集成吊頂行業(yè)競爭如何策略化?

隨著集成吊頂行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)從高速成長的黃金時(shí)期進(jìn)入了激烈的市場競爭時(shí)期。

市場競爭太殘酷了，有人總想發(fā)明一種什么產(chǎn)品或策劃一個(gè)什么新的營銷方略，特別是價(jià)格戰(zhàn)，將所有的競爭對手消滅在一夜之間，這樣，自己就可以獨(dú)霸世界。的確，市場經(jīng)濟(jì)就是競爭經(jīng)濟(jì)，有競爭才能前進(jìn)。但事實(shí)上，一家企業(yè)想壟斷市場的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。從群雄紛爭到幾霸稱雄，大家再來分割市場，吞吃一塊肉，這才是市場競爭的真正規(guī)律，或者說這是天下大勢，誰逆勢而行，誰就自取滅亡。

競爭有時(shí)是一種相互助長，尤其對于科技含量飛速發(fā)展和新產(chǎn)品迅速更新的集成吊頂行業(yè)，一定要保持與競爭對手平衡的策略，不能與對手勉強(qiáng)拼打價(jià)格戰(zhàn)，這樣會(huì)兩敗俱傷。以當(dāng)年彩電價(jià)格戰(zhàn)為例，慘痛的結(jié)果應(yīng)引起大家的警覺。有時(shí)更要大度一點(diǎn)，讓出部分市場給競爭對手，共同保護(hù)好市場正常規(guī)范的競爭秩序。

你死才能我活嗎?不，這樣做只有同歸于盡，或者你我都死了，而他反而活得很好。奪標(biāo)王本身就想獨(dú)霸世界，置同行于死地而后快，但最后往往是自己卻倒下了。有的公司看到對手某地的銷勢好，立即采取緊急行動(dòng)，人力、財(cái)力傾巢而出，媒體緊隨其后，大肆轟炸，促銷降價(jià)措施緊緊跟上。其實(shí)，現(xiàn)代營銷需要全面的策劃、細(xì)致入微的工作、長期艱苦的功底，一蹴而就是不可能的，在促銷期間還能吸引一些顧客，但長年促銷又促不起，一旦收場，后果不堪設(shè)想，反而銷量比以前更差了。比如日本的雅馬哈公司，在60年代曾想在摩托車行業(yè)全面擊敗本田，稱霸全球，結(jié)果本田全力開發(fā)新款摩托車，以更便宜的價(jià)格、更好的款本報(bào)駐遼寧記者徐亮亮競爭策略化“對手”為“助手”式全面進(jìn)攻，逼得雅馬哈一敗涂地。

很多例子都說明，想置對手于死地的競爭思路是不可取的，有時(shí)會(huì)“偷雞不成反蝕一把米”?，F(xiàn)在社會(huì)上對“競爭與聯(lián)合”的關(guān)系也非常關(guān)注。某記者就行業(yè)競爭發(fā)表評論說：有企業(yè)，也就有“對手”如國內(nèi)的、國際的；同行的，隔行的，都是“對手”，自然被一些企業(yè)(人)視為“不祥之兆”，認(rèn)為“對手”越多，越“兇多吉少”，這也難怪。如果把市場比作一塊蛋糕，那么，吃的人越多、吃到的份額也就越來越少。競爭就跟比賽一樣，優(yōu)勝劣汰。

然而，“對手”也不僅僅只是“對手”，正如矛盾雙方可以轉(zhuǎn)化一樣，“對手”也可以變?yōu)?/SPAN>“助手”。一位商界的人士在談及成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“我們的成功要?dú)w功于對手，是對手助我上青天。”這位商界人士的經(jīng)驗(yàn)之談，不失為對“對手”作用的“畫龍點(diǎn)睛”之筆。有“對手”是件好事，而不是壞事，有“對手”才會(huì)有競爭，有競爭才會(huì)有發(fā)展。如果我們的企業(yè)界人士都能認(rèn)識到“對手”的作用，并從“對手”身上獲得發(fā)展的啟迪、前進(jìn)的動(dòng)力，則善莫大焉。

成大事者，必須保持頭腦冷靜。其一，不要把競爭對手當(dāng)成敵人，而要把他當(dāng)成老師，好的地方要學(xué)習(xí)，不好的地方要反思，不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤。其二，不要盡想置對手于死地?，F(xiàn)代競爭是一種高級的商戰(zhàn)，我們必須學(xué)會(huì)更理智更高明的競爭方法。其中一個(gè)方法是認(rèn)真研究對手，從策劃、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、品牌、廣告全面去超越他，要以柔克剛，少搞針鋒相對，這才是功力。