幾種常見促銷工具解析:折價(jià)促銷

所謂折價(jià)促銷是指通過降低商品價(jià)格,以優(yōu)待顧客的方式促進(jìn)銷售。

有人認(rèn)為此種促銷方式可以提高消費(fèi)者對商品的關(guān)注程度，在促進(jìn)銷售方面極為有效。它對短期銷量的提升具有立竿見影之效。因此也常是被商家運(yùn)用的促銷手段。當(dāng)然也有一些人認(rèn)為，折價(jià)促銷會對商品品牌產(chǎn)生極大的殺傷力，會給商家的利潤及長期目標(biāo)造成負(fù)面影響。

這兩種說法無所謂對與錯(cuò)，這關(guān)鍵是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不同產(chǎn)生的說法。讓我們來看一下關(guān)于折價(jià)促銷的實(shí)際運(yùn)用。

案例1：

某商場在新品上市時(shí)，推出一項(xiàng)折價(jià)促銷；即在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡是在該商場購買商品，一律享受8折起優(yōu)惠。

案例點(diǎn)評：1.直接折價(jià)最意引起消費(fèi)者的注意，能有效促進(jìn)他們的購買，相對于比較繁瑣的促銷讓利更能說服消費(fèi)者。他們需要事實(shí)在在的實(shí)惠。

2．對于一些消費(fèi)者關(guān)注度不高的商品效果并不明顯。

3．由于現(xiàn)在科技的進(jìn)步，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，促銷手段的雷同，促銷效果主要還是依賴品牌的知名度及美譽(yù)度來拉動(dòng)。如果品牌知名度及美譽(yù)度不高，哪怕你是最底的價(jià)格，消費(fèi)者也同樣不敢購買你的商品。

4．折價(jià)促銷還要注意時(shí)機(jī)的把握。

如在銷售淡季，購買者本就需求不高，相應(yīng)的還要承擔(dān)成本問題。如果企業(yè)不能合理策劃，極有可能會做的虎頭蛇尾。

案例2：

凡在本專賣店選購某款商品，可以68元的優(yōu)惠價(jià)購買原價(jià)148元的商品，而切另加30元便可獲得會員卡一張。

案例點(diǎn)評：1.這就是一種與其他營銷工具組合應(yīng)用的雙重促銷方式,消費(fèi)者除了購買時(shí)能夠享受折價(jià)的優(yōu)惠外,還能稍加一點(diǎn)費(fèi)用便可獲得會員卡一張.

2.商場采取這種方式的目的,除了加大促銷力度外,也可利用機(jī)會收集消費(fèi)者資料,便于展開數(shù)據(jù)庫營銷。同時(shí)也增加了新客源。

3．在這個(gè)促銷中，由于折扣比較大，吸引了很多顧客到店消費(fèi)，給人一種價(jià)格比較低廉的形象。雖然商場損失了部分利潤，但拉動(dòng)了其他商品的銷量，挽回了絕大部分的利潤損失。

折價(jià)促銷在實(shí)際運(yùn)用時(shí)優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

1．價(jià)格往往是消費(fèi)者選擇商品時(shí)主要考慮因素。特別是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的今天，在品牌形象相差無幾，服務(wù)手段也無太大區(qū)別時(shí)，價(jià)格影響力因素就顯得尤為重要。

折價(jià)促銷可以說對消費(fèi)者來說沖擊力最大，最原始、也是最有效的促銷武器。因?yàn)橄M(fèi)者都希望以盡可能低的價(jià)格買到盡可能優(yōu)質(zhì)的商品或享受更好的服務(wù)。

2．如果設(shè)計(jì)上沒有失誤的話，折價(jià)促銷效果比較明顯。

經(jīng)常作為短期增長業(yè)績，減少庫存加速資金回籠的手段。但不能長期作為開發(fā)客戶的手段，只能在短期內(nèi)增加銷量，提高市場占有率。