“寒潮”來臨之時－集成吊頂廠商該如何走？

集成吊頂，近年來家裝建材行業(yè)凸顯出來的一種新型家裝產品。通過近4年的發(fā)展，集成吊頂已經成為中國老百姓家裝廚衛(wèi)吊頂?shù)氖走x產品。從全國建材、家裝市場來看，集成吊頂在廚房和衛(wèi)生間的頂部裝修中已經占有70%以上的份額，并且整個市場在以每年50%以上的速度增長。

2008年預計整個行業(yè)產值將近30億元，而PVC、塑鋼天花等產品的市場份額在逐年下降。在未來幾年內，集成吊頂必定會整合：天花板、浴霸、廚衛(wèi)照明等產品的優(yōu)勢，成為當前乃至未來廚衛(wèi)上層空間裝修的首選產品。

“寒潮”來襲依然美麗

集成吊頂行業(yè)作為房地產下游的產業(yè)，在2008年下半年以來，由于受到國際與國內經濟的疲軟，特別是國內房地產成交量的下滑，嘉興地區(qū)的集成吊頂行業(yè)已明顯受“連累”。按照往年來看，集成吊頂作為家庭裝修內安裝較晚的一項內容，一般會在年底進入銷售旺季，但是我們在今年卻沒有看到銷售火暴的情況出現(xiàn)。

筆者在一家業(yè)內較知名的集成吊頂生產廠家采訪時了解到，公司在9月份制定出來一整套的促銷活動。經銷商提貨較為積極都在備貨，一來促銷產品相對價格較低；二來馬上就是銷售旺季，多存一些貨也不可以銷售完畢；三是可以增加一些新款產品。但是此次活動完畢以后，經銷商提貨大大下降，從去年制訂的銷售任務來看，雖然完成了2/3，但是離保守目標還是有相當?shù)木嚯x，10月份以后銷售一度停止不前。如此突如而來的“寒潮”讓集成吊頂企業(yè)措手不及。筆者走訪了多家集成吊頂企業(yè)，了解到房產低迷是遏制集成吊頂銷售的罪魁禍首。許多廠家本來預計2008年會是一個產量和產值的翻番年，但是沒有料到前三季度都按計劃進行，在第四季度卻失去半壁江山。

業(yè)內多家知名廠家依靠前期渠道的開發(fā)與品牌的提升，銷量還是比往年同期有較高增長。但是一些小廠家由于渠道狹窄、網絡缺少，銷售一度進入舉步維艱的地步。集成吊頂行業(yè)借助此次全球的經濟危機與房產低迷，整個行業(yè)提前三年進入了洗牌階段?！昂L”中凍死的都是抵抗力低下的企業(yè)，一些平時發(fā)展健康、"體格健魄"的企業(yè)在寒風中依然美麗，并且在接受"寒潮"的洗禮后會越來越健康。

“信心”比黃金更重要

面對這樣一場金融危機的寒冬與房產低迷，許多企業(yè)選擇“冬眠”，而筆者認為集成吊頂企業(yè)更應該以實際行動進行深入改革。與其選擇“冬眠”不如做好“冬練”，只有冷靜"應戰(zhàn)"，布好“戰(zhàn)略戰(zhàn)術”，才能讓企業(yè)更好地生存。溫家寶總理提出，信心和勇氣比黃金更重要。面對這場國際金融危機與房產低迷。集成吊頂企業(yè)所面臨的是挑戰(zhàn)也是機遇，只有找準自己的戰(zhàn)略定位，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，才能度過寒冬，決勝于未來。

對于我們集成吊頂企業(yè)來講，整個產業(yè)經過4年的快速發(fā)展，企業(yè)都在迅速的膨脹，沒有機會進行企業(yè)內部的深入管理，所以希望我們王店的集成吊頂企業(yè)抓住這一既是“挑戰(zhàn)”、又是“機遇”的時期。對企業(yè)內部進行深入的挖潛、對產品進行不斷的創(chuàng)新、對銷售渠道進行不斷的完善。使我們企業(yè)能得到暫時的修整，讓集成吊頂行業(yè)得到更好、更強、更快的發(fā)展。

在嘉興的王店鎮(zhèn)，集中了集成吊頂行業(yè)國內許多較為知名的品牌，像：“品格”、“寶蘭”、“奧華”、“來斯奧”、“頂上”、“德萊寶”等等，相繼獲得“中國馳名商標”的稱號，這是國家對我們這個行業(yè)的肯定與褒獎。在中國的許多城市，都可以看到王店生產的集成吊頂品牌開設的專賣店。通過專賣店可以展示出品牌良好的整體形象，建設自己的銷售網絡。

時代在發(fā)展，整個集成吊頂行業(yè)在未來也會呈現(xiàn)迅速增長的勢頭。雖然今年受到美國次貸危機和國內房地產低迷的影響，但是我們同樣也可以看到中國老百姓鋼性住房需求還是一直存在的。從11月10日溫家寶總理剛剛部署的4萬億擴大內需促進經濟增長的方案來看，在2009年將會得到體現(xiàn)，使中國經濟進一步穩(wěn)定、健康的發(fā)展。所以集成吊頂企業(yè)不必擔心，堅定的信心和良好的心態(tài)將成為戰(zhàn)勝困難的最佳武器。

嘉興地區(qū)的集成吊頂企業(yè)在未來的日子里，必將用堅實臂膀抵擋住這次“寒流”，同時也必將通過品質、品牌的雙提升，將嘉興地區(qū)打造成集成吊頂行業(yè)的重要生產基地。