中國(guó)集成吊頂網(wǎng)報(bào)道：目前不管大集成吊頂企業(yè)的市場(chǎng)占有率有多高,也無(wú)論小集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率有多低,它們都要在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中求生存.那么怎么求生存呢?發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)期以來(lái),在中國(guó)的企業(yè)銷(xiāo)售中存在幾大誤區(qū),名牌產(chǎn)品就是質(zhì)量最好的產(chǎn)品,國(guó)際名牌肯定有高科技的技術(shù)含量,我們自己中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品肯定不如外國(guó)的好等等,可我要告訴大家,這些認(rèn)識(shí)是完全錯(cuò)誤的。你們真的相信可口可樂(lè)是有秘方的嗎？可口可樂(lè)，實(shí)際上就是一種碳酸飲料，可它熱銷(xiāo)了上百年,要說(shuō)有什么科技含量,也應(yīng)被更有營(yíng)養(yǎng)的飲料所替代.事實(shí)證明,名牌,在一定的品質(zhì)內(nèi),都是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果.所以我想說(shuō),不要迷信名牌,不要畏懼大企業(yè),不要貶低自己的產(chǎn)品.
明白了以上的道理,我們就找到了產(chǎn)品普通價(jià)格又高的產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法.
1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔.
在你向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要先找出自己的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的不同。例如：當(dāng)我進(jìn)入集成吊頂這個(gè)行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)同類(lèi)的產(chǎn)品很多，我就開(kāi)始分析自己的產(chǎn)品和同類(lèi)的產(chǎn)品有什么不同呢？外觀比同類(lèi)產(chǎn)品美觀?？傊?，你要想盡辦法找自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，直到能說(shuō)服自己為止。一定要牢記，每一個(gè)產(chǎn)品，就象一個(gè)人一樣，一定會(huì)有屬于自己的優(yōu)點(diǎn)。
2.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割.
千萬(wàn)不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品能賣(mài)給所有需要它的人.市場(chǎng)是巨大的,你一定要給產(chǎn)品有一個(gè)定位.例如:我代理了一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品,珍珠鈣,可補(bǔ)鈣的市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和,怎么辦呢?我分析來(lái)分析去,發(fā)現(xiàn)孕婦補(bǔ)鈣這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有特別高檔的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,而且許多鈣不能長(zhǎng)期服用,而珍珠鈣,即沒(méi)有副作用還可以長(zhǎng)期服用,是特別適合孕婦服用的.所以,我把珍珠鈣就定位在孕婦補(bǔ)鈣.那么,我就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了切割,也避免了激烈的競(jìng)爭(zhēng).不要認(rèn)為所有的尋價(jià),就是客戶(hù).
3.要迎合便宜沒(méi)好貨.
好貨不便宜的觀念.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不要以為價(jià)格便宜就有競(jìng)爭(zhēng)力.有許多產(chǎn)品由于定價(jià)太低,而無(wú)人問(wèn)荊.所以當(dāng)你在和客戶(hù)談價(jià)時(shí),一定要有自信.認(rèn)為自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)高價(jià)才對(duì).
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,產(chǎn)品的質(zhì)量只要在國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),就是合格的產(chǎn)品.做營(yíng)銷(xiāo)不要只想做最好的產(chǎn)品,而是要做有營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,有營(yíng)銷(xiāo)方案,質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品.普通價(jià)高,這才是中國(guó)要走的銷(xiāo)售之路.我們銷(xiāo)售員就是要有能力把普通又有市場(chǎng)需要的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去.這是我們的責(zé)任！
