我曾說過：中國一思考，西方就發(fā)呆；營銷在中國，國人不知道。由于本人人微言輕，如果此話出自柳傳志、張瑞敏、馬云、史玉柱之口，那也許大家會奉為經(jīng)典語而審慎企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
今年、明年，生意都難做，這是鐵定的現(xiàn)實，早在年初，我就在自己公司的銷售會議上指出，今年的生意不會很樂觀！當然，我不是基于預見國際金融危機的深遠影響，我沒有這個水平和本事，我只是看到了中國房地產樓市拐點與中國股市暴跌馬上會來臨的征兆。
現(xiàn)在的現(xiàn)實印證了我年初的話―今年年底將有很多雜牌集成吊頂倒掉，的確如此，當大潮漲起來，每個人都能在海水中嬉笑戲水，而當大潮退去時，就會看清哪些人只穿著內褲，哪些人連一絲都不掛。這就是市場浪潮暗流涌動的激情與風險。
06年，在復旦EMBA研究生班學習期間偶遇溫州一著名企業(yè)的老總，二千多點時，中國股市就似有些撐不住了，他問我股市未來的走向，我對他說：中國股市如能沖破3000點，那么6000點就在眼前。這在當時99.9%的股名肯定認為是天方夜談，以后的事實就不用多說了。今天，中國股市跌的很慘，但還沒止步，我大膽預測，此輪肯定會跌至1500點左右。就如同我大膽預言，09年還將有三分之一的小品牌集成吊頂無法生存一樣。
我們經(jīng)常說成功者貴在堅持，這是非常正確的，每一個成功者身上的經(jīng)歷無不彰顯著毅力與堅持。但是問題是，很多的失敗者，到最后敗得只剩下一條褲衩的，也是堅持的結果。所以，堅持要掌握一個“度”。有戰(zhàn)略的堅持才會有結果，而盲目的堅持就會招致更大的損失。我們奔騰集成吊頂從創(chuàng)立開始，就一直走自己特點的品牌發(fā)展之路，堅持自己的定位，所以，當嚴冬來臨，我們也沒感受到多少寒意，按著自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步向前。
眼下，在市場低迷時，經(jīng)銷商需要做的是：
一、擺好心態(tài)。不要指望單子與以往一樣多，利潤比以往好，想一下，美國的經(jīng)濟都在倒退了，自己的利潤相對于前年減少一點也很正常。其實各行各業(yè)均出現(xiàn)這種情況，這是大氣候，很多行業(yè)都無法避免，要安心理得。
二、做好基本功。只有把品牌在當?shù)氐挠绊懥涂诒畼淞⒑弥?，才能在日后市場復蘇時占得先機，獲得更高的市場份額。
三、真正樹立廠商一體化經(jīng)營理念。只有廠商共同努力，有策略地根據(jù)市場調整戰(zhàn)略，品牌必然能穩(wěn)健發(fā)展。大河無水小河干，小河有水大河滿。讓我們與經(jīng)銷商一起，科學布局，理性發(fā)展，誠信合作，必然戰(zhàn)勝市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)長足發(fā)展。
(作者：嘉興奔騰集成吊頂有限公司總經(jīng)理 蔣明華)
