奔騰集成吊頂教你做一個有思想的經銷商

任何一個行業(yè)的發(fā)展，都不可避免地會出現價格戰(zhàn)，這并不可怕，我認為，一個行業(yè)出現價格戰(zhàn)之時，也是行業(yè)發(fā)展逐步發(fā)展成熟之時，這種現象在任何行業(yè)都無法避免，也必然會產生。

集成吊頂行業(yè)也是如此，市場發(fā)展的必由階段它也無法回避。關鍵是集成吊頂企業(yè)要正確定位自己的企業(yè)，自己的品牌，自己的產品，走出自己的特色發(fā)展之路。如同中國的餐館一樣，五星級賓館生意興隆，三星級酒店也能爆滿，一般的飯館也門庭若市，就連路邊上的攤點照樣生意不斷，為什么呢？很簡單，中國的市場資源極為豐富，中國的消費結構層次多樣。我們的古人用“百貨中百客”早已為市場作了很好的詮釋。所以，集成吊頂的所有參與企業(yè)和個人，大可靜下心來，做好自己的事，不要老是去詆毀同行，罵高端品牌，罵低端品牌，這些都是不成熟企業(yè)文化的體現，不符合市場發(fā)展規(guī)律的企業(yè)和人會由市場清洗出去的，沒有必要由你去操心。高端也好，低端也好，都是一種生存業(yè)態(tài)，人要學會心安理得，企業(yè)也要學會心安理得。

在我們奔騰集成吊頂公司，我不允許員工詆毀其他企業(yè)和品牌。我認為：每一個有思想的管理者，每一個有思想的企業(yè)，都是不允許員工這樣做的 。因為經銷商是聰明的 ，第一，他們也不會相信你的話，第二，他們不欣賞在背后說三道四的人，談起經銷商，他們是市場中不可或缺的重要一環(huán)，對上游來講能影響企業(yè)的發(fā)展，對下游來講能影響市場的發(fā)展。集成吊頂行業(yè)經銷商的素質也可謂參差不齊。這里，我想呼吁包括奔騰集成吊頂在內所有經銷商朋友，做一個有思想的經銷商。

如同一個人一樣，我們總喜歡與有思想的人交往，我們總喜歡與有思想的企業(yè)合作。當然，作為企業(yè)，我們更希望與有思想的經銷商合作。

我想，一個有思想的經銷商必然具備以下幾點：

一 認同所選品牌的企業(yè)理念和經營模式，并為該品牌的成長與成熟傾入自己的力量。

二 具有忠誠度。一個沒有忠誠度的人是不值得交往，也是沒法合作的。對人要忠誠，對品牌也要忠誠。

三 有廠商一體化的思想。一味地要求廠家承擔一切，而自己不愿付出努力的人，把品牌交給他，這個市場肯定會死掉。地方市場開發(fā)得好與壞，要靠廠商一體化的努力與協(xié)作。

四 不貪圖蠅頭小利。對斤斤計較，為了幾毛錢或幾塊錢的進價，而換來換去換品牌的經銷商，是無法長期合作的 。對于這類經銷商，我們奔騰集成吊頂會堅決予以取締。

五 愿與企業(yè)、品牌共同成長。持久專注是十分重要的 ，專注能使經銷商分享企業(yè)發(fā)展，品牌積淀帶來的增值效益。

最后，愿集成吊頂行業(yè)良性健康發(fā)展，愿集成吊頂的經銷商朋友們共同分享行業(yè)高速成長帶來的巨大市場和財富。

（作者：嘉興奔騰集成吊頂有限公司總經理 蔣明華）