家經(jīng)濟”為主導(dǎo)的特色商業(yè)圈，紅星美凱龍創(chuàng)造了一個帶頭制造新商圈的奇跡。

沈陽的鐵西北二路周邊新的住宅樓盤密度相當(dāng)大，其中很大一部分正在興建，三到五年之內(nèi)都是這一區(qū)域房地產(chǎn)放量的高峰期，因此對集家居、百貨以及休閑娛樂等多功能于一體的大型商業(yè)配套中心有突出需求。在這一片剛剛奠基的商業(yè)項目工地上，除了紅星美凱龍的兩期工程總體量達到36萬平方米以外，星摩爾購物廣場的總建筑面積將達到32.57萬平方米，宜家的總建筑面積則達10.35萬平方米，都可謂是大手筆。兩年之后，這三大不同主題的購物中心將形成一個微縮版的小型商業(yè)城市，人們將在這里享受到非同尋常的新鮮體驗。

從更廣泛的范圍來看，沈陽是一座擁有700萬人口的城市，也是東北最大的中心城市。據(jù)車建新分析，東北地區(qū)并不像江浙一帶有分散且較發(fā)達的新興城鎮(zhèn)，沈陽的商業(yè)中心將形成非常強大的輻射力，對整個遼寧中部城市群產(chǎn)生影響力，比如走東西快速干道用半個小時就能到達撫順，而到本溪只需要50分鐘，到鞍山也僅需1小時。隨著城市規(guī)模的不斷擴大和交通的不斷改善，未來沈陽商業(yè)輻射的人口預(yù)計將達到3000萬之多。因此，鐵西北二路商圈的發(fā)展前景是非?？捎^的。對此，宜家家居亞太區(qū)總裁杜福延也表示，宜家選址首選交通，特別看中輻射能力，鐵西新開盤的一系列樓盤和巨大的輻射能力非常讓宜家動心。

看來，一個輻射東北的新商圈正在三只商業(yè)巨手的推動下悄然崛起，作為這個商圈發(fā)起者的紅星美凱龍顯然要在沈陽再創(chuàng)新奇跡。