櫻奇：廚衛(wèi)品牌店渠道差異化提升策略

一直專注于廚衛(wèi)領(lǐng)域的櫻奇電器近日正式宣布在全國開始構(gòu)建以櫻奇品牌專賣店為主渠道的新型渠道模式，這一渠道轉(zhuǎn)型引來了業(yè)界的高度關(guān)注。業(yè)內(nèi)專家分析，目前中國廚衛(wèi)企業(yè)大都難以承擔(dān)連鎖賣場(chǎng)巨額的成本壓力，以櫻奇為代表的品牌專賣店新型渠道模式將打破現(xiàn)有二三級(jí)市場(chǎng)渠道格局的束縛。帥康、老板、華帝等越來越多的知名廚衛(wèi)企業(yè)也都開始嘗試在二三級(jí)市場(chǎng)自建渠道計(jì)劃，櫻奇如何有效的在廚衛(wèi)品牌店渠道上通過采取差異化戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)？在2008年8月1日浙江余姚“櫻奇2008年度全國戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”上可以得到答案。

企業(yè)實(shí)力樹立品牌店稀缺優(yōu)勢(shì)

從形式來看，廚衛(wèi)品牌店模式可以簡(jiǎn)單效仿，然而企業(yè)實(shí)力卻制約著品牌店的構(gòu)建質(zhì)量和規(guī)模。櫻奇曾是浙江高檔煙機(jī)三強(qiáng)，近年以廚衛(wèi)系列產(chǎn)品研發(fā)和出口貿(mào)易為主，淡化了在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售。2008年櫻奇力圖再做國內(nèi)市場(chǎng)，憑借企業(yè)綜合實(shí)力取得“中國馳名商標(biāo)”榮譽(yù)，再次躋身中國廚衛(wèi)主流陣營，并占有了國內(nèi)吸油煙機(jī)可觀的市場(chǎng)分額。但櫻奇并不滿足于現(xiàn)有的成績(jī)，在2008年8月1日浙江余姚“櫻奇2008年度全國戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”上，櫻奇推出了公司多元化發(fā)展的整體廚房及集成吊頂項(xiàng)目，形成合理的產(chǎn)品線布局及更有優(yōu)勢(shì)的招商條件，全力支持公司的品牌店建設(shè)策略。

櫻奇之所以進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，企業(yè)董事長(zhǎng)嚴(yán)建苗先生表示：櫻奇公司始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，虛心向競(jìng)爭(zhēng)品牌學(xué)習(xí)，此次渠道轉(zhuǎn)型目的只有一個(gè)，為了加強(qiáng)廠商合作，提高櫻奇品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)廠商利益的雙贏。

櫻奇將斥巨資在全國范圍內(nèi)實(shí)施“櫻奇綠色廚房”品牌店的財(cái)富戰(zhàn)略合作伙伴招商工程，產(chǎn)品涉及吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?/FONT>、消毒柜、櫥柜、集成吊頂?shù)日w廚房產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)2008年新增形象店200家。在此次會(huì)議中，櫻奇品牌店受到了廣大參會(huì)經(jīng)銷商的熱烈歡迎，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂貨上千萬元，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。

此次櫻奇品牌店在二三級(jí)市場(chǎng)的開設(shè)適應(yīng)了家電下鄉(xiāng)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足了日益深挖的二三級(jí)市場(chǎng)潛在需求。

專利品質(zhì)確保品牌店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在家電產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重的時(shí)代，擁有區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利產(chǎn)品也是確保品牌店發(fā)展的關(guān)鍵所在。

此次“櫻奇2008年度全國戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”上，櫻奇推出了集三項(xiàng)專利于一身的H7系列近吸煙機(jī)產(chǎn)品，其中煙機(jī)電機(jī)、葉輪比傳統(tǒng)產(chǎn)品下移40公分的外觀設(shè)計(jì)專利（專利號(hào)：ZL200730115967.5）讓H7系列近吸產(chǎn)品更加出類拔萃、名副其實(shí)。

櫻奇總經(jīng)理嚴(yán)建榮給參會(huì)代表就H7新產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)推介，并表示：櫻奇始終將新品開發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的根本，只有確保新品的高品質(zhì)性，才能使得櫻奇品牌店脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前櫻奇在近吸煙機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)擁有了數(shù)十項(xiàng)實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利，成為掌握行業(yè)核心技術(shù)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)之一。櫻奇將全面利用專利產(chǎn)品有效的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制勝市場(chǎng)。

對(duì)于以后的發(fā)展，櫻奇營銷副總鄭仁棟表示，櫻奇將利用眾多自身優(yōu)勢(shì)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大力發(fā)展品牌店模式，繼續(xù)尋求具備實(shí)力的合作伙伴，立足一級(jí)市場(chǎng)，鞏固二級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)扶持品牌店，積極創(chuàng)新營銷理念推動(dòng)提升銷量，同時(shí)將注重品牌推廣，實(shí)現(xiàn)多方面的資源共享，有效推動(dòng)櫻奇品牌店健康發(fā)展。
近兩年對(duì)中國廚衛(wèi)家電企業(yè)導(dǎo)入品牌店卓有建樹的極品策略品牌營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒認(rèn)為：品牌店的建設(shè)關(guān)鍵在于生存率，櫻奇導(dǎo)入品牌店戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的戰(zhàn)略單元上實(shí)行櫥柜、廚電的結(jié)構(gòu)“互補(bǔ)平衡”，確保了品牌店的生存機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)值得家電業(yè)借鑒。