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格蘭集成的藍海戰(zhàn)術

2008-11-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：17081次手機訪問：集成吊頂在線

集成吊頂行業(yè)問世雖只有短短2―3年，甚至還未完全形成市場氣候，但卻早早進入了競爭激烈的紅海，許多業(yè)內(nèi)企業(yè)一出生就不得不面臨殘酷的淘汰賽。

如何不被淘汰出局？有用價格戰(zhàn)的、有用跑馬圈地上規(guī)模的、有用多品牌戰(zhàn)略的、有用模仿甚至抄襲的……凡此種種，都不是一種正確的方法。參照成熟建材行業(yè)的發(fā)展之路，格蘭集成著手通過定位、創(chuàng)新、服務、營銷四個方面來營造自己的藍海。

明確清晰的產(chǎn)品定位

社會上人分三六九等，企業(yè)與產(chǎn)品也不例外。在同類產(chǎn)品的競爭當中必須要讓消費者相對容易識別――你是誰？你是怎樣的？這就叫定位。否則你難免被人遺忘、忽略而賣不出去產(chǎn)品！因此清晰而正確的產(chǎn)品定位是一個品牌的生存之本。目前吊頂行業(yè)有定位“締造者”的、有定位“吊頂電器”的、有定位“DIY”的……格蘭則定位走中高端路線，通過技術的創(chuàng)新，來打造中國民族品牌。

因為創(chuàng)新所以獨特

對產(chǎn)品的功能及款式必須投入力量不斷進行研發(fā)和創(chuàng)新，才能有別于他人，才有在市場上的發(fā)言權和定價權，從而獲取豐厚的回報，再投入到新的研發(fā)和創(chuàng)新，形成良性循環(huán)。格蘭集成通過自已的研發(fā)隊，研發(fā)了新一代的產(chǎn)品“太空系列”，以全新的技術改善吊頂以前的內(nèi)藏，使吊頂更安全，用的時間更長久。

服務與品質同步

天花吊頂行業(yè)其實是一種半成品，銷售過程中需要再次加工、安裝。與冰箱、電腦等一插上電就能使用的成品有很大的區(qū)別，這就要求廠家和從業(yè)者在服務上多下功夫。在選擇加盟商時，不僅僅要考察他的實力和營銷能力，更要看他的安裝質量和服務意識?！暗蹴斮u得好，安裝服務占50%因素”的說法可謂一針見血。在成熟的地板、櫥柜行業(yè)與吊頂完全類似，無論是大自然地板還是歐派櫥柜，在安裝服務方面都是佼佼者。

由于產(chǎn)品同質化越來越嚴重，各企業(yè)之間拼的就是服務。格蘭集成以打造中國民族品牌為目的，為公司各產(chǎn)品制定了相應的售后服務條款，讓各加盟商對格蘭的產(chǎn)品有信心，讓消費者對格蘭的產(chǎn)品用的放心。

多渠道的營銷策略

酒香也怕巷子深。傳統(tǒng)天花吊頂?shù)臓I銷模式非常簡單，也就是一批（發(fā)）了事。而集成吊頂是集電器照明與天花板為一體的終端產(chǎn)品，無法簡單一批了事，必須通過有效的零售才能賣貨。

一般有以下幾種渠道：進建材大賣場零售；通過裝修公司或設計師推薦銷售；將零售終端推進到住宅小區(qū)；參加團購競價活動；工程項目。

格蘭突破傳統(tǒng)的局限，在做傳統(tǒng)方式的同時，在網(wǎng)絡也投下了很大的人力，物力。

格蘭以：“人無我有，人有我優(yōu)”的宗旨，在產(chǎn)品技術開發(fā)投下重力，再加上多渠道的營銷路線，還有優(yōu)質的服務性。

格蘭將跳出紅海，以自身獨特的藍海戰(zhàn)術，將會贏得了一片明的前景。