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集成吊頂商家如何增強自身造血功能

2008-06-02 來源：責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：15394次手機訪問：集成吊頂在線

從目前的市場狀況來看，集成吊頂已成為了吊頂市場的主流產(chǎn)品。已由過去的“浴霸加扣板”的模式逐漸轉(zhuǎn)化成了“集成吊頂”了，可以說這是一個升級的過程，也可以說是一個“蛻變”的過程。從實際的功能與效果來看，現(xiàn)在集成吊頂比原來的的確要美觀大方。從這一層面來講，消費者得到了實惠；從另一層面來看，原來的產(chǎn)品相對定型，檔次低下，單一簡陋。集成吊頂一亮相，立馬出現(xiàn)一個新的飛躍，利潤厚了，廠家活了，商家也笑了。

但是，在這個大家都看好的市場中，誰微笑的時間最長，誰就能笑到最后，恐怕誰也說不準，因為這里面有太多的不定因素可以起到重要的作用。

正大是紹興集成吊頂?shù)募⒌?，前后不到半年時間，已有集成吊頂十幾家，極大部分商家剛剛涉足此行業(yè)，筆者經(jīng)過一段時間的觀察，走訪并了解了集成吊頂商家，認為營銷模式、品牌推廣方面做得欠缺和不到位。如何讓你的產(chǎn)品在紹興短時間內(nèi)異軍突起，從而笑傲一方，在此將其暫稱為商家自身的造血功能。這個功能的好與壞，很可能直接關(guān)系到一個品牌的成與敗。

經(jīng)營集成吊頂?shù)纳碳叶己苊靼?，集成吊頂只是一種新的概念、一種新的形式，說到底，它仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)品。所以在經(jīng)營的過程之中，難逃傳統(tǒng)觀念的巢舀。

其實作為經(jīng)銷商，根本沒有發(fā)揮出自身的功能出來，可以通過下面途徑來提升產(chǎn)品的價值，提升品牌的檔次。

一是打造一支扎實的營銷隊伍。時下流行一句“不是一個人在戰(zhàn)斗”的話，其實對于集成吊頂?shù)纳碳叶裕彩呛芎线m的，要想一個品牌在一個地方生根發(fā)芽，僅靠一兩個人的單打獨斗是掀不起大浪來的。首先，應(yīng)該讓消費者都知道這個牌子。大家都知道，在做推廣的時候，是最苦、最累，也很難得到實惠的時候。打個比方，就好比打一個隧道到山里面挖煤礦一樣，在沒找到煤礦之前，你是必須得挖這個隧道的，打這個隧道的過程，就好比一個推廣的過程，只有把路子找準了，道路拓寬了，等找到煤礦的時候，也就自然而然的發(fā)財了。

打造這支隊伍的過程中，要融入一些新的營銷觀念進去，畢竟集成吊頂有其先進科學(xué)的一面。首先應(yīng)該讓自己的人能夠充分認識到這個產(chǎn)品好在什么地方。美在哪些細節(jié)，一個有激情，有內(nèi)涵的營銷人員，所感染的消費者是無計其數(shù)的，他們是集成吊頂功能與功效的口碑傳授者。所以，如果沒有好的營銷隊伍的話，就難以把一個好產(chǎn)品的“好”傳遞出去。

二是廣開渠道。家裝公司是拓展集成吊頂經(jīng)營業(yè)務(wù)的捷徑渠道，這也是不爭的事實。如像“今頂”、“奧普”、“友邦”等都有一批固定的家裝公司客戶源。一方面，家裝公司接待的客戶都是集成吊頂商家的準客戶，成功幾率大大提高，可以少走許多彎路。另一方面，通過家裝公司設(shè)計師、材料員、施工員對集成吊頂品牌的推廣，消費者的可信度提高了，消費群體做到了最大化，換句話說，你如果與家裝公司關(guān)系融洽了，自然而然成為你不拿薪金的營銷員，事半功倍。

三是廣泛宣傳。正大里面的十幾家集成吊頂?shù)纳碳?，都有設(shè)計新穎，制作精美的廣告宣傳冊，還有高薪聘請形象代言人，這些資料一旦擱置店堂，存封倉庫，筆者深感遺憾、悲哀。集成吊頂商家在營銷過程中應(yīng)廣泛加以推廣，可采取走出去，主動出擊的辦法，參與家裝層、房交展、團購會、新交付樓盤的推廣等都是渠道。當然，一下子把所有的渠道都建立起來有一定的難度，但有目的性的循序漸進的開辟渠道應(yīng)該是可行的。

四是不要忽視售后服務(wù)。售后服務(wù)會增加營銷成本，是做生意的人，誰都心知肚明，但要想自己的產(chǎn)品能上升為大家認可的品牌，售后服務(wù)是越來越重的砝碼，逐漸會上升為檢驗一個產(chǎn)品是否為品牌的一個標準。

想為集成吊頂商家出點子，想法由來已久。上述僅僅是筆者一些不成熟的見解，能為集成吊頂商家有所啟發(fā)和幫助，是筆者心愿所在。