好太太科技吊頂營銷總監(jiān)楊旭－強(qiáng)化內(nèi)功 完善培訓(xùn) 鍛煉精英

●四川是個(gè)很有發(fā)掘潛力的市場，但同時(shí)競爭也相當(dāng)激烈。

●對于一個(gè)新品牌，我們執(zhí)行“小地方大店，大地方多店”的發(fā)展策略，用最快速度強(qiáng)占市場渠道，布局全國。

本報(bào)訊地震不到一個(gè)月，好太太科技吊頂營銷總監(jiān)楊旭就不顧個(gè)人安危，空降成都，針對四川市場，進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)安排，可見對四川市場的重視程度。本報(bào)記者在第一時(shí)間，就相關(guān)事宜與楊總進(jìn)行溝通。

“總部非常重視四川市場，在對渠道進(jìn)行大力支持的同時(shí)，提升好太太科技吊頂在四川的知名度。另外就是強(qiáng)化內(nèi)功，加大對銷售人員的培訓(xùn)，強(qiáng)化在職人員的服務(wù)意識，以此增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可程度。”楊總?cè)缡钦f。

據(jù)悉早在2008年3月，好太太科技吊頂全國上市之前，公司制定了2008年發(fā)展規(guī)劃，在自己的渠道版圖上，只在江蘇、浙江、山東、河南、陜西5個(gè)省份布點(diǎn)。然而，截止目前，好太太科技吊頂已經(jīng)有21個(gè)省份包括四川加盟，大大的超出了當(dāng)初預(yù)期目標(biāo)。

之所以取得這樣的佳績，楊總認(rèn)為源于總部制定的“小地方大店，大地方多店”的發(fā)展策略，此種方式可以快速增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可程度。另外是好太太產(chǎn)品的更新速度快，不斷以市場變化為風(fēng)向標(biāo)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，隨時(shí)向市場推出新品，引領(lǐng)市場。今年6月公司根據(jù)簡單、時(shí)尚、科技的設(shè)計(jì)理念，推出了尊貴系列電器新品及新型環(huán)保納米系列，將‘提升您1/6的生活品質(zhì)’價(jià)值理念滲透市場，讓消費(fèi)者充分感受好太太科技吊頂帶來的新享受。

談及對四川吊頂行業(yè)的看法時(shí)，楊總表示：四川是個(gè)很有發(fā)掘潛力的市場，但同時(shí)競爭也相當(dāng)激烈，但相信憑借好太太科技吊頂強(qiáng)勢研發(fā)能力，憑借廠家實(shí)力支持，好太太科技吊頂一定會在四川越走越好。

楊總告訴記者，通過前期的市場調(diào)查和他這幾天在四川的走訪了解，四川的二級城市經(jīng)銷商在品牌意識、品牌推廣和營銷觀念這些方面還比較薄弱。因此，今年下半年在四川的工作重點(diǎn)將由前期的市場開發(fā)和渠道建設(shè)轉(zhuǎn)向?qū)?jīng)銷商的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)來引導(dǎo)和建立他們的品牌意識。他認(rèn)為廠家和加盟商應(yīng)是一個(gè)不可分割的一個(gè)整體，只有完善了加盟的經(jīng)營，廠家才能進(jìn)一步的發(fā)展。希望通過培訓(xùn)，能夠達(dá)到廠家只提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品、專業(yè)培訓(xùn)和售后服務(wù)，其它的事都交給經(jīng)銷商去完成這樣一個(gè)目標(biāo)。