奔騰集成吊頂總經(jīng)理蔣明華－理性經(jīng)營(yíng) 穩(wěn)健發(fā)展

我曾說(shuō)過(guò)：中國(guó)一思考，西方就發(fā)呆；營(yíng)銷在中國(guó)，國(guó)人不知道。由于本人人微言輕，如果此話出自柳傳志、張瑞敏、馬云、史玉柱之口，那也許大家會(huì)奉為經(jīng)典語(yǔ)而審慎企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

今年、明年，生意都難做，這是鐵定的現(xiàn)實(shí)，早在年初，我就在自己公司的銷售會(huì)議上指出，今年的生意不會(huì)很樂(lè)觀！當(dāng)然，我不是基于預(yù)見(jiàn)國(guó)際金融危機(jī)的深遠(yuǎn)影響，我沒(méi)有這個(gè)水平和本事，我只是看到了中國(guó)房地產(chǎn)樓市拐點(diǎn)與中國(guó)股市暴跌馬上會(huì)來(lái)臨的征兆。

現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)印證了我年初的話―今年年底將有很多雜牌集成吊頂?shù)沟?，的確如此，當(dāng)大潮漲起來(lái)，每個(gè)人都能在海水中嬉笑戲水，而當(dāng)大潮退去時(shí)，就會(huì)看清哪些人只穿著內(nèi)褲，哪些人連一絲都不掛。這就是市場(chǎng)浪潮暗流涌動(dòng)的激情與風(fēng)險(xiǎn)。

06年，在復(fù)旦EMBA研究生班學(xué)習(xí)期間偶遇溫州一著名企業(yè)的老總，二千多點(diǎn)時(shí)，中國(guó)股市就似有些撐不住了，他問(wèn)我股市未來(lái)的走向，我對(duì)他說(shuō)：中國(guó)股市如能沖破3000點(diǎn)，那么6000點(diǎn)就在眼前。這在當(dāng)時(shí)99.9%的股名肯定認(rèn)為是天方夜談，以后的事實(shí)就不用多說(shuō)了。今天，中國(guó)股市跌的很慘，但還沒(méi)止步，我大膽預(yù)測(cè)，此輪肯定會(huì)跌至1500點(diǎn)左右。就如同我大膽預(yù)言，09年還將有三分之一的小品牌集成吊頂無(wú)法生存一樣。

我們經(jīng)常說(shuō)成功者貴在堅(jiān)持，這是非常正確的，每一個(gè)成功者身上的經(jīng)歷無(wú)不彰顯著毅力與堅(jiān)持。但是問(wèn)題是，很多的失敗者，到最后敗得只剩下一條褲衩的，也是堅(jiān)持的結(jié)果。所以，堅(jiān)持要掌握一個(gè)“度”。有戰(zhàn)略的堅(jiān)持才會(huì)有結(jié)果，而盲目的堅(jiān)持就會(huì)招致更大的損失。我們奔騰集成吊頂從創(chuàng)立開始，就一直走自己特點(diǎn)的品牌發(fā)展之路，堅(jiān)持自己的定位，所以，當(dāng)嚴(yán)冬來(lái)臨，我們也沒(méi)感受到多少寒意，按著自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步向前。

眼下，在市場(chǎng)低迷時(shí)，經(jīng)銷商需要做的是：

一、擺好心態(tài)。不要指望單子與以往一樣多，利潤(rùn)比以往好，想一下，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)都在倒退了，自己的利潤(rùn)相對(duì)于前年減少一點(diǎn)也很正常。其實(shí)各行各業(yè)均出現(xiàn)這種情況，這是大氣候，很多行業(yè)都無(wú)法避免，要安心理得。

二、做好基本功。只有把品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥涂诒畼淞⒑弥?，才能在日后市?chǎng)復(fù)蘇時(shí)占得先機(jī)，獲得更高的市場(chǎng)份額。

三、真正樹立廠商一體化經(jīng)營(yíng)理念。只有廠商共同努力，有策略地根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略，品牌必然能穩(wěn)健發(fā)展。大河無(wú)水小河干，小河有水大河滿。讓我們與經(jīng)銷商一起，科學(xué)布局，理性發(fā)展，誠(chéng)信合作，必然戰(zhàn)勝市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

(作者：嘉興奔騰集成吊頂有限公司總經(jīng)理 蔣明華)