集成吊頂經(jīng)營有學(xué)問 不以成敗論英雄

集成吊頂從誕生到現(xiàn)在，三年來成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也淹沒了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，在集成吊頂最火爆的2007年，全國集成吊頂專賣店開店的數(shù)量堪稱驚人，同時(shí)在2007年倒閉和轉(zhuǎn)行的集成吊頂專賣店也不在少數(shù)。于是，有的人便懷疑集成吊頂行業(yè)不行了，集成吊頂行業(yè)走專賣店的營銷模式錯(cuò)了，集成吊頂行業(yè)沒有品牌效應(yīng)了。四川作為集成吊頂行業(yè)第一個(gè)經(jīng)銷商的誕生之地，一直受到眾多生產(chǎn)廠家的重視。友邦之后，大家紛至沓來，到底怎樣做好一個(gè)加盟商？怎樣經(jīng)營好一個(gè)品牌？集成吊頂四川總代理們?yōu)榇蠹页鲋\劃策。

一定要正確選擇品牌

穆惠英一定要開專賣店陸建明

時(shí)代1+1方程式吊頂四川營銷中心經(jīng)理

穆惠英

集成吊頂市場(chǎng)如今的品牌是何其多，很多加盟商都無從選擇。其實(shí)不然，關(guān)鍵是要在選擇品牌之前和廠家進(jìn)行深度溝通。了解廠家目前的經(jīng)營狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及公司的實(shí)力、公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等各方面的綜合參數(shù)。

一個(gè)有實(shí)力的真正的品牌廠家不可能沒有加盟要求的，不要怕加盟的門檻高，關(guān)鍵是要看品牌廠家的理念和實(shí)力怎么樣？對(duì)于一個(gè)想做品牌，想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的廠家來說，他一定有自己獨(dú)特的品牌發(fā)展思路及理念，因此，他會(huì)在選擇加盟商上也格外小心，需要與之共勉的優(yōu)秀加盟商加入他的團(tuán)隊(duì)。如果廠家對(duì)此沒有要求，廣大的加盟商朋友可就要仔細(xì)了。

一定要開專賣店

友邦集成吊頂四川總代理

陸建明

作為全國第一個(gè)代理集成吊頂產(chǎn)品的人，陸總的話很有分量。他告訴廣大加盟商：回過頭來看過去的路，集成吊頂行業(yè)如果不開專賣店，基本上是做不好這個(gè)行業(yè)的。

如果你選擇的品牌是不要求開專賣店的品牌，那可以說是誤人子弟的庸師！不開專賣店的加盟商一般好景不長(zhǎng)。這一類型的集成吊頂廠家和加盟商應(yīng)該算是典型的行業(yè)投機(jī)者。因?yàn)樗麄儧]有想過要做好這個(gè)行業(yè)，要把這個(gè)行業(yè)做長(zhǎng)久。那么他們被大家所遺棄是很公平的事情。

有了專賣店，一定要對(duì)自己有足夠的信心，既然選擇了集成吊頂，就不要輕言放棄。努力不一定成功，但是放棄就肯定失敗，不放棄就有機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)就有希望，有希望就有夢(mèng)想，有夢(mèng)想才能成功。

一定要找準(zhǔn)定位

頂上集成吊頂四川營銷中心總經(jīng)理

顧永良

所謂定位，就是我們要達(dá)到的目的，我們要走的路線。我在跟很多加盟商交談過程中發(fā)現(xiàn)，很多集成吊頂加盟商又想做品牌，又希望品牌的價(jià)格比雜牌的便宜；想賺取品牌的利潤(rùn)，又不愿付出培養(yǎng)品牌的艱辛；既希望像批發(fā)商那樣坐在那里憑價(jià)格揀生意，卻又沒有批發(fā)商那樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。想的都是魚與熊掌兼得的好事，而天下哪有這樣的美事？

集成吊頂是一個(gè)需要售后服務(wù)來樹立品牌形象的行業(yè)，加上這個(gè)行業(yè)是新興行業(yè)，消費(fèi)者的認(rèn)知度和購買必須性還需要加盟商的精耕細(xì)作來推廣和培養(yǎng)。如果想輕而易舉在集成吊頂行業(yè)立足簡(jiǎn)直就是做白日夢(mèng)。因此加盟商必須做好長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營思路，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品，用心來經(jīng)營。

一定要精耕細(xì)作

奧華集成吊頂四川營銷中心經(jīng)理

顧金偉

已經(jīng)選擇了好品牌的加盟商一定不要沾沾自喜，因?yàn)橐龊靡粋€(gè)品牌還有很長(zhǎng)的路。首先要將專賣店的選址和裝修質(zhì)量盡量做到當(dāng)?shù)氐谝唬霾坏疆?dāng)?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€(gè)性，在形象上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，要跟經(jīng)銷商及廠家多溝通，建立完善的人才團(tuán)隊(duì)和營銷方案，并且執(zhí)行到位。同時(shí)要主動(dòng)出擊，努力尋找客戶來源。最后，也是最為重要的，那就是要有耐心。經(jīng)營品牌不可能立竿見影，馬上就有經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)營品牌的回報(bào)是有一個(gè)過程的，這個(gè)過程可能是半年，可能是一年、兩年，甚至是三年，千萬不要半途而廢。我們要精耕細(xì)作，在點(diǎn)滴中不斷壯大自己的品牌，擴(kuò)大自己的影響力。

集成吊頂?shù)募用松虃?，以上四位四川運(yùn)營商的建議大家可做參考。為了成功，調(diào)整是必須的。你可以調(diào)整你的發(fā)展思路，可以調(diào)整你的經(jīng)營心態(tài)，甚至可以換一家更適合自己的品牌。不要認(rèn)為換品牌就是失敗了，為了成功，調(diào)整是必須的。很多集成吊頂加盟商做一個(gè)品牌失敗了就放棄這個(gè)行業(yè)，太可惜了。雖然虧了錢，但是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在我們從頭再來的時(shí)候、對(duì)我們的東山再起是一筆無形的財(cái)富，是我們用昂貴的學(xué)費(fèi)――時(shí)間和金錢、心血和情感去換回來的，所以不要輕言放棄！