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光芒廚衛(wèi)浴，揚(yáng)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

2008-05-31 來(lái)源：博銳管理在線(xiàn) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：18722次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

江蘇光芒集團(tuán)是一家以成套廚衛(wèi)浴、新能源研發(fā)生產(chǎn)為主的大型企業(yè)集團(tuán)，地處長(zhǎng)江之濱，依托得天獨(dú)厚的人文環(huán)境，積蓄著光芒人30多年不懈的努力追求。近年，光芒經(jīng)過(guò)對(duì)“品牌簇群”的營(yíng)銷(xiāo)革命進(jìn)行反復(fù)論證后，開(kāi)始實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

一、提煉綠色理念

光芒對(duì)“品牌簇群”的產(chǎn)品提出“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”概念，光芒集團(tuán)之所以如此命名，就是想賦予“光芒”品牌在市場(chǎng)終端一種象征意義。對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，光芒是傳遞一種節(jié)能、環(huán)保的概念，通過(guò)簇群營(yíng)銷(xiāo)，將光芒集團(tuán)所有的產(chǎn)品，包括廚房電器、熱水器等成套家電終端進(jìn)行集中展示和銷(xiāo)售，從而賦予光芒以品牌個(gè)性和特征，讓終端消費(fèi)者形成“綠色”的光芒品牌印象。

二、制定標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

在“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”的具體操作上，光芒堅(jiān)持統(tǒng)一的終端標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

首先，“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”在華東地區(qū)的門(mén)店面積都集中在60平方米～150平方米，全面展示光芒全套產(chǎn)品，同時(shí)給消費(fèi)者以充分的對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)欣賞的空間。

其次，以“一切從消費(fèi)者出發(fā)”為理念，為消費(fèi)者提供統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一造型風(fēng)格，功能具有關(guān)聯(lián)性和兼容性的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可因此享受到更為便捷、省心的一站式家電消費(fèi)服務(wù)?！肮饷N衛(wèi)浴，成套綠色園”門(mén)店施行配送、安裝、服務(wù)、升級(jí)一站到位的消費(fèi)模式。

三、打“全能冠軍”球

由于光芒擁有著行業(yè)內(nèi)數(shù)量最多的品類(lèi)，在未能及第“單打冠軍”之后，光芒將目標(biāo)及時(shí)轉(zhuǎn)向了“全能冠軍”的寶座，開(kāi)始了產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)之路，將廚電、熱水器、太陽(yáng)能等品類(lèi)的160個(gè)產(chǎn)品整合起來(lái)，集中于“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”門(mén)店之內(nèi)。通過(guò)所有產(chǎn)品的整體終端展示、銷(xiāo)售，區(qū)別于以前分散的終端形態(tài)，主打“全能冠軍”球。

四、重點(diǎn)突破

在營(yíng)銷(xiāo)方面，“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”重點(diǎn)定位于華東市場(chǎng)，選擇基礎(chǔ)較好的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，慎重地采取擇優(yōu)而設(shè)的原則，只有能真正發(fā)揮銷(xiāo)售主渠道作用的門(mén)店內(nèi)開(kāi)設(shè)“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”門(mén)店。由于華東市場(chǎng)歷來(lái)是兵家爭(zhēng)奪的高利潤(rùn)板塊，光芒此次利用“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”進(jìn)行集中布陣，是非常明智的。

五、系統(tǒng)支持

首先是產(chǎn)品支持。在“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”的產(chǎn)品配備上，光芒特地投入了3000多萬(wàn)元研制新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出了十多種在行業(yè)內(nèi)具有影響力的新產(chǎn)品，如擁有包括自由變頻技術(shù)、可伸縮排煙管、伺服電機(jī)和外觀(guān)設(shè)計(jì)等四項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的“新一代變頻式燃?xì)鉄崴鳌报D―16升“銳尚”燃?xì)鉄崴鳎约岸嗦饭┧?、出水恒溫的大容量、大功率中央電熱水器和具有“藍(lán)金剛”內(nèi)膽技術(shù)與設(shè)計(jì)雙巔峰的高端“銳至”電熱水器；此外，光芒還擴(kuò)大新能源產(chǎn)業(yè)鏈，成立了江蘇光芒科技發(fā)展有限公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)太陽(yáng)能、熱泵分體式承壓水箱，并研制出500立升水箱，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，為“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”的終端推廣提供了產(chǎn)品基礎(chǔ)。光芒集團(tuán)在終端形成了以集成吊頂、廚電、熱水器等十多種光芒成套產(chǎn)品的全方位成套綠色園，從而提升光芒的品牌形象。

其次是廣告支持。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、廣告軟文。在“光芒廚衛(wèi)浴，成套綠色園”的推廣上，光芒配備了報(bào)紙的軟文宣傳，充分挖掘事件的新聞點(diǎn)進(jìn)行空中轟炸，注意突顯數(shù)字、強(qiáng)化效果，從而強(qiáng)調(diào)光芒的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的企業(yè)形象、企業(yè)文化，加強(qiáng)社會(huì)對(duì)光芒的認(rèn)同和贊許。