建材行業(yè)的冬季還會持續(xù) 建材商應(yīng)冷靜面對

現(xiàn)狀

銷售減半價格降低

每年的第四季度是廣州傳統(tǒng)的裝修旺季，而在今年這個不一般的旺季中，記者走訪花花世界、靚家居、喜龍等多家建材賣場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國慶后建材市場和各類材料專賣店的價格普遍有所降低，賣場多通過促銷、送券等形式降低單品價格，以吸引消費。

來自木地板、瓷磚、潔具、櫥柜等多家廣州經(jīng)銷商承認，今年以來的銷售額起碼比去年減少三成，而市場的萎縮更導致行業(yè)整體價格的降低。記者了解到，由于銅等原材料價格降低，目前大部分五金產(chǎn)品價格出現(xiàn)15％左右的降幅；強化地板大部分還保持在國慶時調(diào)整過的70元的較低價位，而瓷磚、潔具等大多數(shù)陶瓷建材產(chǎn)品，很多商家還推出不同程度的打折銷售，像衛(wèi)浴、瓷磚產(chǎn)品大多全線7折、5折優(yōu)惠。省建材行業(yè)協(xié)會副會長陳環(huán)表示，廣州建材市場近期的價位體系要到明年3月下旬才會最終顯現(xiàn)。

前景

后年或能現(xiàn)新轉(zhuǎn)機

盡管許多經(jīng)銷商處在彷徨和焦慮的境地，但多家建材行業(yè)協(xié)會的負責人卻依舊對建材業(yè)前景充滿樂觀。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林近日表示，中國擁有強大的內(nèi)需，中國家具建材市場的需求量很大，木地板市場發(fā)展更是前景廣闊。雖然美國337調(diào)查、332調(diào)查及低迷房市影響了木地板行業(yè)的前進步伐，但今年前十月我國木地板銷售額仍然增長了8％。發(fā)生變化的是產(chǎn)品的定位及市場的格局：即實木地板逐步縮減，走向貴族化、品牌化；實木復(fù)合地板產(chǎn)銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品多樣化、個性化特色明顯；強化木地板穩(wěn)步發(fā)展，市場從大、中城市逐步進入小城鎮(zhèn)，滿足消費者不同層次的需求。

關(guān)于明年建筑陶瓷行業(yè)的市場前景，廣東省陶瓷協(xié)會秘書長鄭曉梅表示，“目前廣東陶瓷行業(yè)的不景氣狀況不會持續(xù)很長，洗牌的加劇只會令得從業(yè)者更加注重塑造陶瓷品牌，增強抵御風險能力，而過去主要做出口的企業(yè)也會著重研究國內(nèi)市場的營銷策略。”

安信地板董事長盧偉光表示，他的樂觀源于國家宏觀調(diào)控政策的調(diào)整和中國地板行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。盧偉光表示，國家十項措施的第一項就是加快建設(shè)保障性安居工程，加大對廉租住房建設(shè)力度，這對房產(chǎn)業(yè)和地板業(yè)來說都是利好消息。他認為，政府措施真正啟動這些措施恐怕要到明年3月，所以對地板行業(yè)來說恐怕還有一段緊日子要挨，地板行業(yè)企業(yè)現(xiàn)在就要做好“過冬”的準備。

舉措

以“變”字訣度寒冬

北美楓情地板廣東分公司總經(jīng)理易承彬認為，木地板企業(yè)過冬的要點就是四個字――開源節(jié)流：保持合理的原材料儲備，提高資金周轉(zhuǎn)率；加強應(yīng)收賬款管理，減少壞賬風險，對工程銷售業(yè)務(wù)嚴格把控；在控制支出的同時，加大市場開拓的力度。

尚品宅配廣州總經(jīng)理李嘉聰認為，櫥柜企業(yè)要收縮戰(zhàn)線，強調(diào)投入產(chǎn)出比，打好服務(wù)牌。不求“謀萬世”，但求謀一時，不求“一本萬利”，但求微薄求存。至少可以協(xié)助企業(yè)掌控事務(wù)發(fā)展的進程，至少可以保障企業(yè)進退自如，在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂慮及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長企業(yè)存活的時間并提高存活機率。

康耐登櫥柜總經(jīng)理詹新宇認為，在當下淡市，品牌宣傳成本成為不少企業(yè)的累贅。做好售中和售后服務(wù)不僅可以降低品牌推廣成本，更重要的是可以充分發(fā)揮每一個“活廣告”的正面?zhèn)鞑プ饔?，從而有效地增加品牌傳播的媒體，降低品牌傳播的成本和品牌塑造的成本。

除了產(chǎn)品線的延伸，在企業(yè)擴張上，很多企業(yè)的思路也開始在寒冬來臨之時出現(xiàn)了變化，一些企業(yè)的老總告訴記者，一級城市不行，可以在二級、三級甚至小城市發(fā)展。圣象集團總裁助理陳大男說，“對待過冬的態(tài)度各有各的不同，不同的態(tài)度也決定了不同的命運。從市場來說，我一直認為區(qū)域市場要區(qū)域?qū)Υ?，當我們談市場改變的時候，我們覺得有些企業(yè)太過于簡單地看問題。要做好中國市場，就拿木地板市場而言，不單單是一個市場，而是三個市場，而且一線城市市場和二三線城市有很大的區(qū)別?！?/FONT>