中宇建材危機中求發(fā)展 積極“走出去”

“今年1―10月份，我們公司的銷售總額超過14億元，比去年同期增長了33%?！敝杏罱ú募瘓F副總經(jīng)理劉清建告訴記者，今年以來，由于受國際金融危機影響，國內(nèi)外衛(wèi)浴水暖市場的需求量總體呈現(xiàn)下滑趨勢，面對嚴(yán)峻的內(nèi)外貿(mào)經(jīng)濟形勢，中宇建材公司積極實施“走出去”經(jīng)營戰(zhàn)略，拓展市場空間，在危機中尋求發(fā)展良機，取得了良好的效益。

中宇建材集團是福建省一家以生產(chǎn)衛(wèi)浴水暖產(chǎn)品為主導(dǎo)的建材企業(yè)。以往，該集團和國內(nèi)眾多水龍頭生產(chǎn)企業(yè)一樣，通過OEM(貼牌)形式將產(chǎn)品進入國際市場。但隨著生產(chǎn)成本漲價、美元貶值、歐美市場低迷等多種因素的影響，單一的訂單業(yè)務(wù)已無法滿足集團發(fā)展的需要。今年以來，中宇建材重新整合資源，加大海外市場的拓展力度，充分發(fā)揮集團多年來在海外人才與信息上的優(yōu)勢，分別在英國、德國設(shè)立了銷售公司，建立了30多個銷售網(wǎng)點，致力于國際化發(fā)展之路。

劉清建說，歐美發(fā)達國家是國際名牌衛(wèi)浴水暖產(chǎn)品制造“王國”，要與這些“重量級”高手對陣，必須具備品質(zhì)、技術(shù)和價格等多種優(yōu)勢。此前，中宇建材主要為歐美客戶貼牌加工，建立了一套嚴(yán)格的質(zhì)量管理和完善的產(chǎn)品檢測體系。近年來，集團還投入巨資成立研發(fā)中心，聘請了多名歐洲知名的設(shè)計師為公司設(shè)計產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的時尚、現(xiàn)代、超前的設(shè)計理念，滿足歐美消費者的需求。通過由原來的外購路線轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮邪l(fā)路線，不僅降低了生產(chǎn)成本，極大的提高了產(chǎn)品在國際市場的競爭力，還贏得了更多新的客戶。由此可見，實施“走出去”戰(zhàn)略，依托技術(shù)、價格、市場優(yōu)勢，拓寬海外市場，無疑成為中宇抵擋這次金融“寒流”的“保暖服”。

在拓展海外市場上取得可喜業(yè)績的同時，中宇建材集團在國內(nèi)市場也取得了突破性進展。隨著公司產(chǎn)能的提高，單一的銷售渠道成為制約公司發(fā)展的瓶頸。面對日益激烈的市場競爭，中宇建材決定走區(qū)域代理和品牌專賣的營運之路，不斷拓展國內(nèi)市場空間。在去年5月份上海舉行的第12屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，中宇建材集團發(fā)布了新開發(fā)的15個系列200多個新產(chǎn)品，并向國內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)布中宇衛(wèi)浴國內(nèi)市場啟動策略。

劉清建說，市場是企業(yè)的搏擊場、強壯場。市場之路是企業(yè)發(fā)展的強盛之路。只有擁有廣闊的市場，企業(yè)才能打造優(yōu)勢、謀取更大發(fā)展的空間。去年以來，集團不斷整合品牌、技術(shù)、市場、人才等資源優(yōu)勢，強勢進軍國內(nèi)市場，擴大內(nèi)需，取得了較好的業(yè)績。目前，集團已在國內(nèi)設(shè)立了50多個總代理，建立800多家專賣店和擁有2000個產(chǎn)品銷售商，徹底改變了以往單一銷售模式，走向品牌化經(jīng)營。

“最近，國家出臺了一系列扶持企業(yè)抵御金融風(fēng)險的政策，緩解了企業(yè)的壓力，但企業(yè)要從金融危機中解脫出來，更重要的是盡快提高自身抗風(fēng)險能力，通過技術(shù)創(chuàng)新，工藝改進，品牌營銷整合，加強產(chǎn)、供、銷體系建設(shè)，及時調(diào)整運行策略，降低市場競爭風(fēng)險。”劉清建說，金融危機是一把雙刃劍，一方面，考驗企業(yè)的抗風(fēng)險能力;另一方面，國家實行積極財政政策、適度寬松貨幣政策和實施增值稅轉(zhuǎn)型改革，再加上國際上美元、歐元貶值等因素，現(xiàn)在正是企業(yè)進口更新先進設(shè)備的有利時機，目前，泉州許多企業(yè)正在通過設(shè)備更新實現(xiàn)由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，醞釀新一輪發(fā)展生機。