文/圖成峰(新疆)
5月1日,烏魯木齊華凌市場吊頂區(qū)前人聲鼎沸,鑼鼓喧天,彩旗招展。新疆第一家智能吊頂旗艦店――藍姆特智能吊頂旗艦店盛裝開業(yè)。
集成吊頂是近幾年才剛剛興起的行業(yè),從誕生到現(xiàn)在只有兩三年的時間,市場尚未規(guī)范成熟。對于地處祖國西北邊陲信息相對滯后的新疆,集成吊頂專賣店有其生存的土壤嗎?行業(yè)人士紛紛發(fā)出幾許猜測與懷疑。
然而毋庸置疑的是,時間和市場是衡量產品的標準。距離開業(yè)半年時間過去了,新疆藍姆特人憑借其過硬的產品品質和科學的營銷模式創(chuàng)造了藍姆特公司全國銷售冠軍和新疆集成吊頂領航人的桂冠。
他就是藍姆特智能吊頂新疆營銷中心總經理濮業(yè)峰。
濮業(yè)峰近照
緣起廣交會寄予集成吊頂強烈信心
據(jù)了解,濮總于2001年在新疆創(chuàng)辦了華集裝飾,專門從事防靜電地板、鋁扣板定尺加工、強化復合地板批發(fā)、銷售、安裝等項目。此前,他已經離開江蘇老家,在西安家裝業(yè)界打拼了6年。2003年,他率先將集成吊頂引入新疆。2007年10月,他在廣交會上接觸到藍姆特品牌,通過實地調查和評估之后,開始在新疆代理香港藍姆特智能吊頂。
藍姆特在中國金屬天花的產區(qū)在廣東佛山?!巴ǔT谌藗兊挠∠笾?,廣東企業(yè)比較實在,他們講實力,注重產品的質量,除此之外,對于企業(yè)文化的建設、品牌的塑造則相對看輕,但是,藍姆特是一個例外。”濮葉峰說,藍姆特成功繼承了廣東企業(yè)的優(yōu)點,除此之外還努力將自己的企業(yè)現(xiàn)代化,不僅重視打造企業(yè)的硬實力,更加重視提升企業(yè)的軟實力。
濮葉峰說,每年的廣交會他基本上都會去,接觸一些外界的新鮮事物,尋找一些值得投資的項目。并且,當時集成吊頂在新疆市場上,還是比較新鮮的一類產品,就開始做了。顯而易見,濮葉峰雖然言辭不多,卻是一個熱衷思考、洞察力敏銳的人。濮總對其寄予了高度期待,在采訪中,筆者能夠通過他的言談,真切地感受到他到藍姆特品牌強烈的信心。
樹立品牌形象搞好產品促銷
在品牌的認識方面,濮葉峰認為,品牌不僅是外在的形象,更重要的是促使銷費者樂于感受到品牌的力量,樂于購買品牌產品,并且使用產品之后一直感到滿意。簡而言之,產品被消費者認可,這才是品牌。不是價格高就是品牌,事實上品牌包括產品的知名度,消費者的認知度,產品質量、售后服務和經營者的人格魅力等。
對于專賣店,在許多經銷商看來,開一個門面多經營幾個牌子的產品,這樣營銷上更靈活,生意更容易做大。但濮總認為開專賣店一心一意做好一個牌子,更有利于提升產品的品牌效應,顯示集成吊頂?shù)男ЧH绻瑫r操作幾個牌子,在營銷上容易引起混亂,可能做了好多年也做不出一個牌子的影響力。
“集成吊頂行業(yè)的競爭是品牌的競爭,在目前沒有強勢品牌的情況下,消費者的第一印象是非常重要的,而消費者的第一印象是通過專賣店的裝修檔次來判斷的?!卞~峰說。藍姆特自去年引入新疆運營半年以來,在市場上的勢態(tài)一直看好。今年重新花巨資提高裝修檔次,是想借此來凸顯品牌形象,讓消費者信得過。一個好的品牌,其形象與品質往往是同步跟進的。這也是為什么投入資金,把藍姆特門店打造得煥然一新的初衷,并且首家在公交車上投放車體形象廣告。在烏魯木齊各新開樓盤加大人力投入,進行宣傳資料的發(fā)送和客戶資料的收集。不定期策劃促銷活動,加大產品的銷售,提高在當?shù)氐钠放朴绊懥Α?
開業(yè)半年至今,藍姆特已經是新疆集成吊頂行業(yè)最具影響力的品牌,成為同行業(yè)的佼佼者,銷量與半年前相比也早已不可同日而語。談到目前藍姆特智能吊頂在新疆建材市場的良好發(fā)展勢頭,濮總只是淡然一笑。他說,自己對藍姆特這個品牌一貫都很有信心。
在買方市場條件下,營銷理念注定只能以消費者為中心,以滿足消費者的需求為出發(fā)點。但一個品牌的建設與企業(yè)的產品質量、銷售策略、售后服務等息息相關。在當今市場競爭日趨激烈的情況下“欲要決勝市場,必須贏得終端”已成眾多商家進行市場營銷的至理名言。
“藍姆特新疆營銷中心有一支優(yōu)秀的銷售團隊,只要有人才什么事情都可以辦到,藍姆特就十分重視人才,除了自己培養(yǎng)人才,還有一套合理的網羅人才機制,廣泛吸引優(yōu)秀人才?!卞~峰表示,營銷中心以人為本,提倡科學的營銷理念,注重企業(yè)文化、管理水平、市場開發(fā)和維護,建立健全誠信的售后服務。一方面加強管理、營銷等各方面的培訓,提升產品的綜合競爭力,塑造全新的品牌形象;另一方面加強店面經理、銷售人員的策劃知識學習,使其具有一定的影響力和活動能力。
企業(yè)理念顯示了大家風范?!八{姆特注重自身發(fā)展,但并不影響同行的發(fā)展,往往與同行攜手并進、和諧發(fā)展,重視整個行業(yè)的健康發(fā)展,在行業(yè)內倡導相融共生可持續(xù)發(fā)展?!卞Э偛粌H在做好自己的管理的同時,還行走于同行業(yè)間對行業(yè)的發(fā)展積極出力建言,對自己的成功營銷管理模式豪不吝嗇地向前來探討的同行業(yè)推廣指導,以期行業(yè)的健康良性發(fā)展。
據(jù)了解,短短的半年時間,新疆地州專賣店已突破5家,基本占領了新疆主要的市場。在如此短的時間發(fā)展迅速在新疆還是首家,藍姆特的品牌影響力和公司實力得到了進一步的提升,其銷售也獨創(chuàng)了公司全國冠軍。成功的營銷管理模式也將被總公司在全國推廣,國內部分省份的經銷商也慕名前來學習。
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。
版權與免責聲明:
一、本文圖片及內容來自網絡,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
三、轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線
在繁華的都市中,擁有一個屬于自己的溫馨小家是無比幸福的事。然而,小戶型常常讓人覺得空間局促,不夠寬敞。別擔心,今天就...[詳情]
衣柜作為家中重要的收納之一,定制已經成為越來越多家庭的首選的購買方式,雖然它有這使用功能可個性化定制、設置形式更靈活...[詳情]
最近國產3A游戲《黑神話悟空》風靡全球,席卷整個游戲市場,堪稱國產游戲神話,殊不知在裝修界也有自己的裝修神話。派格森頂...[詳情]
極簡輕奢主義,回歸最利落簡練的狀態(tài),時尚與舒適的完美結合!奧華頂墻門柜以精致的細節(jié),為您打造一個輕奢的現(xiàn)代家居空間。[詳情]
集成吊頂全景大板系列自問世以來,便以其優(yōu)越的性能贏得了消費者的喜愛,它打破傳統(tǒng)的廚衛(wèi)集成吊頂格子的限制,通過創(chuàng)新產品...[詳情]
今天已有20人提交加盟信息