經(jīng)銷商 楚楚全吊頂因你而絢麗

楚楚的精練團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀理念讓我心中充滿感激與自豪。在代理楚楚吊頂一年多時(shí)間里，雖然歷經(jīng)坎坷，有過猶豫，但我始終相信楚楚完美的品質(zhì)。
只要心是熱的，總有一天我會成功。
――楚楚吊頂南充經(jīng)銷商何自強(qiáng)

何自強(qiáng)，南充建材圈中小有名氣的優(yōu)秀經(jīng)銷商。在代理楚楚吊頂之前，何自強(qiáng)經(jīng)營著奇立隆板材生意。十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使其有著一套完善的經(jīng)營管理模式和龐大的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)板材業(yè)競爭日趨白熱化，供需量有所下滑時(shí)，睿智的何自強(qiáng)將目光轉(zhuǎn)向了一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)――集成吊頂。當(dāng)時(shí)，南充市場已經(jīng)擁有友邦、時(shí)代、奧華等業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌，怎樣才能找到一個(gè)合理品牌一舉占領(lǐng)市場？怎樣讓這個(gè)品牌“后來者居上”搶占市場份額？何自強(qiáng)明白，這要靠實(shí)力，靠經(jīng)營思路，靠經(jīng)營風(fēng)格。

經(jīng)銷商必須有品牌。作為一名經(jīng)銷商，占領(lǐng)市場的利器是什么？何自強(qiáng)給出了答案――品牌，握有品牌是何自強(qiáng)穩(wěn)步發(fā)展取得成績的根本。楚楚，作為浴霸產(chǎn)業(yè)的一個(gè)王牌之師，市場名氣早已奠定。當(dāng)楚楚進(jìn)軍集成吊頂產(chǎn)業(yè)后，又以其產(chǎn)品的獨(dú)特藝術(shù)和優(yōu)良品質(zhì)征服了消費(fèi)者。而這一點(diǎn)正是何自強(qiáng)看重楚楚的地方。

經(jīng)銷商必須認(rèn)清形勢。順勢而為，因勢利導(dǎo)是每個(gè)經(jīng)銷商必須學(xué)會的。何自強(qiáng)說，現(xiàn)在的企業(yè)在變，市場在變，一切都處在快速變化之中，以變制變是經(jīng)銷商的制勝之道。何自強(qiáng)拿以前和現(xiàn)在作對比，在以前，握有幾個(gè)一線品牌是銷量的保證。而現(xiàn)在則不同，握有較多的一線品牌，則容易造成經(jīng)銷商精力分散，無法打造一個(gè)強(qiáng)勢品牌。選擇楚楚，在于楚楚定位準(zhǔn)確，只做中高端市場。專而精的市場策略是如今市場競爭的制勝策略。

楚楚吊頂南充專賣店位于川北建材市場，面積達(dá)90平方米。何自強(qiáng)告訴記者，在二級市場，店面面積不在大，在于產(chǎn)品能否永遠(yuǎn)保持競爭力。2008年是楚楚吊頂全線提升的一年，無論是在產(chǎn)品款式上還是新的VI形象上，楚楚都做到了與眾不同。何自強(qiáng)說，從8月店面全新裝修后，楚楚吊頂的銷售直線上升，這讓自己堅(jiān)定了經(jīng)營楚楚吊頂的決心。

只要保持樂觀、積極的態(tài)度，經(jīng)營思路清晰才能存活下來。這是一個(gè)“剩者為王”的時(shí)代，何自強(qiáng)如是說。他堅(jiān)信自己會最終成為剩下來的贏家。

人生短暫，我們沒有辦法增加生命的長度，但是我們可以增加生命的寬度。這是我的人生座右銘。我就像一粒時(shí)刻都準(zhǔn)備破土而出的種子，希望在一片活土中生根、發(fā)芽，到枝繁葉茂。很有幸，我遇到了楚楚吊頂，這一片肥沃的土地。
――楚楚吊頂眉山經(jīng)銷商汪文龍

2008年，汪文龍決定踏入建材行業(yè)，而他做出的一個(gè)重大選擇就是：成為楚楚吊頂眉山經(jīng)銷商。今年4月，他把自己與建材行業(yè)的“第一次戀愛”交給了楚楚。汪文龍這樣評價(jià)楚楚：楚楚穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展、延續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和整個(gè)對市場的開發(fā)和跟進(jìn)是吸引他成為楚楚大家庭中一員的重要因素。

對于一個(gè)剛進(jìn)入建材行業(yè)的人，對于一個(gè)新進(jìn)入市場的品牌，怎樣才能一炮打響，奪人眼球？汪文龍為此沒少下功夫。

從拿下代理權(quán)，汪文龍就進(jìn)入了前期的宣傳鋪墊工作。通過大量的戶外宣傳及小區(qū)廣告宣傳，楚楚吊頂吊足了眉山消費(fèi)者的味口。同時(shí)，為了樹立楚楚吊頂高端品牌的形象， 汪文龍花重金協(xié)辦了眉山市首屆鋼琴演奏會、眉山首屆28對婚慶典禮等高品位、高知名度的活動。此舉不僅開了眉山市建材行業(yè)“另類營銷”的先河，更是讓“楚楚”這一品牌形象深入人心。開業(yè)前兩天，汪文龍更是下派兩輛宣傳車，在眉山市鬧市區(qū)進(jìn)行宣傳，并散發(fā)了一萬多份DM單。

8月17日，楚楚吊頂眉山專賣店正式開業(yè)，100平方米的展廳將楚楚完善的產(chǎn)品系列展覽無余，當(dāng)天就簽下8個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)開門紅。為了進(jìn)一步提升楚楚吊頂在行業(yè)中的名氣，汪文龍?jiān)陂_業(yè)當(dāng)天舉辦了一場設(shè)計(jì)師沙龍，邀請了眉山當(dāng)?shù)?0多名知名設(shè)計(jì)師到場，了解楚楚的品牌理念、產(chǎn)品品質(zhì)，為后期楚楚吊頂與設(shè)計(jì)師展開良好合作做好鋪墊。

汪文龍告訴記者，在后期，自己將向總部及分公司的優(yōu)秀人才不斷學(xué)習(xí)營銷技巧，整合眉山市的所有資源進(jìn)行營銷，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐耐袠I(yè)如地板、木門、潔具、陶瓷、油漆等十個(gè)相關(guān)行業(yè)，組成十大聯(lián)盟，使消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。同時(shí)，楚楚把眉山近期交房開盤的70多個(gè)小區(qū)進(jìn)行有序劃分，分派到每個(gè)業(yè)務(wù)員頭上進(jìn)行定期的小區(qū)擺展、宣傳。

有了一個(gè)完美的開始，汪文龍更有信心了。他相信，楚楚不僅依靠的是名氣，更是產(chǎn)品的差異化和品牌的內(nèi)涵及在產(chǎn)品陳列展示和完善的售后服務(wù)體系。相信楚楚吊頂在眉山的路一定會越走越寬闊。