長虹衛(wèi)浴事業(yè)部市場總監(jiān)
居住地區(qū): 四川?綿陽
姓名: 李俊
性別: 男
年齡: 30
中國集成吊頂網(wǎng)報道:
2007年6月,長虹斥巨資新建年生產(chǎn)能力超過300萬套、主要研發(fā)制造吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、浴霸等廚衛(wèi)電器及整體廚房配套產(chǎn)品的專業(yè)長虹廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地已順利投產(chǎn),標志著長虹正式全面進軍國內(nèi)廚衛(wèi)市場。這成為2007年業(yè)界最為矚目的大事件之一。
時隔半年,長虹廚衛(wèi)配套之路走得怎樣?市場反應(yīng)如何?下一步有何動作?4月18日,長虹衛(wèi)浴事業(yè)部市場總監(jiān)李俊接受了本報記者的獨家專訪。
布陣一場有準備的仗
記者:長虹,是以彩電立業(yè)的行業(yè)龍頭品牌,進軍廚衛(wèi)行業(yè),可謂牽一發(fā)而動全局,長虹做了哪些準備工作?
李?。哼@是深思熟慮后打的一場有準備的仗。其實,在長虹做出進軍廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)這一決定之前,長虹已經(jīng)對其進行了長時間的充分調(diào)研和論證,決非心血來潮,貿(mào)然挺進。
記者:在這之前,也有家電品牌殺入廚衛(wèi)行業(yè),生產(chǎn)上大都采取OEM方式為主,長虹走的是一條什么路?是否采用已有的銷售及代理渠道?
李?。洪L虹走的是一條自主研發(fā)、自主生產(chǎn)和專業(yè)銷售相結(jié)合的路子。我們希望借長虹多年來所積累和被認同的專業(yè)營銷能力、創(chuàng)新研發(fā)能力和企業(yè)文化魅力,來促進行業(yè)的快速發(fā)展。
記者:長虹進軍廚衛(wèi)行業(yè)的優(yōu)勢是什么?如何看待集成吊頂行業(yè)?
李?。哼x擇進軍廚衛(wèi)行業(yè),主要基于長虹本身是以專業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè),而在廚衛(wèi)領(lǐng)域,可嫁接長虹成熟的專業(yè)技術(shù)和資金實力,這對長虹而言可謂是輕車熟路。
就集成吊頂而言,目前市場上還缺乏龍頭品牌來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,這也是長虹此時進入的最好時機。另外,廚衛(wèi)行業(yè)涵蓋廣泛,延伸空間大,具有強大的市場發(fā)展前景。
產(chǎn)品走整體廚衛(wèi)配套之路
記者:長虹廚衛(wèi)項目主要涵蓋哪幾類產(chǎn)品?產(chǎn)品具體上市是什么時間?
李俊:長虹走整體廚衛(wèi)配套之路,產(chǎn)品線主要包括三大類:電器類,主要是煙機、灶具和消毒柜;衛(wèi)浴類,主要是集成吊頂、水槽和浴霸;另外就是整體櫥柜。
2007年5月,“長虹廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地”在廣東中山南頭長虹工業(yè)園內(nèi)正式落成投產(chǎn)。2007年7月,電器類產(chǎn)品搶先上市,同年12月正式啟動集成吊頂產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)推出煙機、灶具、消毒碗柜、浴霸、水槽、櫥柜等系列廚衛(wèi)產(chǎn)品。
記者:進軍廚衛(wèi)行業(yè),是對長虹品牌的產(chǎn)品延伸,這對長虹而言是否意味著挑戰(zhàn)?
李俊: 2004年,長虹開始改變以彩電為主的單一性產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進行多元化渠道的拓展。
長虹向廚衛(wèi)行業(yè)擴張,是為了將長虹這一品牌推向全新的高度。憑借長虹超強的品牌號召力和多年成熟的市場操作經(jīng)驗,將全面拉動市場需求。
渠道不固守一個模式
記者:目前,長虹集成吊頂采取怎樣的經(jīng)銷策略?進展及目標是什么?
李?。何覀儾还淌匾粋€模式,采取的是靈活的經(jīng)銷政策,渠道分銷或者扁平都并非絕對化,不會“一條腿”走路,一方面,主要以省級為中心,尋求大城市代理商;另一方面就是針對小區(qū)域的代理商。如果合作伙伴有足夠的實力,能同時覆蓋全省網(wǎng)絡(luò),我們完全可以把區(qū)域大權(quán)放手交給對方。
我們計劃今年上半年結(jié)束整個招商工作,重點打造的市場包括有西南、華東和中原等地區(qū),計劃開設(shè)100-300家加盟店。
記者:川渝市場作為集成吊頂?shù)闹匾獞?zhàn)場,正好又是長虹的“根據(jù)地”,目前是怎樣一個情況?
李?。耗壳?,整個川渝市場已經(jīng)開始全面啟動,重慶代理商已經(jīng)敲定,專賣店即將開業(yè),成都總代理的工作已經(jīng)全面展開,綿陽專賣店已經(jīng)正式運營,而其他二、三級加盟店也在緊密鑼鼓的建設(shè)中。
記者:具體招商條件是什么?
李?。菏紫龋覀兛粗泻献骰锇閷ζ放频恼J知度和忠誠度,光有信心和決心是不夠的,要做好一個品牌,必須要誠信,對品牌有足夠的認識,這樣才能產(chǎn)生認同感,才能與品牌共同前進;其次,要具備良好的經(jīng)營思路,因為思路決定出路;當然,自身實力非常重要,沒有實力,即使有想法也是無法順利實施的。
計劃三件事穩(wěn)步推進
記者:針對目前行業(yè)內(nèi)“開大店”現(xiàn)象,您怎么看?
李俊:我們會根據(jù)實際情況來決定是否開大店,具體開多大。如果不出意外的話,2009年全新的“長虹廚衛(wèi)生活館”也將亮相全國。
記者:長虹廚衛(wèi)在一個較短的時間內(nèi)就已步入發(fā)展的快車道,您認為接下來的工作是什么?
李?。航趦?nèi)主要是做三件事:第一,豐富產(chǎn)品線,完善產(chǎn)品體系;第二,提升經(jīng)營模式和品牌形象,讓全國成為一面旗;第三,組織系列的論壇、峰會及研討會,加強與經(jīng)銷商的溝通和交流。
“長虹不做則已,要做就做第一?!辈稍L的最后,李總反復(fù)向記者強調(diào),“長虹從做出進軍廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)這一決定開始,明確的定位就是走品牌化的道路,做廚衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)頭品牌。在群雄逐鹿的市場競爭下,只有品牌才有絕對的競爭力。產(chǎn)品完善、品質(zhì)高端、服務(wù)完善以及其他品牌不可復(fù)制的深厚的文化底蘊,將使得長虹廚衛(wèi)具有強大的影響力。”
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。
版權(quán)與免責聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線
2023奧華設(shè)計之光中國頂墻整裝設(shè)計大賽自開展以來,設(shè)計師們在生活中尋找設(shè)計靈感,給設(shè)計一份驚喜。設(shè)計本身就是藝術(shù),以多...[詳情]
喜報!友邦榮獲國家級工業(yè)設(shè)計中心稱號[詳情]
官方重要通知丨2025年第十一屆嘉興吊頂展將在3月舉辦[詳情]
精彩匯聚,商機無限!2024第十屆嘉興吊頂展,匯聚全國400+家居建材企業(yè)參展,4萬+專業(yè)采購商前來觀展[詳情]
MF密縫系列鋁基頂墻新品上市,讓家美到犯規(guī)[詳情]
今天已有20人提交加盟信息