超越競爭――集成吊頂微利時代的經(jīng)營模式 來自奔騰 彰顯品質(zhì)

我始終認為產(chǎn)品的真正意義在于它是連接消費者和企業(yè)的載體，所以它還是要回歸到對于消費者的價值貢獻。中國企業(yè)比較關(guān)心錢從哪里來？到哪里去賺錢？而歐美國家的企業(yè)則注重產(chǎn)品從哪里來？產(chǎn)品到哪里去？
商業(yè)間的競爭，有人說是博弈，也有人說是針鋒相對。但真正有戰(zhàn)略眼光的老總們，更多考慮的是如何逃避赤面搏殺，去創(chuàng)造一個共贏，和諧的生存空間。競爭的關(guān)鍵是尋找新定位，競爭的目的不是獲得競爭優(yōu)勢，而是遠離競爭，所以競爭的本義不在于打敗對手，而是超越競爭之外去發(fā)現(xiàn)紅海之外的新藍海，去發(fā)現(xiàn)消費者的新需求，當今的世界，沒有哪一個企業(yè)能通吃整個市場，也沒有哪一個企業(yè)能打敗另一個企業(yè)。只有行業(yè)中的所有企業(yè)不斷的超越競爭之外，不斷去發(fā)現(xiàn)市場的藍海，不斷去發(fā)現(xiàn)新需求，去專注于走差異化發(fā)展之路，整個企業(yè)的蛋糕才能逐步做大，蛋糕越大，能吃到的蛋糕就會更多，這是一種生存法則，也是一種發(fā)展之道。
集成吊頂行業(yè)發(fā)展到今天也僅三年多，行業(yè)發(fā)展之快令人咋舌。隨著行業(yè)不斷發(fā)展成熟。價格之戰(zhàn)，模仿之戰(zhàn)也接踵而來，這樣的競爭使得很多企業(yè)和經(jīng)銷商不斷陷入價格陷阱，廣告陷阱，促銷陷阱，成本陷阱，苦不堪言。所以，企業(yè)和經(jīng)銷商們，誰能超越并遠離競爭陷阱，誰就能長足發(fā)展，也即誰就能相對輕松地賺錢。奔騰集成吊頂自投身集成吊頂行業(yè)以來，一直在超越競爭的路上探索前進。
由于信息時代的特點，集成吊頂行業(yè)發(fā)展僅幾年便已進入微利時代，在微利時代，企業(yè)如何超越競爭，經(jīng)銷商如何超越競爭，都是自身應(yīng)當考慮的切實問題。
經(jīng)銷商如何在終端更好地動銷產(chǎn)品，如何更輕松得賺錢，更多地應(yīng)當放在選擇品牌上，這是前提，選擇一個富有先進理念的企業(yè)和品牌就已成功了一半，一個富有超越競爭理念的品牌會讓經(jīng)銷商游刃于競爭白熱化的市場大潮中。
（作者：奔騰集成吊頂有限公司總經(jīng)理 蔣明華）