無(wú)限的促銷活動(dòng)商機(jī) 有限的集成吊頂市場(chǎng)容量

對(duì)于集成吊頂材料這個(gè)耐久消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，無(wú)論促銷活動(dòng)怎樣出色、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者也不可能兩次購(gòu)買，而促銷活動(dòng)主要針對(duì)于其他同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)和商家對(duì)此也是很苦惱，面對(duì)促銷依然存在“不得不做”的窘境：你不做促銷，其他企業(yè)都在搞促銷。而做了產(chǎn)品促銷，雖然短期扭轉(zhuǎn)了銷售劣勢(shì)并實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)，但同時(shí)也損害了企業(yè)的長(zhǎng)期利益。

而今，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，促銷幾乎成為集成吊頂企業(yè)挑戰(zhàn)市場(chǎng)的利器。一些企業(yè)甚至將促銷作為產(chǎn)品長(zhǎng)期的一項(xiàng)推廣活動(dòng)而列入產(chǎn)品的發(fā)展計(jì)劃中，促銷在一些企業(yè)的非常時(shí)期發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。但是，很多企業(yè)在做促銷時(shí)，認(rèn)為只要把產(chǎn)品銷售出去就達(dá)到了目的。因此，促銷手段主要是以單一的降價(jià)為主，這就使得產(chǎn)品在促銷過(guò)程中引出了一些比如損害企業(yè)品牌形象等隱藏的問(wèn)題。

但是迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，多數(shù)商家還是采取了最直截了當(dāng)?shù)拇黉N方式――打折降價(jià)，但是這種促銷方式卻使產(chǎn)品價(jià)格短期內(nèi)很難回升上去。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格異常敏感，許多消費(fèi)者在淡季時(shí)都會(huì)持幣觀望，期待著節(jié)日期間的打折和降價(jià)。商家對(duì)消費(fèi)者的持幣觀望可謂是“深惡痛絕”，同時(shí)他們又一次一次推出各個(gè)價(jià)格促銷活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者的觀望心理。打折降價(jià)不僅增長(zhǎng)了集成吊頂行業(yè)的淡季期，而且將使產(chǎn)品價(jià)格的回升成為一種沉重的負(fù)擔(dān)。

而到了旺季尤其是促銷期間，經(jīng)銷商都會(huì)不約而同地增加進(jìn)貨量。在占用了過(guò)多的資金后，為了吸引更多的消費(fèi)者和及時(shí)地收回資金與成本，還是只能促銷，否則產(chǎn)品不能及時(shí)消化，過(guò)多資金和庫(kù)存使經(jīng)營(yíng)壓力劇增。許多錯(cuò)誤估計(jì)了市場(chǎng)的經(jīng)銷商，往往是病在旺季死在淡季。在旺季的時(shí)候，由于資金投入較多給自己背上了沉重的包袱，過(guò)了旺季之后更沒(méi)有什么指望和轉(zhuǎn)機(jī)，只能關(guān)門(mén)歇業(yè)將店面轉(zhuǎn)手，或是將產(chǎn)品低價(jià)處理給其他經(jīng)銷商，自己轉(zhuǎn)做其他品牌。

因此，企業(yè)在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在促銷活動(dòng)中附加品牌的內(nèi)容，精心策劃和尋找促銷主題，并在促銷中按照品牌規(guī)劃有機(jī)地結(jié)合品牌要素，更多地通過(guò)品牌要素來(lái)吸引消費(fèi)者，以達(dá)到更好的為營(yíng)銷服務(wù)的目的。