衛(wèi)浴業(yè)寒風(fēng)里吆喝熱 穩(wěn)健或比突圍安全

雖說黃金周已過去十天，但在各大家居賣場，依然可以看到品牌陶瓷、潔具的各種各樣的促銷廣告，醒目的降價和促銷價標(biāo)簽。品牌陶瓷、潔具價格堅挺、統(tǒng)一折扣的市場不復(fù)存在。不少陶瓷、衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時均感嘆，從陶衛(wèi)業(yè)價格“松土”的現(xiàn)象背后，已經(jīng)可以看到在“十一”國慶促銷的暫時“飽餐”之后，陶瓷、衛(wèi)浴業(yè)已進(jìn)入寒冬時節(jié)，眾商家是在“穿著短袖站在寒風(fēng)里吆喝熱”。

●十一已過，促銷力度不減

轟轟烈烈的降價促銷和熱熱鬧鬧的營銷活動，讓陶瓷、衛(wèi)浴商家在這個剛剛過去的“十一”國慶著實“豐收”了一把。尤其是在紅星?美凱龍、鳳凰城、新家園、好易家、五洲精品陶瓷城，這種熱鬧的場景被放大了幾倍。

席瑪衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人李曉華告訴記者，雖說上游房地產(chǎn)市場的低迷已經(jīng)直接影響了下游的家居建材行業(yè)，但是建材企業(yè)商家不想隨著房地產(chǎn)商們一起“過冬”，紛紛通過打折、促銷、體驗式營銷等各種促銷手段催熱市場。在剛剛過去的這個“十一”黃金周，陶瓷、衛(wèi)浴商家的促銷力度之大在近幾年實屬罕見，促銷效果也十分明顯，不少大品牌的銷售業(yè)績普遍上漲近五成。

10月13日，記者走訪幾個建材市場發(fā)現(xiàn)，不少品牌陶瓷、潔具的促銷力度相比“十一”黃金周期間絲毫不減，不少產(chǎn)品標(biāo)出了六折到九折不等的折扣。記者看到，原價1090元的分體坐廁折后價僅為569元，連體坐廁及浴室柜套餐原價4016元，現(xiàn)價僅為2168元，折后價僅為原價的一半左右。難道這些品牌在虧本處理？或者商家在比平常售價減少一半的情況下，還能保持盈利？

據(jù)鄭州市工商聯(lián)建材商會會長龔金穎透露，陶瓷、潔具產(chǎn)品一般由生產(chǎn)廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。由于陶瓷、潔具屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，流行款的產(chǎn)品價格一般偏高，而“過時”款商品商家通過大降價的方式處理也合乎常理。

●眾商家大力減價屬無奈

不少商家接受記者采訪時也坦言，“十一”黃金周過后，大家仍高舉促銷旗幟，背后暗藏?zé)o奈，“穿著短袖站在寒風(fēng)里吆喝熱”最適合形容如今商家們的苦悶現(xiàn)狀?！笆贿^后，所有的建材行業(yè)都將進(jìn)入寒冬期，交易量沒有以前蓬勃，消費者的消費意愿和信心也不足。在市場比較冷的形勢下，不賠錢就算是好的了”。

龔金穎說，一面是不斷上漲的原材料價格、人力成本、運輸成本，一面是萎縮的家居建材市場，兩面夾擊的市場局面讓本就競爭激烈的陶瓷、衛(wèi)浴商家面臨著更加嚴(yán)酷的市場挑戰(zhàn)。

河南長宏建材董事長何堅也毫不避諱今年建材行業(yè)整體形勢的低迷現(xiàn)狀，他認(rèn)為在競爭激烈的今天，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)，品牌的宣傳也同樣重要。發(fā)傳單等老套的促銷方式顯然已經(jīng)不能滿足吸引消費者的需要，打折也已成為普遍現(xiàn)象。他認(rèn)為，怎樣在具體操作方面把握住消費者的心思卻不是一個簡單的課題。

浪鯨衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人高建章表示，一方面，目前陶瓷、衛(wèi)浴市場總需求量處在下降趨勢，因此擴大市場占有率顯得尤為重要。另一方面，隨著越來越多的新店開業(yè)，陶瓷、衛(wèi)浴品牌的擴張速度在不斷增加。面對短期仍低迷、萎縮的市場前景，一些商家為了最大化滿足消費者對衛(wèi)生間需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，一些商家則看準(zhǔn)了二、三級市場擴張。不管做出怎樣的選擇和判斷，都是為了“深挖洞、廣積糧”，從而安然過冬。

●穩(wěn)健發(fā)展比冒險突圍更安全

據(jù)了解，目前鄭州市場上暢銷的陶瓷衛(wèi)浴品牌中，有toto、科勒、吉事多等知名國際品牌，也有強輝、法恩莎、箭牌、東鵬等國產(chǎn)品牌。何堅分析認(rèn)為，在“嚴(yán)冬”時期，品牌效應(yīng)將在市場突圍中發(fā)揮積極作用，相比眾多一般品牌，大品牌憑借品牌價值和品位價值，更容易在市場突圍中保存實力，熬過嚴(yán)冬。但商家需要注意的是，穩(wěn)健、固守的發(fā)展往往比冒險突圍更保險?！巴ㄟ^諸多努力，在不景氣的市場中，雖然不可能像前幾年有大幅度的增長，但可以維持穩(wěn)健小幅度的增長就很好”。

龔金穎建議，面對行業(yè)利潤下滑，陶瓷、衛(wèi)浴等建材商家們要保持理性、平和的心態(tài)?！疤沾?、衛(wèi)浴行業(yè)是老百姓家居生活的必需品，還是有上升空間可以運作的。在2008年的低迷市場中，‘體質(zhì)不好的人會被淘汰，體質(zhì)好的人會留下來’。所以，品牌的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)要做得更扎實。避免走上快速擴張、快速被市場淘汰的路”。