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市場(chǎng)容量有限集成吊頂降價(jià)促銷(xiāo)有弊端

2008-05-27 來(lái)源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：9722次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

而今，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，促銷(xiāo)現(xiàn)在幾乎成為集成吊頂企業(yè)挑戰(zhàn)市場(chǎng)的利器。一些企業(yè)甚至將促銷(xiāo)作為產(chǎn)品長(zhǎng)期的一項(xiàng)推廣活動(dòng)而列入產(chǎn)品的發(fā)展計(jì)劃中，促銷(xiāo)在一些企業(yè)的特別時(shí)期發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。但是，很多企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)，認(rèn)為只要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就達(dá)到了目的。因此，促銷(xiāo)手段主要是以單一的降價(jià)為主，這就使得產(chǎn)品在促銷(xiāo)過(guò)程中引出了一些隱藏的問(wèn)題。

集成吊頂的市場(chǎng)容量是有限的。無(wú)論促銷(xiāo)活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者也不可能2次購(gòu)買(mǎi)，而促銷(xiāo)活中主要針對(duì)于其他同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)和商家對(duì)此也是很苦惱，面對(duì)促銷(xiāo)時(shí)依然存在“不得不做”的窘境：面對(duì)銷(xiāo)售的壓力，其他企業(yè)都在搞促銷(xiāo)，自己如不采取有效的銷(xiāo)售手段，產(chǎn)品的銷(xiāo)量則會(huì)受到嚴(yán)重打壓；而做了產(chǎn)品促銷(xiāo)，好的情況是短期扭轉(zhuǎn)了銷(xiāo)售劣勢(shì)并實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)，壞的是損害了企業(yè)的長(zhǎng)期利益。

迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，多數(shù)商家還是采取了最直截了當(dāng)?shù)?/FONT>促銷(xiāo)方式――打折降價(jià)，但是這種促銷(xiāo)方式卻使產(chǎn)品價(jià)格回彈艱難。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格異常敏感，許多消費(fèi)者在淡季時(shí)都會(huì)持幣觀望，期待著節(jié)日期間的打折和降價(jià)。商家對(duì)消費(fèi)者的持幣觀望可謂是“深?lèi)和唇^”，同時(shí)又是他們通過(guò)一次一次的各種打折降價(jià)不斷的“培養(yǎng)”這種持幣觀望的消費(fèi)者。打折降價(jià)不僅增長(zhǎng)了淡季期，而且使產(chǎn)品價(jià)格的回升將成為一種沉重的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，一個(gè)品牌用折扣的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，事實(shí)上，對(duì)其品牌形象也是不利的。盡管促銷(xiāo)把更多的實(shí)惠直接的留給了消費(fèi)者，但很多時(shí)候，消費(fèi)者并不這樣認(rèn)為，一分錢(qián)一分貨才是他們心中永恒的真理?！叭绻呛芎玫漠a(chǎn)品，為什么要打折？”消費(fèi)者會(huì)時(shí)常這樣問(wèn)自己。某些消費(fèi)者更是對(duì)進(jìn)行打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品不買(mǎi)賬，認(rèn)為打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

一些商家更是在這種看似繁榮卻異常兇險(xiǎn)的市場(chǎng)中消亡。到了旺季尤其是促銷(xiāo)期間，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不約而同的增加進(jìn)貨量。由于占用了過(guò)多的資金，正常的資金鏈繃緊，資金周轉(zhuǎn)期間，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。對(duì)于大型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，由于具有一定分銷(xiāo)能力，能夠較好地消化產(chǎn)品，獲得豐厚的利潤(rùn)。但對(duì)于中小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品卻不能及時(shí)消化，以致占用過(guò)多資金和庫(kù)存，經(jīng)營(yíng)壓力劇增，只能低價(jià)出手艱難維持。許多錯(cuò)誤估計(jì)了市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，往往是病在旺季死在淡季。在旺季的時(shí)候，由于資金投入較多給自己背上了沉重的包袱，過(guò)了旺季之后更沒(méi)有什么指望和轉(zhuǎn)機(jī)，只能關(guān)門(mén)歇業(yè)將店轉(zhuǎn)手，或是將產(chǎn)品低價(jià)處理給其他經(jīng)銷(xiāo)商，自己轉(zhuǎn)做其他品牌。

促銷(xiāo)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的方式之一。一次成功促銷(xiāo)應(yīng)避免單一降價(jià)，通過(guò)多元促銷(xiāo)策略提升品牌與銷(xiāo)量齊頭并進(jìn)。而形形色色促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和促銷(xiāo)廣告的投放，都應(yīng)當(dāng)圍繞品牌建設(shè)這一長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行。因?yàn)?/FONT>促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展給企業(yè)商家?guī)?lái)的不僅是銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，更重要的是產(chǎn)品和品牌信息的傳達(dá)，顧客在接受這種信息進(jìn)而消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中，必將會(huì)形成對(duì)于該品牌產(chǎn)生認(rèn)同。在這個(gè)復(fù)雜的過(guò)程中，企業(yè)以產(chǎn)品為載體，完成了帶有強(qiáng)烈目的性和導(dǎo)向性的品牌核心價(jià)值傳遞，消費(fèi)者通過(guò)接受信息和產(chǎn)品互動(dòng)，形成了深刻的品牌印記，這個(gè)完整的過(guò)程構(gòu)成了品牌的核心內(nèi)容。但是單一的降價(jià)促銷(xiāo)方式，在刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，也使積累起來(lái)的品牌資產(chǎn)正在受到?jīng)_擊與腐蝕。消費(fèi)者非但不會(huì)對(duì)品牌有深刻的印象，反而會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有所懷疑。

因此，企業(yè)在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在促銷(xiāo)活動(dòng)中附加品牌的內(nèi)容，精心策劃和尋找促銷(xiāo)主題，并在促銷(xiāo)中按照品牌規(guī)劃有機(jī)地結(jié)合品牌要素，更多的通過(guò)品牌要素來(lái)吸引消費(fèi)者，以達(dá)到更好的為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的目的。