您的位置 :首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 品牌營(yíng)銷 > 營(yíng)銷推廣成為市場(chǎng)破局的最大關(guān)鍵

營(yíng)銷推廣成為市場(chǎng)破局的最大關(guān)鍵

2008-05-25 來(lái)源: 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):10713 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線

營(yíng)銷,目的在于構(gòu)建廠家和消費(fèi)者之間的橋梁,在于贏取消費(fèi)者,在企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中,產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣成為破局市場(chǎng)的關(guān)鍵,但由于同質(zhì)化現(xiàn)象和嚴(yán)重和消費(fèi)者注意力的稀缺,企業(yè)有效的資源要想達(dá)到效果最優(yōu),這需要善于對(duì)資源進(jìn)行整合和策劃,筆者從兩個(gè)角度對(duì)此進(jìn)行剖析。

一、基于消費(fèi)者的購(gòu)買心理與行為的角度

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中,其購(gòu)買過(guò)程主要經(jīng)歷“AIDAS”反應(yīng)模型:

一是注意(attention)。在
營(yíng)銷推廣
過(guò)程中,為了吸引消費(fèi)者的注意力,需要采用廣告、公關(guān)、終端展示、大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊的措施引起目標(biāo)群體對(duì)于我們要銷售的產(chǎn)品的關(guān)注,只有目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注到我們想要推廣的產(chǎn)品(或者服務(wù)),我們才有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品(或者服務(wù))的相關(guān)信息傳播有效的傳播給目標(biāo)對(duì)象。在吸引注意的過(guò)程中,需要有創(chuàng)意的新奇活動(dòng)和形象,需要出奇制勝。

二是興趣(interest)。當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生注意后,為了使已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品注意的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生興趣,我們就要想辦法通過(guò)廣告(說(shuō)明、引導(dǎo)性的)、軟性新聞、好的產(chǎn)品的外形、包裝、詳盡的產(chǎn)品賣點(diǎn)推薦說(shuō)明書(shū)、終端促銷人員的演示等等來(lái)使目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生興趣,要努力給消費(fèi)者傳播產(chǎn)品使用對(duì)于消費(fèi)者生活帶來(lái)的便利性,良好的性價(jià)比,完美的服務(wù)保障、品牌的優(yōu)勢(shì)等等。

三是欲望(desire)。有了注意和興趣后,但是不一定能夠產(chǎn)生占有的欲望,只有強(qiáng)烈的感覺(jué)到商品對(duì)于自己有實(shí)用價(jià)值,并且喜歡這個(gè)產(chǎn)品的外觀、對(duì)其品牌有好感時(shí),興趣才會(huì)變成欲望。為了激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,需要讓消費(fèi)者感知我們的品牌是業(yè)內(nèi)的頂級(jí)品牌,使用它是有面子的事情;我們的產(chǎn)品功能齊全,可以給使用者的生活帶來(lái)很大的便利性;我們產(chǎn)品質(zhì)量可靠,并且有著良好的售后服務(wù)支持,不必?fù)?dān)心使用的擔(dān)憂等等。

四是行動(dòng)(action)。每個(gè)人都會(huì)有欲望,但是,不是每個(gè)人都會(huì)采取行動(dòng),因?yàn)?,行?dòng)是有機(jī)會(huì)成本的,如需要有購(gòu)買能力,需要讓潛在消費(fèi)者感知到合適和恰當(dāng)。面對(duì)已經(jīng)對(duì)己方產(chǎn)品(或者服務(wù))產(chǎn)生了濃厚的興趣,有購(gòu)買欲望,但是還在選擇、猶豫的目標(biāo)消費(fèi)群體,為了決戰(zhàn)銷售的最后一公里,品牌強(qiáng)勢(shì)的直接就說(shuō)自己是業(yè)內(nèi)最好的,品牌一般的,專門講性價(jià)比(某些二三線品牌,就直接搞成本白皮書(shū));質(zhì)量扎實(shí)的就對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行破壞性實(shí)驗(yàn);原有消費(fèi)群體的現(xiàn)身說(shuō)法也推波助瀾進(jìn)行口碑傳播(不管是不是真的),反正,就是想盡辦法將你猶豫的心改變,讓你占有該產(chǎn)品的欲望無(wú)限膨脹,直至掏錢購(gòu)買。

五是滿意(satisfaction)。營(yíng)銷不是一錘子買賣,需要的是一輩子交易,如果沒(méi)有滿意,那么產(chǎn)品離退出市場(chǎng)就會(huì)很近,為了贏取客戶的忠誠(chéng)和口碑,為了關(guān)注客戶的終生價(jià)值,我們需要建立基于顧客成長(zhǎng)和生命周期的產(chǎn)品體系,我們需要在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、人性化等方面去創(chuàng)造顧客滿意。

二、基于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度

有些企業(yè)為了追求市場(chǎng)覆蓋和占有,本著“有奶便是娘”的思路,對(duì)市場(chǎng)采取的是廣泛撒網(wǎng),沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效分析和布局,雖然在短缺內(nèi)確實(shí)能夠獲得一定的銷量和市場(chǎng)占有,但從長(zhǎng)期來(lái)看,其弊端正在不斷顯現(xiàn),如經(jīng)銷商(分銷商)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng),終端客戶忠誠(chéng)度不高,品牌沒(méi)有真正鋪到消費(fèi)者心中;而重點(diǎn)捕撈的營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的布局好規(guī)劃,集中資源逐步拓展,強(qiáng)化對(duì)樣板市場(chǎng)的打造,不僅將產(chǎn)品鋪到終端,而且鋪到消費(fèi)者心中,因?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)需要有效的渠道體系和終端陳列,需要系統(tǒng)的營(yíng)銷和過(guò)程,由于營(yíng)銷是顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向的有效統(tǒng)一,因此,基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考,需要逐步建立科學(xué)的營(yíng)銷體系,需要理性分析和感性運(yùn)作,因?yàn)橼A取消費(fèi)者的選擇是關(guān)鍵。

營(yíng)銷,名利兼得是最高境界,引導(dǎo)和培育市場(chǎng)與消費(fèi)是關(guān)鍵,我們需要在不同的階段采取不同的營(yíng)銷策略,以動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷觀念去贏取市場(chǎng),因?yàn)樽钸m合的就是最好的。

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 集成吊頂行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請(qǐng)花三秒鐘,填寫(xiě)您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號(hào)碼:

  • 上海撒對(duì)方提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 上海劉小姐提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 貴州/貴陽(yáng)任本松提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 山東/煙臺(tái)市李姐提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 江蘇/蘇州市張倩提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京王東林提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 頂墻品牌無(wú)法收割年輕人的歡心?艾格木、
  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團(tuán)帶你縱覽一周建
  • 熱烈祝賀!來(lái)斯奧集成家居股份有限公司榮
  • 世紀(jì)豪門2021秋冬新品(直播)發(fā)布會(huì)暨20
  • 友邦“名師設(shè)計(jì)家”溫州設(shè)計(jì)師沙龍思享會(huì)
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂,預(yù)算需要多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚?xiě)意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30