同濟陽光－打造狼性團隊成就精英品牌

――同濟陽光營銷團隊拓展訓(xùn)練側(cè)記

“打造一支狼性營銷團隊，希望我們的團隊攻無不克，戰(zhàn)無不勝。”
這是同濟陽光新能源有限公司總經(jīng)理管金國在談到團隊建設(shè)時，對自己的營銷團隊所寄予的希望。2007年，同濟陽光在行業(yè)內(nèi)第三家獲得中國馳名商標美譽，一鳴驚人。2008年，同濟陽光確定“三個建設(shè)”目標：品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、團隊建。其中，管總說，他最注重的還是團隊建設(shè)，因為人是一切的根本，而沒有一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的鋼鐵隊伍，是無法在市場上拼搏廝殺的。所以他一再強調(diào)，希望能夠打造一支狼性的營銷團隊。
什么是狼性營銷團隊，這樣具有攻擊性的字眼又怎樣和浙商溫文含蓄的風(fēng)格結(jié)合在一起？管總認為，溫文含蓄是為人行事，接人待物，狼性營銷是市場開拓不畏艱辛，勇于挑重擔(dān)，敢于面對任何市場困難。這兩種風(fēng)格的結(jié)合在管金國身上表現(xiàn)的淋漓盡致，從市場一線拼搏過來的他，說話依然總是和風(fēng)細雨，但是到了市場上就表現(xiàn)出一種大無畏的風(fēng)格，他說：越是困難的事情，我越是想去試一試，人總要不斷挑戰(zhàn)，才能不斷進步。
2008年上半年，同濟陽光成績喜人：銷售同比去年增長150%，終端網(wǎng)點達到近千家，同時組建了浙江最大的太陽能專業(yè)營銷隊伍。同濟陽光的迅猛發(fā)展，引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。眾多媒體聚焦同濟陽光的同時，管金國又做了一個浙江太陽能行業(yè)的開創(chuàng)之舉：在市場火熱的關(guān)鍵時刻抽調(diào)全部營銷人員回到公司，開展專業(yè)的團隊拓展訓(xùn)練。一時間，嘉興秀洲區(qū)同濟陽光的專業(yè)拓展訓(xùn)練基地上，處處是同濟陽光人的身影。
精彩時刻
七月流火。酷暑中的浙江驕陽似火，處處考驗著每一個隊員的體能和意志，但是當(dāng)一個團隊團結(jié)在一起，似乎就沒有不能承受的困難。從“信任背摔”開始，每一個人都知道了，自己有這么多任何時候都可以完全放心信任的同伴，原來營銷人員日常天南地北，互相之間還不能完全熟悉，訓(xùn)練項目一過，每一個人都深深感受到自己和團隊，和同事水乳交融的感情。這就是拓展訓(xùn)練的第一個目的：信任你的團隊。
接下來的項目更是驚心動魄:空中抓杠。首先要在一個直徑只有30多公分、距離地面4米多高的圓柱頂端站起來，然后跳躍到前方抓住距離自己還有1.5米遠的單杠。這個項目的目的是使隊員明白：敢于突破自我心理障礙是最重要的，看起來不可能完成的任務(wù)，只要目標明確，敢于去做，就一定會成功！
項目一個個進行，隊員已經(jīng)被曬的一個個變成了“紅臉關(guān)公”。雷區(qū)取水、同心蹲、電網(wǎng)求生、跨越斷橋、盲人方陣、流沙河……一個個項目按部就班的進行，兩天時間，同濟陽光的團隊同心協(xié)力完成了每一個環(huán)節(jié)，每個人都曬黑了，每個人都多多少少掉了幾斤重量，同時整個團隊也變得精神抖擻，更富朝氣和活力。
拓展訓(xùn)練錘煉團隊
拓展訓(xùn)練課程是根據(jù)教學(xué)培訓(xùn)實踐結(jié)合教育學(xué)、心理學(xué)、體育運動學(xué)等多門學(xué)科形成的新型訓(xùn)練體系。繼承了中國文化的傳統(tǒng)，又博采國際社會流行的體驗式訓(xùn)練方式，是一套密切結(jié)合中國大陸實際，經(jīng)培訓(xùn)及心理學(xué)專家精心整合、設(shè)計的訓(xùn)練體系，是激發(fā)和增進個人及組織的系列優(yōu)勢的現(xiàn)代型學(xué)習(xí)和訓(xùn)練方式。它著眼于受訓(xùn)者的基本面的全面改進，激發(fā)、調(diào)整、升華、強化受訓(xùn)者的心理、身體、品德素質(zhì)和潛能，力求使受訓(xùn)者達到心態(tài)開放穩(wěn)定、敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)、富有創(chuàng)新活力、促進團隊形成的目的。
很多人都知道拓展訓(xùn)練不錯，但是一般都認為這也只是一種“體育加娛樂”，對提升企業(yè)銷售沒有具體的進展。一般企業(yè)寧可聘請一些營銷培訓(xùn)師，直接講解應(yīng)對市場困難的解決之道。同濟陽光為什么在市場關(guān)鍵時刻，把銷售隊伍從一線抽回市場，投入重金進行這次訓(xùn)練？向來敏于行而訥于言的管金國，談起這次行動也可以感受到他的激情:我們的團隊目前可能是領(lǐng)先于我們浙江省的同行，但是要看到，我們和行業(yè)前幾名的品牌還是有很大差距的。同時我們團隊組建時間相對還比較短，互相之間還不夠了解和熟悉，沒有形成合力的最大效果。我們的營銷理念是“同心同德，同力同贏”，希望我們的團隊在訓(xùn)練后，能夠充分發(fā)揮出這一理念的最佳效果。就打造“狼性團隊”這方面來說，我們的隊伍目前“狼性”還不足，還沒有那種積極踴躍爭搶拼殺的氛圍。拓展訓(xùn)練后，員工的精氣神提升了，說話聲音洪亮了，互相之間感情更深了，這是相當(dāng)可喜的變化！
精英團隊，打造精英品牌
在企業(yè)競爭的諸多因素當(dāng)中，人的因素是第一位的。由此可見，人才隊伍的建設(shè)是關(guān)系到同濟陽光事業(yè)成敗的首要因素，只要我們擁有業(yè)界優(yōu)秀的人才和精英團隊，就能把企業(yè)有限的資源合理有效配置，并使之實現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)化、效益最大化，否則，我們制定的戰(zhàn)略目標就會落空。
2008年對于同濟陽光來說是一個重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，具有里程碑的戰(zhàn)略意義！在這一年，管金國總經(jīng)理宣布，要以精英團隊打造精英品牌，立足浙江，揮師山東到2010年沖入行業(yè)前十名，將同濟陽光創(chuàng)建為最具有競爭力的中國太陽能企業(yè)。同濟陽光在現(xiàn)階段的定位是“跟隨者”，2010年后爭取能成為“挑戰(zhàn)者、領(lǐng)跑者”。同濟陽光由此踏上了一條品牌之路。然而，同濟陽光與現(xiàn)在同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)相比畢竟還是有很大的差距，將來要憑什么超越競爭對手？靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？如何快速擴大經(jīng)營版圖？除了清晰的發(fā)展思路，準確的戰(zhàn)略定位，有效的品牌經(jīng)營策略之外，還必須真正打造出一支遠見卓識、雄才大略和協(xié)同作戰(zhàn)的精英團隊。
關(guān)于拓展培訓(xùn)的價值，有人曾做過一個生動的比喻，那就是把培訓(xùn)工程比喻成防洪工程：投進去很多錢，表面上看不出很大的效果，仿佛只是花錢，創(chuàng)造不了直接的經(jīng)濟效益，但省了這筆錢，隨著泥沙越積越多，河床越來越高 ，一旦洪峰來了，造成決堤損失的就不能光用金錢來衡量了。同濟陽光此次厲兵秣馬，可以想見，準備的是又一次對市場的強烈沖擊。
管金國眼光卓絕，遠見行動于眼下，這次拓展訓(xùn)練為同濟陽光下半年的大戰(zhàn)役吹響了嘹亮的沖鋒號， 我們期待下半年在市場上，領(lǐng)略到這支威武之師的狼性威力，體會到同濟陽光“攻無不勝，戰(zhàn)無不克”的英雄風(fēng)采。