(精)2008年中國集成吊頂企業(yè)逆勢突圍的4條出路

(前言):2008年年初到7月份，中國整體形勢不好，受美國次級貸款風波的影響，股市的下跌,直接拖垮了全球經(jīng)濟及中國的經(jīng)濟，中國出口比往年下降20%以上，很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向主攻國內(nèi)市場。

2008年初的雪災(zāi)，到股災(zāi)、震災(zāi)、水災(zāi)，自然災(zāi)害特別嚴重，直接影響了中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，同時面對國際油價高速上漲，原材料成本上漲了100%，中國新《勞動法》的頒布無疑給中國中小企業(yè)雪上加霜，人力成本又增加了20%以上，面對如何嚴峻的經(jīng)濟大環(huán)境下，中國的集成吊頂如何消減成本，迅速在逆勢中健康持續(xù)發(fā)展，成為所有廠家深思的問題。

集成吊頂將原本的浴霸產(chǎn)品拆分為若干個功能塊，再通過消費者的自由選擇組合而成為一個新體系――取暖、換氣、照明能自由搭配在吊頂上，能使其各部分性能發(fā)揮到最強，并能自由移動，升級了浴霸的所有功能。集成吊頂通過整體的組合達到統(tǒng)一和諧，與傳統(tǒng)吊頂相比，它色彩豐富，表面平整度高，顯得更加現(xiàn)代時尚、豪華氣派。

集成吊頂產(chǎn)品自2005年上市以來，市場發(fā)展非常迅猛，得到廠家、裝飾公司、建材商、消費者的熱情追捧，不到三年時間里，全國冒出1000多個品牌。在眾多品牌中，其中以友邦、楚楚、奧普、歐斯寶、巴迪斯、藍姆特、奧斯美、法獅龍、品格為代表的10個品牌迅速向全國市場推廣，得到消費者的普遍認可。

那剩下的990多個品牌如何生存下去？？如何能快速拓展自己的經(jīng)銷渠道？據(jù)此筆者提出下面幾點建議。

一、建立新興營銷渠道

很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認為現(xiàn)在的銷售渠道就是1、吸收加盟商；2、建立專賣店，3、建立分銷點。其實這樣的想法現(xiàn)在需要糾正一下。我前段時間和廣東天花吊頂企業(yè)的老總聊天，他舉例了一個上海的天花吊頂品牌，在業(yè)內(nèi)很不知名，卻完全利用網(wǎng)絡(luò)團購來銷售，每次（每一個月）都能獲得30個以上的訂單，日子也過的很瀟灑。

我認為現(xiàn)在需要增加三個營銷渠道：

第一、網(wǎng)絡(luò)團購。這些國內(nèi)可以利用中國集成吊頂網(wǎng)、本地團購網(wǎng)等；

第二、建立與設(shè)計師之間的合作。設(shè)計師掌握了大量裝修房子的業(yè)主資源，而且第一時間接觸業(yè)主，對業(yè)主的房子裝修設(shè)計最具有發(fā)言權(quán)和選擇品牌的權(quán)利。

第三、建立裝修裝飾公司之間的合作。我記得一個廣東知名裝飾公司的市場總監(jiān)跟我說，他們公司每年采購金額超過一個億人民幣。這個數(shù)額對于很多企業(yè)來說都是一個非常心動的數(shù)字。

二、尋找低成本招商的媒體

我問過很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，您是如何招商和拓展銷售渠道的。很多老總都說，我會選擇在行業(yè)雜志、報紙、展會來招商，若資金充裕則會選擇電視媒體來招商。根據(jù)目前的形勢和集成吊頂企業(yè)的經(jīng)濟實力，說實在的，有多少個企業(yè)有這樣的經(jīng)濟實力，值得懷疑。

但是是否沒有低成本招商的媒體？答案是肯定的。――行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體投放成本低，時效性長，信息傳播速度快，信息量大，覆蓋面廣，品牌形象宣傳互動性強，而且信息傳遞可以采取“社區(qū)論壇、新聞、視頻、博客、電子雜志”等多種形式。

例如天花吊頂、集成吊頂企業(yè)進行招商，可以選擇“集成吊頂行業(yè)門戶www.jcddchina.cn”，作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)的集成吊頂網(wǎng)絡(luò)媒體，“中國集成吊頂網(wǎng)”有精準的定位――服務(wù)中國中小天花吊頂企業(yè)品牌招商，服務(wù)對象：天花吊頂廠家與經(jīng)銷商、裝修裝飾公司、設(shè)計師，及需了解專業(yè)知識的消費者與行業(yè)人士。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體招商成本低。例如選擇“中國集成吊頂網(wǎng)”進行招商，選擇最好的廣告位進行招商，一年才2-3萬元。若是選擇報紙、雜志、電視媒體，僅僅一個版面一次都5萬元以上。而參加展會成本更高，動輒過100萬，少則幾十萬。

三、強化內(nèi)部效率管理，降低資源成本

很多老總說降低成本就是“降低員工工資、裁員”。

這樣真的能解決問題嗎？答案是否定的。

節(jié)省成本有很多方式?？s小資源“出口”，不如做大資源“進口”。除了在招商方面節(jié)省成本，提高效果外，我們還可以在內(nèi)部增強管理，包括強化人力培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作觀念和工作方式，提高工作效率，減少官僚文化。

四、建立相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)間的合作

集成吊頂（天花吊頂）主要用于在廚房、衛(wèi)生間、浴室，那么現(xiàn)在都在闡述“整體廚房”、“整體家裝”、“整體衛(wèi)浴”，那么現(xiàn)在真的做到“整體”了嗎？并不然。那么集成吊頂（天花吊頂）企業(yè)整合到現(xiàn)在的“整體”概念中，豈不是更加“整體”，更加完美嗎？這就需要天花吊頂企業(yè)強化和櫥柜廚房、陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)之間的合作。