現(xiàn)狀
銷(xiāo)售減半價(jià)格降低
每年的第四季度是廣州傳統(tǒng)的裝修旺季,而在今年這個(gè)不一般的旺季中,記者走訪花花世界、靚家居、喜龍等多家建材賣(mài)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),國(guó)慶后建材市場(chǎng)和各類(lèi)材料專賣(mài)店的價(jià)格普遍有所降低,賣(mài)場(chǎng)多通過(guò)促銷(xiāo)、送券等形式降低單品價(jià)格,以吸引消費(fèi)。
來(lái)自木地板、瓷磚、潔具、櫥柜等多家廣州經(jīng)銷(xiāo)商承認(rèn),今年以來(lái)的銷(xiāo)售額起碼比去年減少三成,而市場(chǎng)的萎縮更導(dǎo)致行業(yè)整體價(jià)格的降低。記者了解到,由于銅等原材料價(jià)格降低,目前大部分五金產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)15%左右的降幅;強(qiáng)化地板大部分還保持在國(guó)慶時(shí)調(diào)整過(guò)的70元的較低價(jià)位,而瓷磚、潔具等大多數(shù)陶瓷建材產(chǎn)品,很多商家還推出不同程度的打折銷(xiāo)售,像衛(wèi)浴、瓷磚產(chǎn)品大多全線7折、5折優(yōu)惠。省建材行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)表示,廣州建材市場(chǎng)近期的價(jià)位體系要到明年3月下旬才會(huì)最終顯現(xiàn)。
前景
后年或能現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)
盡管許多經(jīng)銷(xiāo)商處在彷徨和焦慮的境地,但多家建材行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人卻依舊對(duì)建材業(yè)前景充滿樂(lè)觀。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林近日表示,中國(guó)擁有強(qiáng)大的內(nèi)需,中國(guó)家具建材市場(chǎng)的需求量很大,木地板市場(chǎng)發(fā)展更是前景廣闊。雖然美國(guó)337調(diào)查、332調(diào)查及低迷房市影響了木地板行業(yè)的前進(jìn)步伐,但今年前十月我國(guó)木地板銷(xiāo)售額仍然增長(zhǎng)了8%。發(fā)生變化的是產(chǎn)品的定位及市場(chǎng)的格局:即實(shí)木地板逐步縮減,走向貴族化、品牌化;實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升,產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化特色明顯;強(qiáng)化木地板穩(wěn)步發(fā)展,市場(chǎng)從大、中城市逐步進(jìn)入小城鎮(zhèn),滿足消費(fèi)者不同層次的需求。
關(guān)于明年建筑陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)前景,廣東省陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭曉梅表示,“目前廣東陶瓷行業(yè)的不景氣狀況不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng),洗牌的加劇只會(huì)令得從業(yè)者更加注重塑造陶瓷品牌,增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力,而過(guò)去主要做出口的企業(yè)也會(huì)著重研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略?!?/FONT>
安信地板董事長(zhǎng)盧偉光表示,他的樂(lè)觀源于國(guó)家宏觀調(diào)控政策的調(diào)整和中國(guó)地板行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。盧偉光表示,國(guó)家十項(xiàng)措施的第一項(xiàng)就是加快建設(shè)保障性安居工程,加大對(duì)廉租住房建設(shè)力度,這對(duì)房產(chǎn)業(yè)和地板業(yè)來(lái)說(shuō)都是利好消息。他認(rèn)為,政府措施真正啟動(dòng)這些措施恐怕要到明年3月,所以對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)恐怕還有一段緊日子要挨,地板行業(yè)企業(yè)現(xiàn)在就要做好“過(guò)冬”的準(zhǔn)備。
舉措
以“變”字訣度寒冬
北美楓情地板廣東分公司總經(jīng)理易承彬認(rèn)為,木地板企業(yè)過(guò)冬的要點(diǎn)就是四個(gè)字――開(kāi)源節(jié)流:保持合理的原材料儲(chǔ)備,提高資金周轉(zhuǎn)率;加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,減少壞賬風(fēng)險(xiǎn),對(duì)工程銷(xiāo)售業(yè)務(wù)嚴(yán)格把控;在控制支出的同時(shí),加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。
尚品宅配廣州總經(jīng)理李嘉聰認(rèn)為,櫥柜企業(yè)要收縮戰(zhàn)線,強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比,打好服務(wù)牌。不求“謀萬(wàn)世”,但求謀一時(shí),不求“一本萬(wàn)利”,但求微薄求存。至少可以協(xié)助企業(yè)掌控事務(wù)發(fā)展的進(jìn)程,至少可以保障企業(yè)進(jìn)退自如,在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂慮及失敗的心酸愁煩,更重要的是它可以延長(zhǎng)企業(yè)存活的時(shí)間并提高存活機(jī)率。
康耐登櫥柜總經(jīng)理詹新宇認(rèn)為,在當(dāng)下淡市,品牌宣傳成本成為不少企業(yè)的累贅。做好售中和售后服務(wù)不僅可以降低品牌推廣成本,更重要的是可以充分發(fā)揮每一個(gè)“活廣告”的正面?zhèn)鞑プ饔?,從而有效地增加品牌傳播的媒體,降低品牌傳播的成本和品牌塑造的成本。
除了產(chǎn)品線的延伸,在企業(yè)擴(kuò)張上,很多企業(yè)的思路也開(kāi)始在寒冬來(lái)臨之時(shí)出現(xiàn)了變化,一些企業(yè)的老總告訴記者,一級(jí)城市不行,可以在二級(jí)、三級(jí)甚至小城市發(fā)展。圣象集團(tuán)總裁助理陳大男說(shuō),“對(duì)待過(guò)冬的態(tài)度各有各的不同,不同的態(tài)度也決定了不同的命運(yùn)。從市場(chǎng)來(lái)說(shuō),我一直認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)要區(qū)域?qū)Υ?,?dāng)我們談市場(chǎng)改變的時(shí)候,我們覺(jué)得有些企業(yè)太過(guò)于簡(jiǎn)單地看問(wèn)題。要做好中國(guó)市場(chǎng),就拿木地板市場(chǎng)而言,不單單是一個(gè)市場(chǎng),而是三個(gè)市場(chǎng),而且一線城市市場(chǎng)和二三線城市有很大的區(qū)別?!?/FONT>
在市場(chǎng)不利的時(shí)候,深入挖掘客戶的真實(shí)需求,創(chuàng)造滿足客戶真實(shí)需求的商業(yè)模式是迫在眉睫的。當(dāng)下裝修客戶需求減少,以往單一的粗放式的價(jià)格戰(zhàn)形式需要改變,積極了解客戶真實(shí)需求,給顧客提供整體家居解決方案,才可以在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下?tīng)?zhēng)取更多的客戶。
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