黃金周建材銷售熱 建材商備足過冬糧草

2008年，當一路"高漲"的房價趨于緩慢，成交量逐漸呈現低迷的態(tài)勢時，作為房地產產業(yè)鏈下游的家裝行業(yè)也因此受到影響。與去年同期相比，略顯蕭條的銷售態(tài)勢讓建材商家叫苦不迭。但是，隨著十一黃金周的到來，新一輪的家居建材消費熱潮讓建材商經歷了一個收獲的七天，為過冬備足了"糧草"。

由于今年的五一黃金周取消，許多家居建材商在五一期間都沒有取得以往同期的銷售額度，甚至不如商場內搞促銷活動時的銷售額，所以商家對十一黃金周充滿了期待。

“大單”減少總量增加

按照慣例，黃金周七天正是商家促銷的好時機，筆者在紅星美凱龍國際建材裝飾廣場內看到，各個商家紛紛推出了各種促銷、買贈、打折活動。在紅星一樓大廳品牌廠家的促銷活動精彩紛呈，有獎問答、1元起拍等活動吸引了眾多的消費者參與，收銀臺前排滿了等待交錢的消費者。

索菲亞衣柜的銷售員說：“雖然今年建材市場的大環(huán)境不好，但是與去年同期相比，簽單量增加了不少，總的銷售額也有所增加，但是1萬元以上的‘大單’有所減少?！?

安裝時間集中在年底

由于木門、推拉門、櫥柜等建材產品有25-40天的定制時間，所以國慶黃金周內定購的產品都將在11月、12月內安裝，以往“跨年度”簽定單的業(yè)主減少，90%以上的業(yè)主都是準備在年底裝修完。

據了解，國慶節(jié)黃金周期間，簽單客戶所在小區(qū)并不集中，除了名士豪庭、魯能領秀城等簽單客戶比較多外，一些早已交房的樓盤和二手房的業(yè)主也加入了這次國慶黃金周購物的熱潮。大部分商家認為消費者購買建材產品已經越來越謹慎，他們一般會多選擇幾家同類產品詢價、比較，再下定單，因此，10月5日國慶節(jié)的最后一天成了許多商家國慶節(jié)七天假簽單量最多的一天。相反，害怕建材產品漲價而簽定明年定單的業(yè)主少了。

據紅星美凱龍總經理介紹說，國慶節(jié)前期商場內活動的準備工作比較充分，并改變了傳統(tǒng)的促銷方式，直接返現金卡的形式取得了良好的反響。通過7天的銷售證明，促銷方式還是十分有效的，銷售額節(jié)節(jié)攀升，最后兩天的銷售量呈現“井噴”態(tài)勢。

店面增多銷量增多

近兩年，隨著一些信譽良好的大型家居建材賣場、專業(yè)超市進駐濟南，家居建材商圈也不再單一，濟南的東部、北部、西部均有定位中高端的家居建材商場，位于東部的銀座家居中潤店將很快開業(yè)，因而一些知名建材品牌的店面也相應增加。國慶節(jié)期間正是各大賣場之間競爭的好時間，紛紛推出各種促銷活動，讓消費者多了一些選擇比較的機會。例如，一統(tǒng)木門的紅星美凱龍專賣店、居然之家專賣店、銀座家居旁的家居超市等等三家店面盡管所處地域不同，但是在國慶節(jié)期間的銷售量則是旗鼓相當。

而相對于一些正處于成長期的而言，經過一段時間的“磨礪”，銷售額則是在穩(wěn)步的增長，品格集成吊頂的劉經理說：“雖然我們的品牌進駐濟南比較晚，但是近一年來的銷售額正處于上升階段，店面銷售更加專業(yè)，定價也比較有競爭力，總的銷量比去年翻了一番?！?/FONT>