2008年，集成吊頂企業(yè)可謂經(jīng)歷了一場(chǎng)惡戰(zhàn)。從年初的物價(jià)上漲帶來(lái)的原料危機(jī)，到年中的房產(chǎn)下滑帶來(lái)的整體低迷，再到年末的金融海嘯引發(fā)洗牌危機(jī)，行業(yè)發(fā)展經(jīng)受著調(diào)整的陣痛，品牌企業(yè)在夾縫中艱難的向上發(fā)展。
基于目前的市場(chǎng)形勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2009年集成吊頂行業(yè)將有七大發(fā)展動(dòng)向值得關(guān)注。
動(dòng)向一：經(jīng)濟(jì)冷冬將引發(fā)行業(yè)洗牌
這場(chǎng)“冷空氣”很多企業(yè)在10、11、12月的時(shí)候感受到了，銷售量急劇下滑，與去年同期相比，今年的銷售量呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。但這“場(chǎng)冷空氣”并未隨著2009年的到來(lái)而結(jié)束，反而呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)。
整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的低迷阻止了集成吊頂行業(yè)的快速發(fā)展，在2009年，市場(chǎng)環(huán)境將繼續(xù)探底，據(jù)多方人士預(yù)測(cè)，2009年整一年都將為走出低谷而努力，也就是說(shuō)，2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)才是感受最深的時(shí)候。
屆時(shí)，經(jīng)濟(jì)“寒冬”將會(huì)是明年懸掛在每一個(gè)集成吊頂人頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍，它將左右企業(yè)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略。
這場(chǎng)經(jīng)“寒冬”所帶來(lái)的不僅是企業(yè)的發(fā)展速度放緩，更可能帶來(lái)集成吊頂行業(yè)的第一次洗牌。剩者為王，明年的洗牌將去劣存真。
動(dòng)向二：家電巨頭將進(jìn)入集成吊頂
理由：沒有誰(shuí)能抵擋住1000億的超級(jí)市場(chǎng)，集成吊頂作為家電與建材合二為一的新型集成家電，其市場(chǎng)被許多家電巨頭看好。其中以美的、帥康為代表的家電巨頭，在2008年已經(jīng)磨刀霍霍，開始了進(jìn)軍集成吊頂市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作。要不是突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也許在2008年下半年我們已經(jīng)能夠聽到這些家電巨頭進(jìn)軍集成吊頂行業(yè)的鐵蹄聲。
2008年“鐵蹄”沒有到來(lái)，并不說(shuō)明2009年也不會(huì)來(lái)。2009年的上半年是坊間傳說(shuō)最寒冷的時(shí)候，到2009年下半年的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)就會(huì)開始回升。對(duì)于那些家電巨頭來(lái)說(shuō)，也許正是進(jìn)軍集成吊頂領(lǐng)域的絕佳時(shí)刻。
屆時(shí)，那些家電巨頭將以他們雄厚的技術(shù)開發(fā)實(shí)力、熟練的營(yíng)銷技巧以及強(qiáng)大的廣告宣傳力，要占據(jù)集成吊頂市場(chǎng)，似乎唾手可得。這也許對(duì)那些剛走出“寒冬期”，剛從“洗牌”中死里逃生的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是更大的一場(chǎng)“暴風(fēng)雪”。
當(dāng)然也有人說(shuō)，這些巨頭的到來(lái)，將會(huì)擴(kuò)大集成吊頂行業(yè)的規(guī)模。提高集成吊頂?shù)闹扰c影響力，對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是一種幫助。但市場(chǎng)被搶奪，品牌被壓制，我們也不能視而不見。
巨頭來(lái)臨是上帝還是魔鬼，只有時(shí)間能證明一切。
動(dòng)向三：品牌個(gè)性化產(chǎn)品更加突出
理由：在中國(guó)古代的春秋時(shí)期，諸侯國(guó)林立，20幾個(gè)主要諸侯國(guó)實(shí)力差之毫厘，大家逐鹿中原，只為問鼎中華。
眼下，集成吊頂行業(yè)也正如“春秋時(shí)期”，品牌林立，各品牌實(shí)力差之毫厘。目前的品牌數(shù)量據(jù)說(shuō)達(dá)到了500多個(gè)，但真正在用心經(jīng)營(yíng)且有一定規(guī)模的企業(yè)卻也只有20~30個(gè)，這20~30個(gè)品牌各有特征，通過(guò)自己品牌的特征，對(duì)行業(yè)第一展開爭(zhēng)奪。
國(guó)家的勝負(fù)取決于軍隊(duì)強(qiáng)弱，而品牌的勝負(fù)則取決于產(chǎn)品的差異化程度。品牌個(gè)性化的產(chǎn)品將使企業(yè)走出同質(zhì)化的泥沼，提升企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者中的心智影響力。2008年，已經(jīng)有不少企業(yè)開發(fā)出了具有自己品牌特色的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品被模仿難度大大增加。不少企業(yè)產(chǎn)用了高成本的原材料，或者是顛覆了原先的吊頂形狀，這些高難度的技術(shù)創(chuàng)新，使得模仿者望而卻步。
友邦的呂梁傳突破了原先的平面設(shè)計(jì)，頂上的天劍系列增加了獨(dú)特的智能新能，德萊寶的皇朝至尊與海創(chuàng)的琥珀系列改變了原材料的選用，美爾凱特的繽紛系列與今頂?shù)幕苗R系列確立了概念生活的大旗等等變化都向我們展示了這些品牌獨(dú)有的形象。
這些企業(yè)在產(chǎn)品形象的個(gè)性化，大大提高了企業(yè)品牌的獨(dú)特性，使得品牌的傳播影響力更大。2009年，這股力量會(huì)越來(lái)越龐大。
動(dòng)向四：集成衛(wèi)浴整體化愈演愈烈
理由：隨著衛(wèi)浴設(shè)計(jì)的逐步發(fā)展，全套方案解決式的“整體衛(wèi)浴”正受到業(yè)內(nèi)和經(jīng)銷商的關(guān)注，其很多企業(yè)對(duì)集成衛(wèi)浴表達(dá)出濃厚的興趣。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在未來(lái)5年內(nèi)，“整體廚衛(wèi)”市場(chǎng)空間將達(dá)400億元以上，如果加上與之配套的一大批廚衛(wèi)電器設(shè)備，未來(lái)10年，其市場(chǎng)空間則有望達(dá)1000億元。隨著各大品牌全線介入廚衛(wèi)各環(huán)節(jié)，整合資源，迅速做強(qiáng)、做大，滿足消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)消費(fèi)的“整體化”需求、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者間的距離，成為了整體廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的主要方向。
目前在集成吊頂行業(yè)，已經(jīng)有不少企業(yè)進(jìn)入了整體衛(wèi)浴化空間，進(jìn)行探索研究。如浙江頂上電器有限公司，通過(guò)產(chǎn)品整合，已經(jīng)推出了頂上廚衛(wèi)空間，雖然整體風(fēng)格的統(tǒng)一還不夠完美，但其模式已經(jīng)被很多企業(yè)研究模仿。還有一些企業(yè)對(duì)其它家用小電器進(jìn)行開發(fā)研究，如來(lái)斯奧的快速熱水器，鼎美的水下機(jī)器人、法瑞、阿林斯普的集成環(huán)保灶等等。
但對(duì)于集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，在自身實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏的情況下，缺乏對(duì)自己企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)考慮，貿(mào)然跟風(fēng)，投入大筆資金開發(fā)其它領(lǐng)域的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)亦不可忽視。
動(dòng)向五：集成吊頂進(jìn)入滾涂時(shí)代
理由：滾涂板是鋁板基材表面進(jìn)行脫脂和化學(xué)處理后，滾涂?jī)?yōu)質(zhì)涂料，干燥固化而成。通過(guò)高性能的滾涂加工工藝，能更有效的控制板材的精度、平整度、成功消除傳統(tǒng)導(dǎo)致的凹凸和褶皺，令建筑裝飾色彩均勻細(xì)膩、柔和亮麗。
由于采用滾涂工藝，它相比覆膜板更不容易產(chǎn)生色差。相對(duì)覆膜板反光很柔和，好清理，而且不易劃傷變色。
2008年，隨著不少集成吊頂企業(yè)相繼推出了自己的滾涂扣板產(chǎn)品，使得滾涂扣板產(chǎn)品越來(lái)越受到關(guān)注。消費(fèi)者在經(jīng)銷商的引導(dǎo)之下，也對(duì)滾涂板產(chǎn)生了濃厚的興趣。
隨著2008年在嘉興王店地區(qū)美家居與立洲滾涂扣板線的相繼投產(chǎn)，為中國(guó)最大的集成吊頂集群地提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的滾涂產(chǎn)品，在兩股力量的推動(dòng)下，集成吊頂行業(yè)將在明年進(jìn)入滾涂時(shí)代，滾涂板將大行其道。
動(dòng)向六：友邦集成或推照明系統(tǒng)
理由：據(jù)友邦集成高層反映，友邦集成通過(guò)一年多的研究探索，預(yù)計(jì)將在2009年推出一款全新的顛覆性集成產(chǎn)品。這款新的集成產(chǎn)品很有可能是集成照明系統(tǒng)，它將通過(guò)燈光模式的變化，為消費(fèi)者帶去不同的生活感受。
友邦通過(guò)應(yīng)用光與影的特性，集成各種光影效果，讓各種生活模式一鍵解決。通過(guò)對(duì)空氣、燈光的調(diào)節(jié)，讓消費(fèi)者感受到家的溫馨感及幸福感，讓消費(fèi)者感受到不同的生活模式。
友邦的創(chuàng)新代表了集成吊頂企業(yè)創(chuàng)新求變的一種趨勢(shì)，2009年，友邦將在大家的猜測(cè)與期待中撩起集成照明的面紗，為我們呈現(xiàn)新的集成新寵。在集成吊頂取得成功之后，集成照明的前景如何，我們拭目以待。
動(dòng)向七：“體驗(yàn)式”終端店蔚然成風(fēng)
理由：在銷售集成吊頂時(shí)，初級(jí)的體驗(yàn)式銷售已經(jīng)初露端倪，也取得了一定的成效。在集成吊頂企業(yè)相繼開發(fā)出各項(xiàng)衛(wèi)浴衍生產(chǎn)品之后，整體衛(wèi)浴空間將掀起更大的體驗(yàn)式銷售浪潮。
筆者前日從頂上高層領(lǐng)導(dǎo)了解到，頂上通過(guò)2008年對(duì)集成衛(wèi)浴產(chǎn)品的整合，已經(jīng)成功推出了頂上集成衛(wèi)浴空間，使得頂上推出一個(gè)新的店面裝修風(fēng)格迫在眉睫。根據(jù)頂上的戰(zhàn)略安排，計(jì)劃在2009年，頂上將在全國(guó)首期部署50家體驗(yàn)大店，來(lái)展示頂上集成衛(wèi)浴空間。
“體驗(yàn)式”大店代表全新的頂上體驗(yàn)大店面積將在120平米以上，通過(guò)把集成頂、集成浴室柜、集成環(huán)保灶、集成浴巾架集中展示，彰顯集成衛(wèi)浴的體驗(yàn)式營(yíng)銷。
此次頂上50家體驗(yàn)大店的部署，可以說(shuō)是頂上一次由內(nèi)至外的革新，不論從體驗(yàn)店形象，內(nèi)部硬件還是體驗(yàn)店的定位都是全新的設(shè)計(jì)。全新的體驗(yàn)店銷售方式，頂上力求提供更專業(yè)、貼身的服務(wù)，為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
頂上50家“體驗(yàn)式”大店代表了集成吊頂企業(yè)在終端建設(shè)上的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)明年將會(huì)有更多的企業(yè)朝著這個(gè)方向發(fā)展?！绑w驗(yàn)式”專賣店的特色就是將集成衛(wèi)浴產(chǎn)品放在一間間的樣板房中進(jìn)行展示，通過(guò)產(chǎn)品與產(chǎn)品的搭配，賦予集成頂、集成環(huán)保灶、集成浴室柜以及集成浴巾架新的生命和活力，從而實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)想象與實(shí)際的零距離接觸。
