上海2008年7月21日日前,一項針對家裝產(chǎn)品與房地商合作營銷的調查顯示,隨著全裝修房的市場接受度和采購環(huán)節(jié)的不斷完善,原來不被看好的全裝修房市場正在醞釀爆發(fā)式的增長,也必將拉動與全裝修房配套的家裝產(chǎn)品市場。業(yè)內人士表示,雖然家裝產(chǎn)品的B2B市場銷售額目前占總體銷售額的比重不大,但成長空間巨大,家裝行業(yè)的B2B品牌營銷有望成為未來熱點。
房地產(chǎn)企業(yè)認為全裝修房將成為未來建筑的趨勢
前一陣子,王石的拐點論和潘石屹的百日巨變論在業(yè)界鬧的沸沸揚揚,如今的房地產(chǎn)行業(yè)正在悄悄地發(fā)生變革,現(xiàn)在的房子不像2007年那樣,只要是房子就能賣出去,房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時代正在來臨。這是一場房地產(chǎn)界的革命,其主要體現(xiàn)在三個層次方面的變革:一是產(chǎn)品形式的變革,有高層、多層,有高密度、低密度;二是住宅內容的表現(xiàn)形式的變革,綠色、節(jié)能、環(huán)保的建筑需要以全裝修這一載體得以呈現(xiàn);三是特別注重功能的變革,追求舒適、享受、安全、衛(wèi)生、文明,人的個性得到尊重。
如今的消費者在購房時更加趨于理性,越來越多的消費者意識到,個人裝修的機會成本遠遠大于一體化的全裝修房。目前雖然全裝修房的比率還只有10%不到,但從其購買人群的分析我們不難發(fā)現(xiàn):目前全裝修房的購買人群主要分布在兩個區(qū)域,一是集中在25-35歲的人群,他們多為一次置業(yè),購買的中小戶型居多。二是集中在36-45歲事業(yè)有成的中年人,他們處于事業(yè)打拼期或是頂峰時期,無閑暇時間來裝修,但對品質生活的要求較高。記者了解到,目前配有整體廚房、衛(wèi)浴設施的全裝修房的裝修成本和業(yè)主自行裝修相當,有些還便宜10%-20%。家裝飾材的整體采購、整體施工的規(guī)模效應開始顯現(xiàn)出來。
家裝產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)線延伸至房地產(chǎn)B2B市場領域
隨著全裝修房的市場接受度和采購環(huán)節(jié)的不斷完善,原來不被看好的全裝修房市場正在醞釀爆發(fā)式的增長,其中就包括全裝修房相配套的家裝產(chǎn)品。業(yè)內人士表示,雖然家裝產(chǎn)品的B2B市場銷售額目前占家裝產(chǎn)品總體銷售額的比重還不大,大多數(shù)還在依靠B2C終端銷售,但成長空間非常大,家裝行業(yè)的B2B品牌營銷有望成為未來熱點。佳捷廣告B2B品牌經(jīng)理謝宇在接受記者采訪時表示:B2B市場營銷在國外發(fā)展已經(jīng)相當成熟,然而在國內則剛剛起步。B2B領域的市場潛力巨大,只是目前尚未被發(fā)掘。
目前,許多大型傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品企業(yè)正在加速房地產(chǎn)領域的B2B市場布局,作為傳統(tǒng)家裝巨頭科勒、老板電器等都已紛紛展開了與房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)作的品牌戰(zhàn)略計劃,通過依托房地產(chǎn)全裝修房這一快速增長的新領域,樹立企業(yè)B2B品牌的新形象,力求快速占領這一新興市場。對于這個趨勢,佳捷廣告B2B品牌經(jīng)理謝宇向記者做了這樣一個比喻:“BB機時代的沒落和手機時代的來臨”。由于B2C市場和B2B市場特征不同,一個優(yōu)秀的B2C品牌在B2B市場中未必會有所作為。比如:步步高電話在B2C市場是一個著名品牌,然而在商務辦公室的電話機采購中,決策人可能選擇是西門子而不是步步高,雖然辦公室用的西門子電話在外觀和功能上都不如步步高,但西門子表現(xiàn)出來的B2B形象更加鮮明。盡管目前家裝產(chǎn)品企業(yè)B2B市場收入持續(xù)增長,且前景看好,但品牌建設依然是限制其發(fā)展的一大阻礙。家裝產(chǎn)品企業(yè)的B2B品牌建設意義重大。
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。
版權與免責聲明:
一、本文圖片及內容來自網(wǎng)絡,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
三、轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線
對市場變化敏銳度較高的行業(yè)都知道以90、00為主體的年輕一代將成為未來消費的主力軍,能夠贏得他們的歡心將成為持續(xù)盈利的關...[詳情]
欣邦媒體團為你將那些重要的、有趣的新聞收集記錄,讓你在全新的征程中從容不迫!集成灶行業(yè)吹響集結號,蓄勢前行;頂墻行業(yè)...[詳情]
踐行綠色發(fā)展,現(xiàn)社會價值,熱烈祝賀來斯奧集成家居股份有限公司榮獲市級綠色工廠。[詳情]
8月25日世紀豪門2021秋冬新品(直播)發(fā)布會暨20周年感恩中國行全國聯(lián)動啟動會,我們看到了世紀豪門人的厚積薄發(fā),更看到了世...[詳情]
8月25日,友邦“名師設計家”系列活動——溫州設計師沙龍思享會在友邦產(chǎn)業(yè)園成功舉辦。100余位優(yōu)秀青年設計師共話設計,探索...[詳情]
今天已有20人提交加盟信息