黃金周建材商家促銷忙――市場(chǎng)情況也不樂觀

9月16日上午10點(diǎn)半，記者到達(dá)家得寶建材超市。記者在超市內(nèi)逗留的近一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，超市內(nèi)滿眼都是戴著優(yōu)惠幅度宣傳帽的導(dǎo)購員，消費(fèi)者較少。在被問到店內(nèi)消費(fèi)者多不多時(shí)，一個(gè)導(dǎo)購員無奈地說：“你看哪里有人？人太少了?！彼硎?，當(dāng)天是上班時(shí)間，周末和中秋三天的人稍微多些，但客流量連去年的一半都不及。更讓導(dǎo)購員們無奈的是，盡管已被告知十一黃金周不會(huì)有更優(yōu)惠的活動(dòng)，但現(xiàn)在來店里的消費(fèi)者還是看的多買的少。他們解釋，畢竟十一黃金周假期較長(zhǎng)，可以四處比較價(jià)格?！俺鞘窃趭W運(yùn)期間已經(jīng)裝修到后期的，必須得買的，不然（現(xiàn)在來店里的消費(fèi)者）都會(huì)看看，四處比較，到十一再購買?！本尤恢疫\(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良表示，由于奧運(yùn)仍未結(jié)束，交通限行也未解禁，雖然比奧運(yùn)期間人流量要多，但人流還是少，成交量也還未恢復(fù)，日銷售金額約比去年同期下降了30％。

家裝市場(chǎng)的情況似乎也不容樂觀。9月15日15點(diǎn)10分，本該是家裝咨詢高峰期的時(shí)段，但居然之家北四環(huán)店四樓的家裝大廳空蕩蕩的，偶爾有幾個(gè)消費(fèi)者走過。各家裝公司的門店內(nèi)人數(shù)也很少，最多的一家公司內(nèi)有5個(gè)正在咨詢的消費(fèi)者。記者仔細(xì)觀察了一下，店內(nèi)坐得很滿的大多是設(shè)計(jì)師，一些店內(nèi)甚至十分空曠，不僅看不到前來咨詢的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師也少見。也許是人太少，科寶店內(nèi)甚至有設(shè)計(jì)師趴在桌上或倒在沙發(fā)上呼呼大睡。

見記者出現(xiàn)在大廳里，各裝飾公司的接待人員十分熱情，紛紛拿著宣傳頁打招呼：“要裝修嗎？進(jìn)來看看吧?！币患已b公司的客服人員告訴記者，“今天人還算多的，前兩天都沒人?！彼硎荆巯抡龖?yīng)該是家裝咨詢的旺季，雖然從上周末開始，前來咨詢的人漸漸多了，但今年的人流量連去年的一半都沒有。偶爾來的一些顧客，還是已經(jīng)咨詢過的老顧客。9月16日，在家得寶超市內(nèi)的裝修中心，設(shè)計(jì)師們閑坐一旁，接待臺(tái)旁空無一人。在記者逗留的半個(gè)小時(shí)內(nèi)，只有一位消費(fèi)者前往咨詢家裝。居然之家樂屋設(shè)計(jì)中心的一位設(shè)計(jì)師表示，與去年同期相比，今年約損失了30％-40％的客戶。

對(duì)于已經(jīng)開始上演促銷大戰(zhàn)的家居市場(chǎng)，消費(fèi)者們又是如何選擇的呢？記者在居然之家賣場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)采訪的12名消費(fèi)者中，大多數(shù)是購買家具的，5名消費(fèi)者有裝修的打算，其中3名是因?yàn)閵W運(yùn)推遲了裝修計(jì)劃，其中一位張小姐的想法代表了大多數(shù)消費(fèi)者的意見：“現(xiàn)在只是先過來看看，逛逛市場(chǎng)，看看到底什么情況，感覺價(jià)格合適了就會(huì)定下來，反正總是要裝修的?！鄙蚺勘硎?，如今奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，單雙號(hào)限行也快解禁，市場(chǎng)不久后就會(huì)恢復(fù)正常，正是逛市場(chǎng)購買材料的時(shí)候，不過，因?yàn)榉孔硬恢毖b修，現(xiàn)在還是先看看再說。

“今天只是來逛逛市場(chǎng)，看看情況。”消費(fèi)者王女士表示來賣場(chǎng)只是了解一下行情。雖然很多商家都已經(jīng)推出了十一黃金周的優(yōu)惠活動(dòng)，但“多數(shù)好像還沒有動(dòng)靜呢。再說了，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)已經(jīng)耽擱一段時(shí)間了，不急在這幾天裝修。”考慮到性價(jià)比的因素，她還是愿意等到十一期間再購買材料。“我覺得，十一期間選購材料的時(shí)間比較充裕，也可以四處比較價(jià)格。那時(shí)不僅廠家會(huì)做促銷，賣場(chǎng)也會(huì)搞一些促銷活動(dòng)，算起來，整體優(yōu)惠應(yīng)該比現(xiàn)在要高吧?！?中國房地產(chǎn)交易服務(wù)網(wǎng)站

消費(fèi)者楊先生相對(duì)而言比較著急。他家的房子雖然年底才交，但9月15日他已經(jīng)在居然之家簽訂了家裝合同。“感覺今年物價(jià)上漲比較厲害，擔(dān)心裝修的時(shí)候各種材料都會(huì)漲價(jià)，因此趁著奧運(yùn)期間自己有空兒的時(shí)候就跟設(shè)計(jì)師談好了?，F(xiàn)在就把合同簽了，一方面省得漲價(jià)，另一方面也省得自己老記掛著。”

今年的促銷為什么來得這么早？力度又這么大？有多名導(dǎo)購員表示，今年淡季時(shí)間很長(zhǎng)，大家都想在9月下旬至十一期間多抓點(diǎn)訂單以彌補(bǔ)前段時(shí)間的“銷售真空”，大規(guī)模的促銷是吸引消費(fèi)者最直接的辦法?！拔覀兿Ｍ蠓鹊拇黉N能夠走量。十一前后是建材行業(yè)一年中最后的一次集中銷售時(shí)期了，今年情況又這么特殊，因此企業(yè)都會(huì)盡最大努力把握機(jī)遇，盡可能多地吸引消費(fèi)者?！彪m然商家都在促銷方面投入了大量人力、物力，招貼也是極盡火爆，但消費(fèi)者對(duì)此卻似乎并不買單，觀望和等待十一的到來是大多數(shù)人的選擇。

業(yè)內(nèi)人士顯然也感受到了這種情緒所帶來的壓力。張志良表示，人流量雖然漸漸多了，但成交量依然不理想?！跋M(fèi)者還是在等，觀望氣氛比較濃厚?！辈贿^他對(duì)市場(chǎng)依然樂觀：“秋季本來就是裝修的黃金時(shí)段，消費(fèi)者的裝修需求壓抑了這么久肯定會(huì)有一個(gè)大爆發(fā)。”雖然市場(chǎng)在回暖，但也有人士認(rèn)為所謂的井噴并不會(huì)出現(xiàn)，闊達(dá)裝飾北京分公司總經(jīng)理金波表示，受奧運(yùn)影響而暫停裝修的客戶積累，與目前房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑、整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)增速放緩的消極影響相抵消，因此他預(yù)計(jì)今年的市場(chǎng)容量只能與往年旺季大概持平，并不會(huì)有火爆的井噴現(xiàn)象出現(xiàn)。

另一些業(yè)內(nèi)人士則表示對(duì)消費(fèi)者們的觀望搞不明白，心中非常忐忑：我的促銷活動(dòng)都出來了，為什么人流量依然這么少？成交量這么慘淡，這個(gè)十一還能撈到黃金嗎？

有人士分析，單雙號(hào)限制取消后，家居市場(chǎng)的旺季從9月20日才算啟動(dòng)，而明年1月下旬就是春節(jié)，也就是說下半年完成任務(wù)的時(shí)間僅有3個(gè)半月了，這相比往年壓縮了近一個(gè)月。時(shí)間緊任務(wù)重，形勢(shì)不容樂觀。商家提前啟動(dòng)促銷，也是希望能夠盡快拉動(dòng)市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)啟動(dòng)越晚對(duì)他們?cè)讲焕?。至于能否抓住這個(gè)市場(chǎng)，就得看各家的本事了。