奔騰集成吊頂蔣明華：別把經(jīng)銷商當(dāng)“傻子”

日前，奔騰集成吊頂總經(jīng)理蔣明華表示，廠商一體化才能保證合作的多贏。對(duì)企業(yè)而言，對(duì)經(jīng)銷商而言，永遠(yuǎn)追求利益的最大化，賺錢永遠(yuǎn)是第一位的。

企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的根本任務(wù)就在于：在不損害自己利益又能為消費(fèi)者接受的原則下，盡全力保障經(jīng)銷商的利益。

一．讓我們的產(chǎn)品最大化地為經(jīng)銷商賺取利潤，提高產(chǎn)品銷售力，提高資源利用率，減少商品流通阻力。

二．協(xié)調(diào)好各種關(guān)系和服務(wù)，確保經(jīng)銷商把更多精力投入到搞好銷售上。引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方面轉(zhuǎn)換。

三．對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)的同時(shí)，妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的問題。有問題不可怕，只要本著誠懇的態(tài)度，什么問題都能解決。我總講一句話：辦法總比困難多！

有些人口口聲聲說：“經(jīng)銷商是我們的衣食父母?！睂?shí)際上口是心非，玩弄手腕：裁減經(jīng)銷商，切換經(jīng)銷商，以次充好。為此，蔣明華進(jìn)言：

第一、別把經(jīng)銷商當(dāng)傻子。做銷售工作，考核的指標(biāo)首要的當(dāng)然是銷售業(yè)績，所以，圍繞業(yè)績進(jìn)行過度透支炒作的方式也很多，雖然對(duì)業(yè)績一時(shí)有幫助，但長遠(yuǎn)來看后患無窮。

（1）變相要求經(jīng)銷商強(qiáng)行壓貨。如要求很高的首期打款等。

（2）誘拐式壓貨，如無序進(jìn)行促銷活動(dòng)，利用經(jīng)銷商喜好小利特點(diǎn)。將庫存移至經(jīng)銷商。

（3）惡意更換經(jīng)銷商。有些企業(yè)誠信度較差，不管什么生意，只要有錢哪兒都能發(fā)貨。最終損害的不僅是經(jīng)銷商，而且當(dāng)然包括企業(yè)自己，因?yàn)槭袌鰰?huì)做死掉。

第二、警惕流行招商書。現(xiàn)在，高手玩小手，老手玩新手，操盤手玩接盤手。搞一漂亮招商書，印刷很精美。內(nèi)容大都是：統(tǒng)一策劃、總代理、廣告支持、低風(fēng)險(xiǎn)高效益、市場保護(hù)、售后服務(wù)、市場支持等等?，F(xiàn)在有一種現(xiàn)象，當(dāng)然不光在集成吊頂行業(yè)，明明是中國制造，中國款式，偏偏要搞個(gè)“洋牌”，搞個(gè)“歐美時(shí)尚”，實(shí)屬缺乏民族氣息。

此外，蔣明華也提醒經(jīng)銷商：做營銷也好，做生意也好，開專賣店也好，說破天去就是一個(gè)字：賣。成功的營銷就是賣的藝術(shù)。所以，經(jīng)銷商要擦亮眼睛，不是聽企業(yè)怎么吹，而是想消費(fèi)者怎么選。這樣，才能選到優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的品牌。

就奔騰集成吊頂自身而言，蔣明華表示：２００８年以來，奔騰集成吊頂專賣店數(shù)量成爆發(fā)性增長，“得益于我們處處為經(jīng)銷商著想的誠信理念。不圈錢，不套錢，實(shí)實(shí)在在?！?BR>
在看待經(jīng)銷商的問題上，蔣明華來得很實(shí)在：“與經(jīng)銷商合作，就是要想方設(shè)法如何幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)多賺錢。當(dāng)真正為經(jīng)銷商考慮時(shí)，經(jīng)銷商才會(huì)忠誠于企業(yè)。因此，幫助經(jīng)銷商，就是幫助企業(yè)自己?！?/FONT>