2008年,當一路"高漲"的房價趨于緩慢,成交量逐漸呈現低迷的態(tài)勢時,作為房地產產業(yè)鏈下游的家裝行業(yè)也因此受到影響。與去年同期相比,略顯蕭條的銷售態(tài)勢讓建材商家叫苦不迭。但是,隨著十一黃金周的到來,新一輪的家居建材消費熱潮讓建材商經歷了一個收獲的七天,為過冬備足了"糧草"。
由于今年的五一黃金周取消,許多家居建材商在五一期間都沒有取得以往同期的銷售額度,甚至不如商場內搞促銷活動時的銷售額,所以商家對十一黃金周充滿了期待。
“大單”減少總量增加
按照慣例,黃金周七天正是商家促銷的好時機,筆者在紅星美凱龍國際建材裝飾廣場內看到,各個商家紛紛推出了各種促銷、買贈、打折活動。在紅星一樓大廳品牌廠家的促銷活動精彩紛呈,有獎問答、1元起拍等活動吸引了眾多的消費者參與,收銀臺前排滿了等待交錢的消費者。
索菲亞衣柜的銷售員說:“雖然今年建材市場的大環(huán)境不好,但是與去年同期相比,簽單量增加了不少,總的銷售額也有所增加,但是1萬元以上的‘大單’有所減少?!?
安裝時間集中在年底
由于木門、推拉門、櫥柜等建材產品有25-40天的定制時間,所以國慶黃金周內定購的產品都將在11月、12月內安裝,以往“跨年度”簽定單的業(yè)主減少,90%以上的業(yè)主都是準備在年底裝修完。
據了解,國慶節(jié)黃金周期間,簽單客戶所在小區(qū)并不集中,除了名士豪庭、魯能領秀城等簽單客戶比較多外,一些早已交房的樓盤和二手房的業(yè)主也加入了這次國慶黃金周購物的熱潮。大部分商家認為消費者購買建材產品已經越來越謹慎,他們一般會多選擇幾家同類產品詢價、比較,再下定單,因此,10月5日國慶節(jié)的最后一天成了許多商家國慶節(jié)七天假簽單量最多的一天。相反,害怕建材產品漲價而簽定明年定單的業(yè)主少了。
據紅星美凱龍總經理介紹說,國慶節(jié)前期商場內活動的準備工作比較充分,并改變了傳統(tǒng)的促銷方式,直接返現金卡的形式取得了良好的反響。通過7天的銷售證明,促銷方式還是十分有效的,銷售額節(jié)節(jié)攀升,最后兩天的銷售量呈現“井噴”態(tài)勢。
店面增多銷量增多
近兩年,隨著一些信譽良好的大型家居建材賣場、專業(yè)超市進駐濟南,家居建材商圈也不再單一,濟南的東部、北部、西部均有定位中高端的家居建材商場,位于東部的銀座家居中潤店將很快開業(yè),因而一些知名建材品牌的店面也相應增加。國慶節(jié)期間正是各大賣場之間競爭的好時間,紛紛推出各種促銷活動,讓消費者多了一些選擇比較的機會。例如,一統(tǒng)木門的紅星美凱龍專賣店、居然之家專賣店、銀座家居旁的家居超市等等三家店面盡管所處地域不同,但是在國慶節(jié)期間的銷售量則是旗鼓相當。
而相對于一些正處于成長期的而言,經過一段時間的“磨礪”,銷售額則是在穩(wěn)步的增長,品格集成吊頂的劉經理說:“雖然我們的品牌進駐濟南比較晚,但是近一年來的銷售額正處于上升階段,店面銷售更加專業(yè),定價也比較有競爭力,總的銷量比去年翻了一番?!?/FONT>
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