建材家居業(yè)渠道商家的現(xiàn)在與未來(lái)

經(jīng)銷商是連接廠商和消費(fèi)者之間的橋梁，廠商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系是最為密切又最為微妙的，以利益為紐帶，二者既合作又競(jìng)爭(zhēng)，既抗衡又協(xié)調(diào)，在分銷時(shí)代，必須要建立自己的明星渠道，打造高效經(jīng)銷商，首先應(yīng)該提升自己的綜合管理能力，并從選擇、激勵(lì)、控制、測(cè)評(píng)、調(diào)節(jié)等方面去綜合提高經(jīng)銷商效率。

如今，經(jīng)銷商的發(fā)展歷程可以總結(jié)為兩種狀態(tài)：一個(gè)是“迷茫困惑”，一個(gè)是“閑庭信步”，他們代表了經(jīng)銷商發(fā)展的不同階段，也是目前許多經(jīng)銷商的真實(shí)寫照和縮影。

這兩種狀態(tài)的經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的起步時(shí)間、資金都差不多，但到現(xiàn)在，各自的成就卻不同。第一種對(duì)未來(lái)發(fā)展有思考，但尚不清晰；而第二種則是找到了自己的定位，初步形成了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，所以顯得“從容和淡定”。

那么，是什么原因?qū)е铝诉@種不同的境況呢？筆者分析認(rèn)為，最本質(zhì)的是“準(zhǔn)確的定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力”。第一種狀態(tài)表面上是運(yùn)氣和機(jī)遇，實(shí)則是其良好的理念、堅(jiān)定的信心和持續(xù)的努力，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，積累了客戶和資金，找到了自己的位置，而且初步形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力；而第二種卻經(jīng)歷坎坷，不斷尋找產(chǎn)品，處于被動(dòng)應(yīng)對(duì)，對(duì)自身的定位不清晰，沒(méi)有充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，按照常規(guī)套路來(lái)做，想進(jìn)一步發(fā)展卻方向不明。

在當(dāng)今的形勢(shì)下，市場(chǎng)的渠道越來(lái)越向扁平化、多樣化和復(fù)雜化發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模化、差異化和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)會(huì)愈加顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，給經(jīng)銷商也帶來(lái)了較大的沖擊。新的分銷時(shí)代，將是以理性的科學(xué)手段，精耕細(xì)作的營(yíng)銷方式，全面打造分銷體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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