畢加索集成吊頂突圍的“六脈神劍”

集成吊頂賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)云變化，表面平和的氛圍下，暗流涌動(dòng)，深圳市戴姆斯裝飾材料科技有限公司成立于2003年，座落于工業(yè)名城深圳市寶安區(qū)，是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售市場(chǎng)上高品位、綠色環(huán)保的金屬鋁質(zhì)天花、電器、取暖和龍骨等系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化裝飾材料企業(yè)。公司旗下品牌“畢加索”主要針對(duì)于中高檔品牌路線，產(chǎn)品全部采用高品質(zhì)鋁合金材料、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和精益求精的生產(chǎn)工藝制作而成?？钍叫路f,規(guī)格齊全,色彩亮麗繽紛！可按客戶要求自由選擇及搭配，充分展現(xiàn)個(gè)性化，藝術(shù)化人文家居生活！

跑馬圈地成為這個(gè)階段集成吊頂賣場(chǎng)發(fā)展的最顯著特征之一，而沒(méi)有節(jié)制的惡性促銷成為顯著特征之二。

業(yè)內(nèi)人談起畢加索，更多形容為廣東市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)嚴(yán)重制約了畢加索的發(fā)展，從大局發(fā)展來(lái)看，這種針?shù)h相對(duì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非是企業(yè)某個(gè)階段發(fā)展的局部縮寫，如果再這樣在某些區(qū)域市場(chǎng)的較勁下去，可以預(yù)見(jiàn)的是，畢加索必然被甩在身后，過(guò)于關(guān)注某個(gè)市場(chǎng)，只會(huì)牽扯很多資源在這里，我們需要的成功，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)中局部市場(chǎng)的繁榮。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，就是一場(chǎng)博弈，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)就要在戰(zhàn)略上建立的自己優(yōu)勢(shì)，抓關(guān)鍵問(wèn)題，關(guān)鍵問(wèn)題解決了那么其他的問(wèn)題也就迎刃而解，面對(duì)如此情況，畢加索該如何突圍呢！

六脈神劍――

畢加索突圍六脈神劍之一：走出去，不在意一成一池的得失，大戰(zhàn)略的眼光布局市場(chǎng)

布局全局化：著眼于大處，而不在于一成一池的得失，作為一個(gè)大品牌來(lái)說(shuō)，我們志向就應(yīng)該是成為世界級(jí)的品牌，而過(guò)于注重某個(gè)市場(chǎng)的得失，必然是本末倒置，除非那是我們的戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)，無(wú)論花多少資源都要爭(zhēng)取下來(lái)的！

畢加索突圍六脈神劍之二：檔次高端化，找到傍大款的各種方式，認(rèn)知高端化

在規(guī)模上我們不甘落后，在認(rèn)知上更要做到到極致。兩個(gè)方面來(lái)看：

一個(gè)就是賣場(chǎng)檔次的提升，可以引進(jìn)一些高端的諸如荷蘭樂(lè)思龍的品牌，提升賣場(chǎng)的檔次，做綠色天花賣場(chǎng)，真正體現(xiàn)天花的體驗(yàn)館（類似于鉆石類體驗(yàn)終端的調(diào)性），做天花賣場(chǎng)的博物館。

一個(gè)就是那我們就要營(yíng)造在認(rèn)知方面的高端性，特別是要在傳播上體現(xiàn)我們的高端性，傍大款，以提升自身的檔次。同時(shí)也要注意領(lǐng)導(dǎo)人的魅力營(yíng)銷。

畢加索突圍六脈神劍之三：品牌符號(hào)化擬人化，如何打造屬于畢加索的“生活藝術(shù)家”

從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，天花也有行業(yè)品牌，但是沒(méi)有形成消費(fèi)者識(shí)別品牌，這也為企業(yè)的發(fā)展提供了一種很好的發(fā)展空間，那就是做消費(fèi)者認(rèn)知，搶占消費(fèi)者的大腦。畢加索的品牌形象缺乏活力，品牌活化的工作勢(shì)在必行，天花業(yè)航母，能給消費(fèi)者什么利益點(diǎn)呢，特別是要實(shí)現(xiàn)品牌符號(hào)化擬人化，找到屬于畢加索品牌的生活藝術(shù)家，增強(qiáng)我們的識(shí)別性。一個(gè)企業(yè)的成功離不開(kāi)兩點(diǎn)，一點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，再一個(gè)就是打造自己的不可替代性，而品牌符號(hào)化，就是不可替代性的重要層面。

畢加索突圍六脈神劍之四：產(chǎn)業(yè)收縮化，聚焦主業(yè)，握拳銳利出擊

畢加索涉足了系列天花及電器等多方產(chǎn)業(yè)，一定要進(jìn)行有規(guī)劃性的聚焦！就如摩托羅拉涉足了很多產(chǎn)業(yè)，而事實(shí)上無(wú)論從品牌價(jià)值及收益都無(wú)法和諾基亞相比，所以我們還是要注意產(chǎn)業(yè)的包容性及管理性，找到我們的主業(yè)。

畢加索突圍六脈神劍之五：發(fā)展規(guī)模化――跑馬圈地

不管是華美居還是專賣店，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)現(xiàn)狀是，天花是沒(méi)有品牌的，無(wú)形中天花賣場(chǎng)就形成了背書(shū)作用，天花放在一個(gè)好的賣場(chǎng)好的位置，就是一個(gè)讓消費(fèi)者信任的品牌，而零售終端不變的真理就是“地址、地址、再地址”，在商業(yè)房產(chǎn)不斷攀升的情況下，發(fā)展速度至為重要，發(fā)展的速度就決定了我們未來(lái)是成為家居賣場(chǎng)的華美居還是專賣店，要放在加盟及合作的步伐，借鑒服裝品牌ITAT的發(fā)展，最大化速度搶占市場(chǎng)空間，跑馬圈地！

畢加索突圍六脈神劍之六，資本化，這是個(gè)資金競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，如何爭(zhēng)取到資本的認(rèn)同至為關(guān)鍵

國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，資本在其中起著至為重要的作用，而資本就決定了眾多天花賣場(chǎng)品牌在跑馬圈地中的持續(xù)力量的競(jìng)爭(zhēng)。

一個(gè)成功的企業(yè)，不可缺少的就是遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力、堅(jiān)持，希望畢加索可以更加的堅(jiān)定自己的方向，成為中國(guó)企業(yè)中的世界級(jí)品牌，而打造世界級(jí)品牌領(lǐng)袖也一直是畢加索目標(biāo)的不二信念！

畢加索?生活藝術(shù)家！