品格10余年經(jīng)營之道：勝兵先勝而后求戰(zhàn)

品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司歷經(jīng)10余年的發(fā)展，如今已成為行業(yè)內(nèi)頗具實力的衛(wèi)廚電器、集成衛(wèi)廚頂產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售企業(yè)。品格公司相關(guān)負責人在暢談該公司發(fā)展歷程時，用《孫子兵法》中的"勝兵先勝而后求戰(zhàn)"概括了品格的經(jīng)營之道。

耕耘10余年創(chuàng)出行業(yè)名牌

該負責人介紹說，品格公司多年來不僅提供品質(zhì)優(yōu)質(zhì)、設計時尚、經(jīng)久耐用的衛(wèi)廚產(chǎn)品，同時還有著完善的銷售網(wǎng)絡。10余年的發(fā)展，品格公司取得今天的成績是和終端銷售人員的努力分不開的。

據(jù)了解，在過去的10余年中，品格公司不斷組織終端銷售人員到公司總部來接受培訓，無論是產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、營銷知識，品格公司都將培訓事宜安排得井井有條。

同時，品格公司還安排專職的培訓人員到終端區(qū)域進行更具體、更針對的培訓，這樣做的目的只有一個：那就是為成為行業(yè)的第一品牌做好一切基礎(chǔ)工作。"經(jīng)過辛勤的付出，品格的終端銷售隊伍在市場經(jīng)濟的大潮中不斷壯大，而且更加具備戰(zhàn)斗力，這也是為了終端銷售隊伍能夠適應商海中的風起云涌所必須的。"該公司有關(guān)負責人介紹說。

從來沒有輕視過"培訓"

不管品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司在之前的廣東，還是自2001年轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江以來，一直都沒有輕視過"培訓"這一環(huán)節(jié)。2008年第二、第三季度中，品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司市場部、銷售部經(jīng)過對市場的認真調(diào)研，以及對同行業(yè)品牌的深入了解，于2008年8月推出了更適合終端使用的3D設計軟件。新版3D設計軟件能夠滿足消費者在視覺、感官上的需求，能夠?qū)⒘Ⅲw的效果展現(xiàn)在消費者面前，可以說消費者在看到品格公司產(chǎn)品在自己廚衛(wèi)空間中的效果后，對決定購買是有著很大幫助的。

于是，品格公司隨即在第三季度、第四季度分別安排了兩次"贏?2008秋季培訓會"。這兩屆培訓會主要針對3D軟件的基礎(chǔ)知識、實際操作等內(nèi)容展開培訓工作。在這兩次培訓中，除安排3D設計軟件的知識外，還安排了產(chǎn)品知識、營銷技巧等幾方面的培訓內(nèi)容。而下一步品格公司將安排3D設計軟件專業(yè)人員、市場部人員、銷售部人員到各個銷售區(qū)域進行更有針對性、更具體的輔導與幫助，目的是將3D軟件的應用、產(chǎn)品知識的掌握、營銷理念的運用等知識結(jié)合到日常銷售當中去。

孫子曰：勝兵先勝而后求戰(zhàn)

2008年，在品格公司的終端銷售隊伍中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的終端店面和導購人員，這一切和公司安排合理恰當?shù)南嚓P(guān)培訓是不無關(guān)系的。伴隨著現(xiàn)在的市場行情，品格公司還會加大在培訓方面的投入。該負責人意味深長地表示，《孫子兵法》中曾有這樣一句話"先勝而后戰(zhàn)"，而這句話孫子給出的解釋則是：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。意思就是只有我們將準備事物做在"戰(zhàn)"前我們才可以進行"戰(zhàn)"，而不是"戰(zhàn)"來了，我們再急于去應戰(zhàn)。我們的很多經(jīng)銷商在這一年里通過培訓，不斷總結(jié)自己，找到了很多適合自己的"戰(zhàn)勝"方法。

"整體來看，2008年應該說是品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司壯大的一年、完善銷售網(wǎng)絡的一年，培養(yǎng)導購隊伍的一年。在優(yōu)秀的導購隊伍、專業(yè)的培訓、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的保障下，我們必將造就一個優(yōu)質(zhì)的品牌！展望2009年，品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司將一如既往地為了'行業(yè)第一品牌'的目標而努力。"品格公司某領(lǐng)導表示。