羅馬集成吊頂如何做成功的集成吊頂經(jīng)銷商

一、選對優(yōu)質(zhì)品牌

1、優(yōu)質(zhì)品牌具備的條件。并不是大品牌就是優(yōu)質(zhì)品牌，比如健力寶等。企業(yè)雖然大，品牌知名度雖然高，但實踐證明未必就是優(yōu)質(zhì)品牌。如何選擇一個優(yōu)質(zhì)品牌呢？

首先，要看這個品牌的產(chǎn)品有沒有差異化，有沒有代表個性化的東西，產(chǎn)品的差異化（即產(chǎn)品特色）便于消費者把品牌與競爭對手區(qū)別開來。

其次，要看這個品牌有沒有良好的品牌形象，鮮明的品牌定位，品牌形象能讓消費者感受到品牌的檔次及專業(yè)，品牌定位能有效鎖定品牌的消費群體。如果一個品牌想把高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現(xiàn)實的，比如吸煙，吸“中華”的人不會去買“紅塔山”，買“紅塔山”的人也不會去買“中華”的。

最后，要看品牌持者的實力及品牌推廣策略。有實力的企業(yè)再加上一套好的推廣方案，品牌要發(fā)展起來就容易了。具備了以上各因素的企業(yè)基本上是可以發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)品牌的。

綜合了上述，我覺得羅馬集成吊頂這個牌子不錯，個人意見。

2、如何選擇品牌。首先，要考查品牌的團隊，最重要的是了解團隊的核心人物以及品牌操盤手（或企業(yè)的老板）。因為現(xiàn)在中國的集成吊頂還處于老板品牌的時代，老板的思路決定品牌的出路。品牌團隊的素質(zhì)決定品牌的品質(zhì)?？煽诳蓸返睦峡傉f過：把可口可樂所有的財產(chǎn)都拿走，只要留下可口可樂的品牌和團隊，可口可樂公司短期內(nèi)還能東山再起，可見團隊與品牌的重要關(guān)系。優(yōu)秀的企業(yè)家可組建優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊締造優(yōu)秀的品牌，簽訂代理合同之前，最好是見見品牌的操盤手，交流一下，以判斷這個品牌未來的前途。

其次，是考查品牌的產(chǎn)品。一個好品牌必須有代表該品牌個性與形象的差異化產(chǎn)品，就像柒牌男裝的中華立領(lǐng)一樣，消費者一見立領(lǐng)的衣服就聯(lián)想到柒牌男裝。一個有個性的產(chǎn)品將會鎖定品牌定位的目標消費群，迅速的讓該品牌被目標大眾所接受，將品牌與其他競爭對手區(qū)分開來，當然常規(guī)流行產(chǎn)品也得有。因為個性產(chǎn)品是用來吸引眼球的，是令品牌在激烈的競爭中脫穎而出的，就像鎮(zhèn)店之寶一樣，消費人群畢竟有限，真正讓我們產(chǎn)生大量利潤的還是常規(guī)流行品。

然后，是品牌戰(zhàn)略。一個品牌能否做成功，產(chǎn)品和營銷策略都很重要，價格反而不太重要，市場競爭的規(guī)律告訴我們價格屠刀永遠也戰(zhàn)勝不了文化寶劍。1998年的彩電大戰(zhàn)挑起者長虹，現(xiàn)在如何？連年巨虧數(shù)億元，而堅持走差異化路線的TCL現(xiàn)在已成中國彩電業(yè)老大，并沖出國門。

所以，一系列的好產(chǎn)品加上一整套好的營銷方案，才是市場競爭中獲勝的法寶。如果一個所謂的品牌連一套營銷方案都拿不出來，這樣的品牌就不值得去考慮了。

二、專賣讓的質(zhì)量

首先，是專賣店的選址。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，選址很關(guān)鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，當然還必須在吊頂區(qū)、夾板區(qū)及櫥柜區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)這三個關(guān)聯(lián)區(qū)域，但是最好是在大品牌的旁邊，比如：歐派櫥柜，尚高衛(wèi)浴，最大的及最旺夾板零售商的旁邊。一定要零售商而不是批發(fā)商。因為零售商是做終端客戶的，而批發(fā)商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。

其次，是專賣店的裝修質(zhì)量。

1.檔次一定要高于競爭對手，最好向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的大品牌看齊，比如：向歐派、圣象等形象店看齊，讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。

2.內(nèi)部展示一定要精細化，再好的產(chǎn)品也需要好的展示來烘托其檔次，把勞力士的手表擺到地攤會是什么結(jié)果，把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀，鞏俐在演紅高梁時穿著大紅棉襖，恐怕沒有人說她美麗，但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合時，又有誰敢說她不是美女。所以，好產(chǎn)品要想打動高端消費者的心，必須展示出其品位，烘托出其高貴來，精致的展架、柔和的燈光、別致的水晶工藝品等，簡潔大方的襯托出產(chǎn)品的檔次和專賣店的品位，不愁生意不好了。

然后是專賣店展示產(chǎn)品的選擇，專賣店應(yīng)以展示品牌的差異化產(chǎn)品為主，大眾化產(chǎn)品為輔，要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新、與眾不同，當他們受到你的產(chǎn)品風格感染，用你的產(chǎn)品標準去考量競爭對手的產(chǎn)品時，你又向成功邁進了一大步。

三、營銷隊伍的建設(shè)

1.店長：統(tǒng)籌整個項目運作與執(zhí)行，作營銷管理團隊，分配任務(wù)考核指標；

2.導(dǎo)購員：高素質(zhì)的導(dǎo)購員會無形中提高產(chǎn)品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象；

3.業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁，是促進銷售、搜索目標客戶的偵察兵，有能力的業(yè)務(wù)員能代表企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷量。

人員培訓、任務(wù)分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才干出來的，要注重人才隊伍的建設(shè)、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業(yè)做大做強。

四、營銷政策的制定

講這個問題之前，我想談一下關(guān)于品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由于承受不了開業(yè)初期生意冷清的局面，降價銷售，很好的品牌也賣不出好價錢，淪落到與雜牌產(chǎn)品競爭價格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊伍之后，接下來要搞策劃了，分以下幾個步驟進行：

1．合作伙伴的利益分配

要想做好一個品牌，必須要發(fā)動一切可以發(fā)動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業(yè)目前還存在許多分銷商潛規(guī)則，我一個品牌運營商不可忽略的。關(guān)聯(lián)行業(yè)、設(shè)計師、物業(yè)公司等推廣和宣傳不可忽視，那么怎么發(fā)動這些關(guān)聯(lián)資源為我所用呢？這就需要利益驅(qū)動，那么我們的價格就要有空間，有足夠瞧的動力推動這些關(guān)聯(lián)資源為我們宣傳與介紹，所以我們價格體系一定要守住，而且要制定一個可行性的分配方案，比如分銷商加多少利潤，裝飾公司、工頭、設(shè)計師、櫥柜、衛(wèi)浴的導(dǎo)購員，聯(lián)合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，并兌現(xiàn)承諾。

2．小區(qū)終端的推廣，節(jié)假日促銷

終端推廣與促銷在現(xiàn)代品牌營銷中也非常重要。品牌運營商要勤跑終端，并在當?shù)馗邫n樓盤附近做宣傳廣告，聯(lián)合大品牌搞促銷（比如櫥柜、衛(wèi)浴、地磚）活動，衽折扣、回贈等節(jié)假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分準備、最好讓消費者能在節(jié)假日馬上提貨。因為很多促銷訂單節(jié)假日過后消費者再與其他低端品牌比較，又回來退單的情況經(jīng)常發(fā)生，買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了，畢竟建材不是日常消費品。

3．要有計劃的去籌備團購活動

怎么發(fā)動團購成員，給團購成員什么優(yōu)惠，如何讓目標受眾知道我們的活動？（有針對性的宣傳）如何醞釀團購活動的渴望氣氛都是要深入研究的，也要做好周詳?shù)挠媱?，配備合適的人力資料，取得團購活動的成功。

4．廣告宣傳

為了配合以上幾點的順利開展，我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執(zhí)行，不同的方案有不同的宣傳方式。比如說，潛規(guī)則的宣傳必須一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳，越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張、收音機等條件成熟都要做到位。

做好以上各方面的工作之后，持之以恒的堅持到勝利，就像長跑比賽，還沒到終點就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了，再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行，并且執(zhí)行到位才能產(chǎn)生效果?？傊?，我們要讓無形的變成有形的產(chǎn)品，讓有形的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成有效的社會效應(yīng)，我們的營銷才是成功的。

嘉興羅馬集成吊頂有限公司愿與你一同成長。本公司招集成吊頂代理商，期待您的加盟?。?！