早在2002年5月,建設(shè)部就提出,發(fā)展商申請康居示范工程3A級住宅必須一次性裝修到位,近期建設(shè)部又頒布了《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》,所謂裝修一次到位是指房屋交鑰匙前,所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成,廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成,簡稱全裝修住宅。”通常我們稱之為“精裝修”。這一細(xì)則的頒發(fā)意味著政府部門正式開始推行新建住房“精裝修”政策,這一政策無疑是對家裝業(yè)的巨大沖擊。然而以散客為銷售對象的品牌建材商以及建材賣場也大都在積極轉(zhuǎn)變自身的角色,唯恐成為這場變革中的炮灰。
品牌建材商與開發(fā)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手“升級”精裝修
與家裝公司不同的是,品牌建材商并不擔(dān)心自己會被開發(fā)商取而代之,在他們看來新建住房“精裝修”政策的推行只不過是改變了消費(fèi)群體,以往面向個體業(yè)主銷售的建材品牌開始積極地與開發(fā)商聯(lián)手,并打出“升級”精裝修的口號。
據(jù)了解,今典集團(tuán)與科勒潔具結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,雙方精誠合作,并借助彼此品牌優(yōu)勢,引領(lǐng)北京房地產(chǎn)市場精裝、修房市場走向一條品牌化道路。
今典集團(tuán)董事長張寶全認(rèn)為,品牌開發(fā)商與品牌建材商合作“升級”精裝修房可以實(shí)現(xiàn)三贏:對開發(fā)商而言,不僅可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)要求,還可以實(shí)現(xiàn)批量采購、降低成本,提高項(xiàng)目性價比;對品牌建材商而言,增加了營業(yè)額;對買房人而言,則因?yàn)榉孔有詢r比的提高,得到了實(shí)惠。
除了直接與開發(fā)商聯(lián)手之外,與知名家裝公司聯(lián)手也是建材品牌商的另一出路。北京珊嘉木業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理鐘元成在接受記者采訪時表示,隨著精裝修細(xì)則的進(jìn)一步實(shí)施,會有一部分業(yè)務(wù)在銷售對象上有直接轉(zhuǎn)變,在精裝修這一塊,房地產(chǎn)一般會把樓盤所有的裝修直接包給裝修公司,裝修公司再分類往下轉(zhuǎn)包。我們近幾年一直跟裝修公司有一些合作,而且合作的也不錯。
建材賣場向多元化發(fā)展
品牌建材商可以通過與開發(fā)商聯(lián)手的方法保證自己的效益,面對“精裝修”政策建材賣場也有自己的對策。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,建材賣場其實(shí)擁有很豐富的資源,大多數(shù)知名的建材品牌都云集于建材賣場中,建材賣場可以利用這個資源開辟出一種新的渠道,將所有優(yōu)勢品牌集于一處的超大型家居建材批發(fā)市場,這個市場專職服務(wù)于各地產(chǎn)開發(fā)商。
除此之外,多元化發(fā)展也是建材賣場逐步變革的方向。精裝修房固然可以為業(yè)主避免裝修所帶來的種種煩惱,但是精裝修房的裝修模式比較固定,因此對于個性的體現(xiàn)就略顯不足,這對于張揚(yáng)個性的人來說是一個不容忽視的問題。在這個時候,家居飾品便逐步被人們所重視。建材賣場正是抓住了這一商機(jī)開始大做文章。
北京城外誠家居廣場與深圳藝展投資發(fā)展公司深度合作打造出北京城外誠藝展中心,據(jù)藝展中心總經(jīng)理劉少欣介紹,藝展中心主要聚集了來自珠三角、福建、浙江等地區(qū)70多個生產(chǎn)基地的產(chǎn)品。除了目前已經(jīng)開業(yè)的深圳、北京市場,還將在廣州、上海、成都建立銷售物流基地,從而將這些家居飾品品牌推向全國。
與藝展中心定位不同,居然之家尚屋生活館以連鎖經(jīng)營方式,挑戰(zhàn)曾經(jīng)獨(dú)霸高端家居飾品市場的百貨商場,以高檔家居生活品為主要經(jīng)營對象,集中展示銷售高品質(zhì)的家居軟裝飾品。在尚屋金源店5000平米的寬敞賣場中,很多品牌獨(dú)立成店,打造惟妙惟肖的生活情境,為消費(fèi)者提供了最先進(jìn)的體驗(yàn)式消費(fèi)場所。
在變革不可避免的時候,建材品牌以及建材賣場要想繼續(xù)生存,改換思路將成為必然。大背景、大環(huán)境變了,思維也當(dāng)然要變,應(yīng)該說精裝修對家居業(yè)是難得的機(jī)遇,也是沉重的挑戰(zhàn)。