奔騰集成吊頂 營(yíng)銷基于品牌的本意

在中國(guó)各行各業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)都是非常慘烈的 。原因有很多，一是信息時(shí)代有通暢快捷的信息交流； 二是國(guó)人有跟風(fēng)模仿的習(xí)慣：三是基于中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的誘惑。這應(yīng)該是好事，不是壞事。連我們的古人都能通達(dá)于“店多成市”的理念，現(xiàn)代的我們更應(yīng)看淡競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。

面對(duì)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)格局，我認(rèn)為任何一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是相對(duì)的，變化的 ，動(dòng)態(tài)的 。俗話說：“三年一個(gè)小時(shí)代，五年一個(gè)大時(shí)代。時(shí)代的發(fā)展變化來得如此之快，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，如果不能使自己的經(jīng)營(yíng)理念和方法與時(shí)俱進(jìn)，就可能被市場(chǎng)淘汰，這是每一個(gè)企業(yè)者、管理者，營(yíng)銷者都應(yīng)無時(shí)無刻要去思考的命題。愿籍此文與諸位營(yíng)銷界同仁及全國(guó)經(jīng)銷商溝通交流。
一．品牌建設(shè)的中心：品牌地基
在集成吊頂行業(yè)，不乏有很多人，以為建一個(gè)網(wǎng)站，設(shè)計(jì)一個(gè)logo,印一本樣冊(cè)，就是品牌運(yùn)作了。其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，也許他們能賺到點(diǎn)錢，但可能無法成業(yè)。
如果把品牌建設(shè)理解為只是包裝，只是促銷，只是炒作，實(shí)際操作中也是這樣做的，那么這種急功近利的做法是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的短視行為。品牌建設(shè)好比練武術(shù)，花拳繡腿雖然好看也能風(fēng)光一會(huì)，但馬步?jīng)]蹲好，底盤不穩(wěn)，出拳無力，終究不可能是真功夫，必然會(huì)敗北。對(duì)于制造業(yè)而言，品牌的地基是什么？馬步是什么？我認(rèn)為：就是產(chǎn)品品質(zhì)。比如，我們奔騰公司在生產(chǎn)上的人員配備密度是非常高的，別的公司假如三個(gè)人能完成的崗位，我們一般安排四至五個(gè)人。因?yàn)槲疑钚牛涸谏a(chǎn)上每多投入一元錢成本，在市場(chǎng)上就會(huì)放大到五元甚至十元，在關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上要舍得花錢。內(nèi)功不練一切徒勞。
我預(yù)言過，07年之前進(jìn)入集成吊頂?shù)娜硕寄苜嶅X，但08年就會(huì)有一批人虧錢，而到09年，將會(huì)有百分之三十的人被市場(chǎng)淘汰出局，以后會(huì)更嚴(yán)峻…….不是因?yàn)檫@些人實(shí)力不夠,世界上再大的企業(yè)都是從小到大,從弱到強(qiáng)一步步發(fā)展壯大起來的,小并不代表弱,關(guān)鍵是看這個(gè)企業(yè)有無科學(xué)的品牌戰(zhàn)略理念。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)是用理念去經(jīng)營(yíng)的，企業(yè)與品牌的發(fā)展不是靠小聰明，而是靠大謀略的理念為指導(dǎo)的。
二．“小貓經(jīng)濟(jì)模式“：企業(yè)實(shí)力+個(gè)體戶活力
有三只小貓與一只長(zhǎng)頸鹿打架，一只小貓咬住長(zhǎng)頸鹿的脖子并緊緊咬住不松開：第二只小貓一上去就咬住長(zhǎng)頸鹿的尾巴，無論長(zhǎng)頸鹿怎么踢，它就是死死不放：第三只小貓則咬長(zhǎng)頸鹿的腿，一斷時(shí)間后，長(zhǎng)頸鹿喪失了自衛(wèi)能力，疼痛無比終于站不住了，轟然倒下。
為什么呢？因?yàn)槿恍∝埐粌H有明確分工，緊密團(tuán)結(jié)合作，而且能靈活出擊，靈敏作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。我把這種：“小貓模式”作為企業(yè)未來發(fā)展的管理理念和策略。這一模式即能使企業(yè)經(jīng)濟(jì)上規(guī)模，充分體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又能很好體現(xiàn)員工的能動(dòng)性積極性和靈活性。企業(yè)內(nèi)部要社會(huì)化，企業(yè)外部要市場(chǎng)化。企業(yè)的戰(zhàn)斗力或者競(jìng)爭(zhēng)力，不在于企業(yè)有多大，而在于能否靈活應(yīng)變，靈敏做戰(zhàn)。格蘭仕運(yùn)用“小貓模式”逐漸發(fā)展成為微波爐行業(yè)的巨無霸，它占據(jù)著世界微波爐產(chǎn)量的70%，它進(jìn)入這一行業(yè)不算早，但卻超越了所有的競(jìng)爭(zhēng)者。
面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們不僅要在方方面面比競(jìng)爭(zhēng)者悟性更高，學(xué)的更快，做的更好，重要的還要擁有為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造新需求新價(jià)值的能力。
我曾撰文說過：沒有優(yōu)秀的營(yíng)銷模式，只有合適的營(yíng)銷模式。而一切營(yíng)銷工作必將回到它的原點(diǎn)，定格于市場(chǎng)上，體現(xiàn)與銷量中。一切不能拉動(dòng)銷售的營(yíng)銷根本就是扯蛋，營(yíng)銷不能做秀，而要實(shí)用。品牌運(yùn)作好不好關(guān)鍵看營(yíng)銷，營(yíng)銷工作好不好關(guān)鍵看動(dòng)銷。這才是營(yíng)銷的市場(chǎng)本意，也是品牌的運(yùn)作本意。

（作者：奔騰集成吊頂有限公司總經(jīng)理 蔣明華）