終端導(dǎo)購(gòu)，您的“心結(jié)”何時(shí)開(kāi)？

筆者一直從事零售業(yè)營(yíng)銷人才教育訓(xùn)練和培訓(xùn)工作，工作中有很重要的一部分是做一線終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教育訓(xùn)練工作。在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)大多終端導(dǎo)購(gòu)只顧埋頭做事，而不太過(guò)多思考如何做得更好，注重方法和技巧，應(yīng)征那句老話：“只顧埋頭拉車，而不抬頭看路”。有良好職業(yè)規(guī)劃的更是鳳毛翎角?，F(xiàn)在很多零售企業(yè)也意識(shí)到終端為王、渠道為王的重要性，每年不斷加大對(duì)終端渠道一線導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)力度。于是乎企業(yè)費(fèi)心費(fèi)財(cái)，大張旗鼓的美其名“精英(卓越)導(dǎo)購(gòu)集訓(xùn)營(yíng)”。可是我們不難發(fā)現(xiàn)很多面對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)的教育訓(xùn)練工作結(jié)果是：培訓(xùn)時(shí)心潮涌動(dòng)，回去稍稍變動(dòng)，時(shí)間長(zhǎng)了又歸回原點(diǎn)一動(dòng)不動(dòng)。

筆者在仔細(xì)分析終端導(dǎo)購(gòu)造成這種宿命的根源：是思路問(wèn)題。思路決定出路，而思路來(lái)源心態(tài)。依據(jù)筆者自己終端一線成長(zhǎng)的經(jīng)歷和現(xiàn)在從事的職業(yè)觀察來(lái)看，發(fā)現(xiàn)我們的終端導(dǎo)購(gòu)有四大致命“心結(jié)”頑癥，假如我們的終端導(dǎo)購(gòu)自己不盡快治療，首先對(duì)于能否做好基本的工作我看夠嗆，更別談?dòng)懈叩淖非蠛臀枧_(tái)。而我們終端導(dǎo)購(gòu)對(duì)心結(jié)不引起重視和正視，公司做再多的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練只是“杯水車薪”和“治本不治根”。在此，一一剖析，希望對(duì)我們的終端導(dǎo)購(gòu)有所啟發(fā)感悟。