前言：占據(jù)某個(gè)方面的第一是打開市場(chǎng)的敲門磚，是打開財(cái)富之門的法寶；持續(xù)保持第一、持續(xù)創(chuàng)造第一，則是企業(yè)持續(xù)輝煌的真理。
友邦通過(guò)從浴霸到集成吊頂的造山運(yùn)動(dòng)，最終占據(jù)行業(yè)第一的高山位置，這是高山戰(zhàn)略的一個(gè)典型案例。
那么，什么是高山戰(zhàn)略？高山戰(zhàn)略，本質(zhì)就是品牌叢林的第一法則。高山戰(zhàn)略所有的環(huán)節(jié)都是圍繞如何成為第一品牌或者一線品牌而展開的，通俗地說(shuō)，高山戰(zhàn)略就是如何成為第一的戰(zhàn)略。
鷹有鷹的理想，麻雀自有麻雀的歡樂(lè)，獅子有獅子的追求，兔子自有兔子的憧憬。理想不分大小，理想沒有對(duì)錯(cuò)。高山戰(zhàn)略的適用對(duì)象是那些旨在第一的品牌。如果不想成為第一品牌或者一線品牌，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部愿望，無(wú)非就是賺點(diǎn)錢，不在乎企業(yè)十年、百年以后的未來(lái)，只在乎短期利益，這樣的企業(yè)與小商小販則沒有本質(zhì)的區(qū)別，絕對(duì)不是高山戰(zhàn)略的應(yīng)用對(duì)象。
對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入第一陣營(yíng)是企業(yè)生存獲利的必要條件。
盡管中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有二三十年的歷史，但市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的改變，企業(yè)的生存法則也相應(yīng)發(fā)生了深刻的變化。隨著市場(chǎng)化程度的提高，隨著人們自我保護(hù)意識(shí)的普遍覺醒，消費(fèi)者的品牌意識(shí)在不斷強(qiáng)化，很多行業(yè)，如果沒有品牌支撐，根本沒有任何獲利能力。比如，集成吊頂企業(yè)，短短幾年間，雨后春筍般冒出來(lái)，從無(wú)到有，從少到多，從2005年到2008年，小廠家累計(jì)超百家。但真正賺錢的、生存良好的廠家，卻屈指可數(shù)。非品牌經(jīng)營(yíng)或者品牌化程度不高的企業(yè)，普遍生存艱難，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，找不到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有規(guī)模，利潤(rùn)無(wú)從談起。
而成為第一，是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的密碼。企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，是現(xiàn)在能否生存與盈利，以及未來(lái)能否繼續(xù)生存與盈利。消費(fèi)是一個(gè)比較的過(guò)程，成為行業(yè)第一或者某個(gè)方面的第一，則能確保面對(duì)消費(fèi)者的比較與選擇，一直保持比較優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者，總是愿意把更多的信任、更多的選票交給第一品牌；渠道商，也總是愿意把更多的資源、更好的位置留給第一品牌；供應(yīng)商，總是愿意把更多的優(yōu)惠、更好的合作條件供給第一品牌；包括媒體，總是愿意把更多的贊美、更多的關(guān)注交給第一品牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，只有王者才能縱橫，行業(yè)資源的配置總是向第一品牌傾斜，無(wú)論品類的第一還是品項(xiàng)的第一，無(wú)論主峰還是側(cè)峰，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上占據(jù)某個(gè)制高點(diǎn)；從過(guò)去到現(xiàn)在，從現(xiàn)在到未來(lái)一直可以占據(jù)某種比較優(yōu)勢(shì)。
