吊頂行業(yè)－品牌營(yíng)銷：仍需堅(jiān)持

天花吊頂?shù)纳a(chǎn)商、經(jīng)銷商都應(yīng)在"蕭條的冬季"總結(jié)過(guò)去，苦練內(nèi)功，以積極的姿態(tài)迎接市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)。筆者認(rèn)為天花吊頂行業(yè)要注意以下一些問(wèn)題：

品牌營(yíng)銷應(yīng)該持之以恒

品牌營(yíng)銷是一個(gè)老話題。但是，這么多年以來(lái)，真的能堅(jiān)持下來(lái)的不多。前幾年，市場(chǎng)景氣度高，許多企業(yè)有興趣進(jìn)行品牌營(yíng)銷，現(xiàn)在市場(chǎng)景氣度下降，他們就認(rèn)為品牌推廣可以暫時(shí)放手，為的是緊縮開支。

實(shí)際上，越是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，越要注意品牌營(yíng)銷。從困境中走過(guò)來(lái)的品牌猶如在"太上老君的八卦爐"里煉就的"火眼金睛"。市場(chǎng)總會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，縱觀歷史上的經(jīng)濟(jì)調(diào)整、蕭條期，從時(shí)間上來(lái)看，與興旺的時(shí)間比畢竟是短暫的。因?yàn)槿祟惖闹餍墒前l(fā)展，而不是倒退。如果等到市場(chǎng)回暖，才想到要做品牌推廣，已經(jīng)遲了一步。就像買股票，等大家都看到某支股票是牛股，還有豐厚的利潤(rùn)嗎？大眾思維是不賺錢的，只有先知先覺(jué)者才能領(lǐng)跑市場(chǎng)。

經(jīng)銷商在這個(gè)清淡的季節(jié)也應(yīng)該總結(jié)一下。一般沒(méi)有品牌意識(shí)的產(chǎn)品，只要市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，則銷售立馬不行，而且售后問(wèn)題多多，錢沒(méi)有賺到手，麻煩卻惹了不少，這樣做下去有什么意義？如果真想做一點(diǎn)事情，就不要怕花本錢，找一個(gè)好的品牌做下去。

許多人對(duì)做品牌有曲解，甚至有人認(rèn)為所謂的品牌就是高價(jià)格、暴利等等，其實(shí)真正的品牌具備以下幾個(gè)特征：定位、品質(zhì)、滿意度、知名度，用這幾個(gè)特點(diǎn)去衡量一個(gè)品牌是比較科學(xué)的。

企業(yè)聯(lián)合成立售后服務(wù)點(diǎn)

在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，更要大膽創(chuàng)新，降低成本，增進(jìn)效益，而不是一味地緊縮。筆者認(rèn)為，天花吊頂?shù)纳a(chǎn)商和經(jīng)銷商至少應(yīng)在以下幾方面可以聯(lián)手：

一是推廣聯(lián)手。幾家志趣相投的企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)在一些城市進(jìn)行規(guī)模性的推廣，現(xiàn)在許多地方不景氣，但是也有一些地方市場(chǎng)仍然很好，畢竟中國(guó)市場(chǎng)太大了。

2009年7月的廣州建材展會(huì)，黃金展位已被浙江許多企業(yè)訂空。從組委會(huì)獲悉，不少企業(yè)是組團(tuán)訂展位，結(jié)果花了較少的錢訂了很好的位置。

做外貿(mào)的企業(yè)，也可以聯(lián)手在一些新的地區(qū)進(jìn)行推廣，既節(jié)約了成本，收益也不俗。

經(jīng)銷商也可以在一些中小城市做推廣，一是將品牌的觸覺(jué)延伸到更廣闊的地方，另一方面也可以開發(fā)一些市場(chǎng)。

工裝經(jīng)營(yíng)者更需要聯(lián)手推廣，工裝的營(yíng)銷成本很高，一家企業(yè)往往難以應(yīng)付局面，幾家企業(yè)聯(lián)手，降低了風(fēng)險(xiǎn)，集思廣益，也增加了成功的幾率。

二是生產(chǎn)聯(lián)手?，F(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)有以下幾個(gè)增加成本的問(wèn)題：原材料的采購(gòu)、磨具的開發(fā)、技術(shù)共享、運(yùn)輸物流，在這幾個(gè)問(wèn)題上，相關(guān)企業(yè)都可以坐下來(lái)達(dá)成合作，減少開支。

三是服務(wù)聯(lián)手?，F(xiàn)在市場(chǎng)售后服務(wù)事情比較多的是集成吊頂、電器這種產(chǎn)品，無(wú)論怎樣注意質(zhì)量，售后服務(wù)在所難免，只是多少的問(wèn)題。如果賣10個(gè)出去，只要有1個(gè)有返修服務(wù)，則利潤(rùn)基本就沒(méi)有了，而且如果服務(wù)不周到，還會(huì)直接影響該品牌在該地區(qū)的形象。有時(shí)候一臺(tái)、兩臺(tái)也要往工廠寄送，麻煩又花錢。為了解決這個(gè)問(wèn)題，可以幾家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)在某一地區(qū)成立一個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，專事售后服務(wù)，這樣豈不是很好嗎？

挖掘保障性住房、經(jīng)濟(jì)適用房潛力

現(xiàn)在國(guó)家大量興建保障性住房、經(jīng)濟(jì)適用房，這是一個(gè)政策，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)堅(jiān)持下去，很顯然這也是一塊巨大的市場(chǎng)，我們一定要在這方面有所作為。

以北京為例，今年前三季度北京房地產(chǎn)投資同比下降8.1%（上年同期為增長(zhǎng)17.5%），房地產(chǎn)業(yè)增加值同比下降了18.6%，其中住宅投資同比下降15.7%，經(jīng)濟(jì)適用房投資同比增長(zhǎng)37.2%。

這些房子裝修的特點(diǎn)一是便宜的建材；二是精裝修；三是數(shù)量巨大，針對(duì)這些特點(diǎn)，我們要有贏的對(duì)策，及時(shí)地開發(fā)出一些針對(duì)性極強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造規(guī)模效益。

非常時(shí)期注重突破人才瓶頸

市場(chǎng)銷售量在下降，但是并沒(méi)有終止，還是有銷售量的。我們用怎樣的魅力來(lái)收獲少數(shù)的銷售量？靠人才，靠產(chǎn)品。

在天花吊頂行業(yè)，涌現(xiàn)了越來(lái)越多的高素質(zhì)的老板，但是高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人卻不多見。這是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

產(chǎn)品是人開發(fā)出來(lái)的，只要有人才，產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新就只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

工裝經(jīng)營(yíng)者更需要聯(lián)手推廣，工裝的營(yíng)銷成本很高，一家企業(yè)往往難以應(yīng)付局面，幾家企業(yè)聯(lián)手，降低了風(fēng)險(xiǎn)，集思廣益，也增加了成功的幾率。

二是生產(chǎn)聯(lián)手?，F(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)有以下幾個(gè)增加成本的問(wèn)題：原材料的采購(gòu)、磨具的開發(fā)、技術(shù)共享、運(yùn)輸物流，在這幾個(gè)問(wèn)題上，相關(guān)企業(yè)都可以坐下來(lái)達(dá)成合作，減少開支。

三是服務(wù)聯(lián)手?，F(xiàn)在市場(chǎng)售后服務(wù)事情比較多的是集成吊頂、電器這種產(chǎn)品，無(wú)論怎樣注意質(zhì)量，售后服務(wù)在所難免，只是多少的問(wèn)題。如果賣10個(gè)出去，只要有1個(gè)有返修服務(wù)，則利潤(rùn)基本就沒(méi)有了，而且如果服務(wù)不周到，還會(huì)直接影響該品牌在該地區(qū)的形象。有時(shí)候一臺(tái)、兩臺(tái)也要往工廠寄送，麻煩又花錢。為了解決這個(gè)問(wèn)題，可以幾家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)在某一地區(qū)成立一個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，專事售后服務(wù)，這樣豈不是很好嗎？

挖掘保障性住房、經(jīng)濟(jì)適用房潛力

現(xiàn)在國(guó)家大量興建保障性住房、經(jīng)濟(jì)適用房，這是一個(gè)政策，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)堅(jiān)持下去，很顯然這也是一塊巨大的市場(chǎng)，我們一定要在這方面有所作為。

以北京為例，今年前三季度北京房地產(chǎn)投資同比下降8.1%（上年同期為增長(zhǎng)17.5%），房地產(chǎn)業(yè)增加值同比下降了18.6%，其中住宅投資同比下降15.7%，經(jīng)濟(jì)適用房投資同比增長(zhǎng)37.2%。

這些房子裝修的特點(diǎn)一是便宜的建材；二是精裝修；三是數(shù)量巨大，針對(duì)這些特點(diǎn)，我們要有贏的對(duì)策，及時(shí)地開發(fā)出一些針對(duì)性極強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造規(guī)模效益。

非常時(shí)期注重突破人才瓶頸

市場(chǎng)銷售量在下降，但是并沒(méi)有終止，還是有銷售量的。我們用怎樣的魅力來(lái)收獲少數(shù)的銷售量？靠人才，靠產(chǎn)品。

在天花吊頂行業(yè)，涌現(xiàn)了越來(lái)越多的高素質(zhì)的老板，但是高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人卻不多見。這是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

產(chǎn)品是人開發(fā)出來(lái)的，只要有人才，產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新就只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

有的企業(yè)擁有專門的策劃公司、有的企業(yè)有專業(yè)的開發(fā)部門，這都是一個(gè)好的現(xiàn)象，在市場(chǎng)進(jìn)入冬天的時(shí)候，還是要堅(jiān)持。有的企業(yè)擁有專門的策劃公司、有的企業(yè)有專業(yè)的開發(fā)部門，這都是一個(gè)好的現(xiàn)象，在市場(chǎng)進(jìn)入冬天的時(shí)候，還是要堅(jiān)持。