『《孫子兵法》中曾有這樣一句話"先勝而后戰(zhàn)",而這句話孫子給出的解釋則是:勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。意思就是只有我們將準備事物做在"戰(zhàn)"前,我們才可以進行"戰(zhàn)",而不是"戰(zhàn)"來了我們再急于去應(yīng)戰(zhàn)?!?/FONT>
品格衛(wèi)廚(浙江)有限公司歷經(jīng)10余年的發(fā)展,如今已成為行業(yè)內(nèi)頗具實力的衛(wèi)廚電器、集成衛(wèi)廚頂產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售企業(yè)。品格公司相關(guān)負責人在暢談該公司發(fā)展歷程時,用《孫子兵法》中的"勝兵先勝而后求戰(zhàn)"概括了品格的經(jīng)營之道。
耕耘10余年創(chuàng)出行業(yè)名牌
該負責人介紹說,品格公司多年來不僅提供品質(zhì)優(yōu)質(zhì)、設(shè)計時尚、經(jīng)久耐用的衛(wèi)廚產(chǎn)品,同時還有著完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。10余年的發(fā)展,品格公司取得今天的成績是和終端銷售人員的努力分不開的。
據(jù)了解,在過去的10余年中,品格公司不斷組織終端銷售人員到公司總部來接受培訓(xùn),無論是產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、營銷知識,品格公司都將培訓(xùn)事宜安排得井井有條。
同時,品格公司還安排專職的培訓(xùn)人員到終端區(qū)域進行更具體、更針對的培訓(xùn),這樣做的目的只有一個:那就是為成為行業(yè)的第一品牌做好一切基礎(chǔ)工作。"經(jīng)過辛勤的付出,品格的終端銷售隊伍在市場經(jīng)濟的大潮中不斷壯大,而且更加具備戰(zhàn)斗力,這也是為了終端銷售隊伍能夠適應(yīng)商海中的風起云涌所必須的。"該公司有關(guān)負責人介紹說。
從來沒有輕視過"培訓(xùn)"
不管品格衛(wèi)廚(浙江)有限公司在之前的廣東,還是自2001年轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江以來,一直都沒有輕視過"培訓(xùn)"這一環(huán)節(jié)。2008年第二、第三季度中,品格衛(wèi)廚(浙江)有限公司市場部、銷售部經(jīng)過對市場的認真調(diào)研,以及對同行業(yè)品牌的深入了解,于2008年8月推出了更適合終端使用的3D設(shè)計軟件。新版3D設(shè)計軟件能夠滿足消費者在視覺、感官上的需求,能夠?qū)⒘Ⅲw的效果展現(xiàn)在消費者面前,可以說消費者在看到品格公司產(chǎn)品在自己廚衛(wèi)空間中的效果后,對決定購買是有著很大幫助的。
于是,品格公司隨即在第三季度、第四季度分別安排了兩次"贏?2008秋季培訓(xùn)會"。這兩屆培訓(xùn)會主要針對3D軟件的基礎(chǔ)知識、實際操作等內(nèi)容展開培訓(xùn)工作。在這兩次培訓(xùn)中,除安排3D設(shè)計軟件的知識外,還安排了產(chǎn)品知識、營銷技巧等幾方面的培訓(xùn)內(nèi)容。而下一步品格公司將安排3D設(shè)計軟件專業(yè)人員、市場部人員、銷售部人員到各個銷售區(qū)域進行更有針對性、更具體的輔導(dǎo)與幫助,目的是將3D軟件的應(yīng)用、產(chǎn)品知識的掌握、營銷理念的運用等知識結(jié)合到日常銷售當中去。
孫子曰:勝兵先勝而后求戰(zhàn)
2008年,在品格公司的終端銷售隊伍中,涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的終端店面和導(dǎo)購人員,這一切和公司安排合理恰當?shù)南嚓P(guān)培訓(xùn)是不無關(guān)系的。伴隨著現(xiàn)在的市場行情,品格公司還會加大在培訓(xùn)方面的投入。該負責人意味深長地表示,《孫子兵法》中曾有這樣一句話"先勝而后戰(zhàn)",而這句話孫子給出的解釋則是:勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。意思就是只有我們將準備事物做在"戰(zhàn)"前我們才可以進行"戰(zhàn)",而不是"戰(zhàn)"來了,我們再急于去應(yīng)戰(zhàn)。我們的很多經(jīng)銷商在這一年里通過培訓(xùn),不斷總結(jié)自己,找到了很多適合自己的"戰(zhàn)勝"方法。
"整體來看,2008年應(yīng)該說是品格衛(wèi)廚(浙江)有限公司壯大的一年、完善銷售網(wǎng)絡(luò)的一年,培養(yǎng)導(dǎo)購隊伍的一年。在優(yōu)秀的導(dǎo)購隊伍、專業(yè)的培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的保障下,我們必將造就一個優(yōu)質(zhì)的品牌!展望2009年,品格衛(wèi)廚(浙江)有限公司將一如既往地為了'行業(yè)第一品牌'的目標而努力。"品格公司某領(lǐng)導(dǎo)表示。
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