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超越競爭――集成吊頂微利時代的經(jīng)營模式 來自奔騰 彰顯品質(zhì)

2008-05-24 來源:奔騰集成吊頂 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):17007 手機訪問:集成吊頂在線

我始終認(rèn)為產(chǎn)品的真正意義在于它是連接消費者和企業(yè)的載體,所以它還是要回歸到對于消費者的價值貢獻。中國企業(yè)比較關(guān)心錢從哪里來?到哪里去賺錢?而歐美國家的企業(yè)則注重產(chǎn)品從哪里來?產(chǎn)品到哪里去?
商業(yè)間的競爭,有人說是博弈,也有人說是針鋒相對。但真正有戰(zhàn)略眼光的老總們,更多考慮的是如何逃避赤面搏殺,去創(chuàng)造一個共贏,和諧的生存空間。競爭的關(guān)鍵是尋找新定位,競爭的目的不是獲得競爭優(yōu)勢,而是遠(yuǎn)離競爭,所以競爭的本義不在于打敗對手,而是超越競爭之外去發(fā)現(xiàn)紅海之外的新藍(lán)海,去發(fā)現(xiàn)消費者的新需求,當(dāng)今的世界,沒有哪一個企業(yè)能通吃整個市場,也沒有哪一個企業(yè)能打敗另一個企業(yè)。只有行業(yè)中的所有企業(yè)不斷的超越競爭之外,不斷去發(fā)現(xiàn)市場的藍(lán)海,不斷去發(fā)現(xiàn)新需求,去專注于走差異化發(fā)展之路,整個企業(yè)的蛋糕才能逐步做大,蛋糕越大,能吃到的蛋糕就會更多,這是一種生存法則,也是一種發(fā)展之道。
集成吊頂行業(yè)發(fā)展到今天也僅三年多,行業(yè)發(fā)展之快令人咋舌。隨著行業(yè)不斷發(fā)展成熟。價格之戰(zhàn),模仿之戰(zhàn)也接踵而來,這樣的競爭使得很多企業(yè)和經(jīng)銷商不斷陷入價格陷阱,廣告陷阱,促銷陷阱,成本陷阱,苦不堪言。所以,企業(yè)和經(jīng)銷商們,誰能超越并遠(yuǎn)離競爭陷阱,誰就能長足發(fā)展,也即誰就能相對輕松地賺錢。奔騰集成吊頂自投身集成吊頂行業(yè)以來,一直在超越競爭的路上探索前進。
由于信息時代的特點,集成吊頂行業(yè)發(fā)展僅幾年便已進入微利時代,在微利時代,企業(yè)如何超越競爭,經(jīng)銷商如何超越競爭,都是自身應(yīng)當(dāng)考慮的切實問題。
經(jīng)銷商如何在終端更好地動銷產(chǎn)品,如何更輕松得賺錢,更多地應(yīng)當(dāng)放在選擇品牌上,這是前提,選擇一個富有先進理念的企業(yè)和品牌就已成功了一半,一個富有超越競爭理念的品牌會讓經(jīng)銷商游刃于競爭白熱化的市場大潮中。
(作者:奔騰集成吊頂有限公司總經(jīng)理 蔣明華)

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